【正文】 的便利，雖然周邊配套不足，但是小區(qū)內(nèi)部能夠?qū)崿F(xiàn)自給自娛。金碧花園的醫(yī)院、中小學(xué)、幼兒園等設(shè)施及各種運(yùn)動(dòng)設(shè)施的健全，讓消費(fèi)者感覺到未來生活的真實(shí)。該樓盤的目標(biāo)客戶群是工薪階層，因而樓盤所宣傳的配套齊全、交通便利，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生極大的誘惑力，成為銷售的有力支撐，在金碧花園良好銷售業(yè)績(jī)中功不可沒。 河 灣 一、樓盤概況：規(guī)模總占地面積80萬㎡，首期呈星座式分布49棟79層；建筑/綠化面積首期建筑30多萬㎡/綠化率50%園林由“一水兩河四湖六池”十大水系組成，46個(gè)水景； 戶型面積1房1廳，2房1廳，2房2廳，3房，4房以上、復(fù)式；主要賣點(diǎn)，270度全景觀主人房，24小時(shí)免費(fèi)泳池，西北江水入園，一江兩河四湖六池，及“寶墨園”活水系統(tǒng)等主要客戶群普通白領(lǐng)、二次置業(yè)、珠三角周邊人士；銷售狀況首期推出單位銷售率達(dá)到70%以上；均價(jià)4500元/ m2物業(yè)管理公司發(fā)展商自管（廣州宏富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）管理費(fèi)㎡二、會(huì)所 會(huì)所面積及位置：會(huì)所位于小區(qū)中心，面積為3600㎡。 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：包含中西餐廳、英式桌球房、健身健美場(chǎng)館、桑拿浴室、閱覽室、乒乓球室、多功能廳、5間中式包房，現(xiàn)已投入使用。另外8個(gè)“組團(tuán)客廳”式的私家型休閑會(huì)所散落于社區(qū)中。 經(jīng)營(yíng)方式：會(huì)所自己內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，對(duì)業(yè)主收費(fèi)。三、商業(yè)配套設(shè)施 星河灣商業(yè)配套設(shè)施為夏威夷風(fēng)情商業(yè)街，內(nèi)設(shè)22間經(jīng)營(yíng)店鋪（以租賃形式經(jīng)營(yíng)），內(nèi)容如下：精品家私、雅貝沙體育用品、依富高帝床上用品、晶韻精品、彩龍工藝精品、雙藝沖印化妝品、影碟、心意文具、湯肖產(chǎn)品、街坊生果店、蘇琳娜餅屋、心然甜品、超市、酒吧、書屋、花草店、博濟(jì)藥店、中國(guó)銀行、華海家電公司、洋畫廊、風(fēng)味餐廳、華美窗簾。 百家商業(yè)聯(lián)盟：星河灣與遍布全市的高檔娛樂、購(gòu)物、餐飲等100多家商家達(dá)成協(xié)議，從“新荔枝灣酒家”、“瑞士萊曼那女士”到“星海音樂廳”、“寶墨園”形成強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟，為業(yè)主提供多種服務(wù)與優(yōu)惠，包括美食餐廳、時(shí)尚家具、休閑購(gòu)物、美容與健身、汽車服務(wù)、旅游與酒店、文化場(chǎng)館、生活服務(wù)等。四、其他配套設(shè)施 休閑娛樂設(shè)施：18300米騎江休閑木道，300㎡沙灘泳池，300㎡會(huì)所泳池，擁有占地110多畝、5洞及3個(gè)人工湖的高爾夫球場(chǎng)，4個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，兒童泳樂場(chǎng)500㎡左右，豪華游艇會(huì)，24小時(shí)享用私家泳池。 教育配套：擁有幼兒園、番禺星河灣執(zhí)信中學(xué)（110畝），2002年9月開始招生、開學(xué)。 園林環(huán)境：46個(gè)水景景觀（西班牙式、墨西哥式、玻里尼西亞式景觀、瀑布等）。 小區(qū)內(nèi)擁有住戶巴士，地鐵3號(hào)線—大石站距離星河灣800米。 周邊配套設(shè)施有：麗江明珠劇院、金沙劇院、大富豪、世紀(jì)娛樂城、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園、森美反斗城、蓮花山、寶墨園、香江野生動(dòng)物園、香江大酒店、麗江明珠酒店、廣州番禺友誼大廈、創(chuàng)興家具等。