市場營銷學(xué)經(jīng)典講稿-資料下載頁
2025-08-03 12:19本頁面
【正文】 C、擴(kuò)大市場份額（與擴(kuò)大總需求進(jìn)行區(qū)分，考慮經(jīng)營成本，合適的營銷組合）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（重點在于舉例說明不同挑戰(zhàn)戰(zhàn)略）市場追隨者戰(zhàn)略（區(qū)分三個不同概念：緊密跟隨著、舉例跟隨者、選擇跟隨者）第十一章 產(chǎn)品策略一、4p含義介紹（與stp戰(zhàn)略相區(qū)分，4p的戰(zhàn)術(shù)意義）二、產(chǎn)品整體概念以旅館為例說明產(chǎn)品的五層次概念產(chǎn)品分類：消費(fèi)品分類amp。產(chǎn)業(yè)用品分類三、產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目含義、產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度（舉例說明）優(yōu)化產(chǎn)品組合分析：產(chǎn)品線銷售額和利潤分析產(chǎn)品組合決策（產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品組合擴(kuò)大）四、產(chǎn)品生命周期（概念性介紹）著重講解差您生命周期各階段對應(yīng)的營銷策略第十二章 品牌與包裝策略一、品牌、商標(biāo)基本概念從品牌的屬性、利益、價值、文化、個性等方面解析它的內(nèi)涵品牌商標(biāo)的區(qū)別二、品牌策略品牌設(shè)計 品牌組合（統(tǒng)分策略、復(fù)合策略） 品牌擴(kuò)展 品牌保護(hù)三、包裝策略從包裝含義、包裝種類、包裝設(shè)計原則等方面講解第十三章 定價策略一、 明確影響定價的因素 定價目標(biāo)（利潤目標(biāo)，市場目標(biāo)） 合算成本 估算市場需求二、 定價的一般方法成本導(dǎo)向定價法（成本加成、目標(biāo)定價、邊際成本定價法）需求導(dǎo)向定價法（認(rèn)知價值定價法）競爭導(dǎo)向定價法（高價策略、低價策略、隨行就市）三、定價的基本策略折扣定價法（先進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣）地區(qū)定價法心理定價法（尾數(shù)定價法、招徠定價法）差別定價法（顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價、銷售時間差別定價）新產(chǎn)品定價策略（撇脂定價法、滲透定價法）第十四章 分銷策略一、分銷渠道的職能與類型分銷渠道的含義和職能分銷渠道的類型（分銷渠道的層次和寬度）二、分銷渠道策略影響分銷渠道策略的因素（顧客特性、產(chǎn)品特點、中間商特點、企業(yè)特性）分銷渠道設(shè)計（確定渠道目標(biāo)、明確各渠道交替方案、評估各種可能的方案）分銷渠道管理（選擇渠道成員、激勵成員、評估、竄貨現(xiàn)象及整治）第十五章 促銷策略一、 促銷與促銷組合 促銷、促銷組合的含義、作用 促銷策略（推式策略、拉式策略、促銷時考慮促銷目標(biāo)、產(chǎn)品因素、市場條件、促銷預(yù)算等影響因素）二、 廣告策略（廣告的5ms）三、 銷售促進(jìn)策略（著重舉例介紹銷售促進(jìn)的方式）第十六章 市場營銷理論前沿 一、 綠色營銷（內(nèi)涵、特點、具體實施）二、 整合營銷（內(nèi)涵、4c、5r理論）三、 關(guān)系營銷（內(nèi)涵、本質(zhì)、具體實施）9 /
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