窩窩打印營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 STP戰(zhàn)略Segmenting（市場(chǎng)細(xì)分） 按人口因素細(xì)分：學(xué)生群體，非學(xué)生群體 按環(huán)境因素細(xì)分：學(xué)校，派出所旁邊，其他地方Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)） （1）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)： 學(xué)生群體對(duì)打印機(jī)形成很大的市場(chǎng)需求，他們需要打印大量的報(bào)告，表格等文件，卻沒(méi)有專門的打印工具，只能到學(xué)校的實(shí)體店進(jìn)行打印，但是有時(shí)候不能及時(shí)打印或周圍沒(méi)有就近的打印店。 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT分析 S：（1）由于我們是一個(gè)學(xué)生團(tuán)體，可以更直觀的了解到學(xué)生對(duì)于打印的需求； （2）可以更好的滿足學(xué)生對(duì)打印的需求； （3）微信推送學(xué)習(xí)資料，可以隨時(shí)選擇打?。? （4）自助打印，文件保密比較好，保護(hù)隱私； （5）成本低廉； （6）支持多種支付方式； （7）除了可以打印報(bào)告表格等類型文件，還支持打印照片； （8）和消費(fèi)群體有更緊密的聯(lián)系，比如可以和各班班長(zhǎng)進(jìn)行合作； （9）不定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格便宜。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：本校東校區(qū)有三個(gè)打印店以及燕大印刷廠，相比他們，我們的 知名度比較低，營(yíng)銷各環(huán)節(jié)也有待完善，但我們?cè)跁r(shí)間和空間 上的優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的，有望經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大影響力。然而我校打印店開(kāi)業(yè)時(shí)間為早7：00—晚9：00，其他時(shí)間學(xué)生急于打印卻無(wú)處可去；另外打印店分散分布，在教學(xué)樓等急需打印的地點(diǎn)沒(méi)有提供，給學(xué)生打印造成了諸多不便。（4）財(cái)務(wù)資源 前期投資較少，并且擁有融資的知識(shí)儲(chǔ)備和資格。中期：轉(zhuǎn)型為企業(yè)，采取股份制，公司下分出宣傳、市場(chǎng)公關(guān)、采購(gòu)、人事和財(cái)務(wù)等部門。 （5）同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析。當(dāng)周圍環(huán)境發(fā)生生改變或者企業(yè)收入增長(zhǎng)速度緩慢時(shí)，我們應(yīng)該預(yù)測(cè)一些所需花費(fèi)的代價(jià)和所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 （2）新進(jìn)入者的威脅。 （5）社會(huì)公眾。 （3）營(yíng)銷中介。企業(yè)各個(gè)部門之間應(yīng)該相互協(xié)作，首先考慮最高管理的意圖，各部門之間共同商討企業(yè)計(jì)劃。（4）技術(shù)環(huán)境： ? 科學(xué)技術(shù)在不算的發(fā)展，打印機(jī)也已經(jīng)從最初的普通打印逐漸發(fā)展到今天的自助打印，在打印機(jī)技術(shù)方面，我們將選取在相關(guān)機(jī)器制造業(yè)知名企業(yè)為“窩窩打印”提供打印機(jī)器和技術(shù)支持。所以人口環(huán)境對(duì)于“窩窩打印”是一種優(yōu)勢(shì)。%，首次占據(jù)“半壁江山”；消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率逐年上升，%，在“三駕馬車”中穩(wěn)居主體地位。提供免費(fèi)服務(wù)：有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生，可免費(fèi)獲得公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，包括政策咨詢、信息服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)；自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受各地各高校對(duì)自主創(chuàng)業(yè)學(xué)生實(shí)行的持續(xù)幫扶、全程指導(dǎo)、一站式服務(wù)，同時(shí)開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。同時(shí)，商務(wù)部表示“十三五”期間，我國(guó)將從調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化布局、加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、積極發(fā)展綠色低碳流通等七大方面發(fā)展零售業(yè)，其中特別指出在此期間我國(guó)將穩(wěn)步推進(jìn)無(wú)店鋪銷售。2． 企業(yè)介紹 ：姓名職務(wù)負(fù)責(zé)事項(xiàng)周馨項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、制作年度計(jì)劃安排馬笑笑營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷與宣傳工作趙月業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)與供應(yīng)商、營(yíng)銷中介的業(yè)務(wù)往來(lái)李鵬坤市場(chǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)與社會(huì)公眾、政府、校方的溝通郭雪佩財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)（工資報(bào)表、預(yù)算）張溫玉資源控制經(jīng)理負(fù)責(zé)定期檢查庫(kù)存和檢測(cè)硬件設(shè)備胡茜茜企劃經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)活動(dòng)的策劃、會(huì)議資料的準(zhǔn)備 ：支付方式窩窩打印ID卡支付網(wǎng)絡(luò)支付打印學(xué)習(xí)資料打印論文打印照片點(diǎn)擊“我要打印”打印完成確認(rèn)打印請(qǐng)付款確認(rèn)打印請(qǐng)付款調(diào)整照片大小掃描上傳照片確認(rèn)打印請(qǐng)付款設(shè)置紙張格式選擇文件設(shè)置紙張格式選擇文件插入U(xiǎn)盤打印照片在線學(xué)習(xí)資料打印文檔 學(xué)習(xí)好幫手經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)政策政治環(huán)境 （PEST模型）行業(yè)、企業(yè)技術(shù)自然環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境自然地理因素科學(xué)技術(shù)發(fā)展風(fēng)俗習(xí)慣教育水平語(yǔ)言文學(xué)審美觀念宗教信仰 價(jià)值觀念人口變化收入水平消費(fèi)結(jié)構(gòu)儲(chǔ)蓄與信貸城市化程度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)國(guó)體與政體政治局勢(shì)方針政策政治干預(yù)國(guó)際關(guān)系 （1）政治環(huán)境： ? 國(guó)家新政策引導(dǎo)趨勢(shì)隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)家政策引導(dǎo)體制機(jī)制也不能一成不變，而是必須面對(duì)媒體市場(chǎng)化、資本化和網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化的新特點(diǎn)而改革創(chuàng)新。小組同學(xué)經(jīng)討論后提出了如下?tīng)I(yíng)銷策劃。隨著科技的不斷進(jìn)步，打印機(jī)的發(fā)展也是日新月異，呈現(xiàn)高端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化彩色化、中端市場(chǎng)彩色商務(wù)需求凸顯、低端市場(chǎng)更看重使用成本的狀態(tài)。從此人們告別了低級(jí)的手寫(xiě)操作，而更多地采用打印機(jī)打印。目前廣大人群尤其是在校大學(xué)生對(duì)打印資料文件等需求
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