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評(píng)價(jià)星河灣的會(huì)所為歐洲古典式建筑，風(fēng)格獨(dú)特、格調(diào)高雅、裝修豪華，其功能多為較高檔次的消費(fèi)，與星河灣的優(yōu)越的設(shè)計(jì)理念，精美的建筑用料相匹配，星河灣獨(dú)特的泛會(huì)所概念創(chuàng)造一種輕松自然的氛圍，充分體現(xiàn)樓盤所宣揚(yáng)的“一個(gè)心情盛開的地方”的定位，其主會(huì)所的優(yōu)美格調(diào)，讓業(yè)主心情愉悅的消費(fèi)，因而成為銷售的一種有力支撐點(diǎn)。星河灣的商業(yè)配套設(shè)施尤為新穎，不僅是其擁有一條夏威夷商業(yè)街，將商業(yè)設(shè)施集中起來，更重要的是創(chuàng)建百家商業(yè)聯(lián)盟，與全市高檔的娛樂、購(gòu)物、餐飲等100多家商家達(dá)成商業(yè)協(xié)議，這樣可為業(yè)主日常消費(fèi)帶來方便，同時(shí)亦為商家?guī)硇б妫p贏的模式令雙方能接受，而開發(fā)商亦不須投入巨資去經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)。星河灣的教育配套設(shè)施則保證了業(yè)主子女的入學(xué)問題，在其周邊配套不足的情況下，確實(shí)能打動(dòng)業(yè)主。星河灣的園林景觀、休閑娛樂設(shè)施則充分體現(xiàn)其濱江文化的特色，優(yōu)美的環(huán)境與樓盤的主題賣點(diǎn)緊緊相扣，星河灣的配套設(shè)施從感觀上深深地刺激了消費(fèi)者，從實(shí)際生活角度則滿足業(yè)主的高品味、高檔次的休閑生活需求，引發(fā)市場(chǎng)的追捧是必然的。 一、樓盤概況：規(guī)模占地210萬m2，建筑/綠化面積綠化率80%園林5萬m2山頂公園； 戶型面積70—275 m2；主要賣點(diǎn)通風(fēng)采光、南北對(duì)流、270度獨(dú)特景觀主要客戶群二次置業(yè)為主；銷售狀況首期推出單位銷售率達(dá)到75%均價(jià)3800元/ m2㎡物業(yè)管理公司康景物業(yè)管理費(fèi)㎡二、會(huì)所 會(huì)所面積：會(huì)所面積為2萬㎡。 經(jīng)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容：羽毛球館、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、臺(tái)球室、泳池、桑拿浴室、運(yùn)動(dòng)餐廳、多功能廳、美容美發(fā)廳、酒店式公寓等，2003年10月交付使用。 經(jīng)營(yíng)方式：對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主憑住戶卡享受優(yōu)惠。 三、 商業(yè)配套設(shè)施華南新城商業(yè)配套多集中在江邊長(zhǎng)廊和濱江文化廣場(chǎng)，種類為風(fēng)味小吃、西餐廳、工藝品專賣店、零售店、美發(fā)美容店、干洗店、超市、服裝商場(chǎng)等。四、其他配套設(shè)施 濱江文化廣場(chǎng)：占地2萬多㎡ （現(xiàn)已交付使用），共分三層：首層：大型車庫(kù) 面積：2萬㎡ 約2000多個(gè)車位；二層：圖書館、博物館和大型購(gòu)物中心 面積：2萬㎡；三層：露天歌劇場(chǎng) 面積：2萬㎡。 園林景觀：山頂公園占地5萬多㎡， 游艇碼頭。 教育配套：幼兒園、華南師范大學(xué)附中番禺學(xué)校，占地8萬㎡， 總 建筑面積5萬㎡，內(nèi)設(shè)實(shí)驗(yàn)室、科技館、圖書館、體育館、植物園，可容納60個(gè)班共2400人。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評(píng)價(jià)華南新城會(huì)所規(guī)模較大，功能相對(duì)集中，以酒店式公寓為主。作為大盤，華南新城的會(huì)所缺乏實(shí)用有效的功能，沒有獨(dú)特的中心理念來支撐，不能形成與樓盤主題賣點(diǎn)相輔助的賣點(diǎn)，沒能夠給銷售帶來有力的支持。其商業(yè)配套設(shè)施多集中在江邊長(zhǎng)廊和濱江文化廣場(chǎng)，集中的商業(yè)設(shè)施有利于招商和管理，也會(huì)形成一道風(fēng)景，加之華南新城大規(guī)模的濱江文化廣場(chǎng)，先進(jìn)完善的教育配套、大型購(gòu)物中心等都讓消費(fèi)者看到未來生活便利的真實(shí)，對(duì)業(yè)主特別是其工薪階層產(chǎn)生極大的誘惑力，對(duì)樓盤整體銷售力來說是一大支撐，會(huì)擬補(bǔ)會(huì)所功能的不足，形成較強(qiáng)的銷售優(yōu)勢(shì)，加之其完善教育配套，使華南新城的銷售前景看好。 一、 樓盤概況規(guī)模占地64萬m2建筑/綠化面積70萬m2/綠化率47。8%園林四季常青的五洲風(fēng)情； 戶型面積4房2廳為主；主要賣點(diǎn)生活就像高爾夫主要客戶群二次置業(yè)為主；銷售狀況銷售率達(dá)到70%均價(jià)4950元/ m2㎡物業(yè)管理公司金業(yè)物業(yè)管理費(fèi)㎡二、 會(huì)所１、會(huì)所面積及位置：會(huì)所位于南國(guó)奧林匹克花園主入口，建筑面積13500 ㎡。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：南國(guó)奧林匹克花園會(huì)所功能主要為休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)設(shè)施，包含室外游泳池、室內(nèi)恒溫游泳池、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)羽毛球館、多功能室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身連鎖中心、有氧乒乓球場(chǎng)、室內(nèi)高爾夫室、臺(tái)球室、攀巖館、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球館、籃球場(chǎng)、健康管家中心、美容美發(fā)廳、運(yùn)動(dòng)氧吧、運(yùn)動(dòng)餐廳、酒店式公寓50間等，2002年3月投入使用。經(jīng)營(yíng)方式：不對(duì)外營(yíng)業(yè)，業(yè)主憑住戶卡享受優(yōu)惠。三、 商業(yè)配套設(shè)施南國(guó)奧林匹克花園商業(yè)配套設(shè)施包括銀行、電信、郵電、停車場(chǎng)、大型綜合超市（2002年3月使用）、各種商業(yè)店鋪、中西餐廳、美容美發(fā)、酒吧、健康管家中心、醫(yī)藥保健等。電子游藝室、網(wǎng)吧、小型影視廳等。四、其他配套設(shè)施 小區(qū)泛會(huì)所：高爾夫景觀公園、高爾夫練習(xí)場(chǎng)（共有40個(gè)打位，長(zhǎng)208碼）、高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、撒野公園（青少年素質(zhì)培訓(xùn)基地）、記憶分布與小區(qū)的各種趣味性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，奧林匹克文化廣場(chǎng)等。高爾夫酒店2002年3月投入使用。 教育配套：n 基礎(chǔ)教育：省一級(jí)幼兒園、北京師范大學(xué)附小、北京師范大學(xué)附中，南奧幼兒園總面積4000㎡，共有12個(gè)班，北大南奧實(shí)驗(yàn)小學(xué)2002年9月開始招生。n 素質(zhì)教育：小云雀藝術(shù)合唱團(tuán)、小天使交響樂藝術(shù)團(tuán)、高爾夫?qū)W校、鄧亞萍乒乓球運(yùn)動(dòng)學(xué)校、青少年素質(zhì)培訓(xùn)基地。n 后續(xù)教育：各種成人在職培訓(xùn)中心、清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育等。n 社區(qū)綜合圖書館，信息量大，服務(wù)周全n 交通方便、快捷：天河體育中心多功能候車大廳（美國(guó)比利健身連鎖中心）、24小時(shí)交通服務(wù)、15分鐘即可往返。n 地鐵三號(hào)線2007年開通，距地鐵站600米，南國(guó)奧園鐘村站；廣州奧園 洛溪站；番禺奧園市橋站。n 小區(qū)內(nèi)穿梭巴士服務(wù)。五、配套設(shè)施與本項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)的關(guān)系評(píng)價(jià)南國(guó)奧園會(huì)所規(guī)模大，室內(nèi)功能齊全，完全體現(xiàn)其休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)主題，使其成為小區(qū)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑中心。南國(guó)奧林匹克花園以運(yùn)動(dòng)休閑為主題的泛會(huì)所延伸至各個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，與整個(gè)小區(qū)的理念相融合。小區(qū)的商業(yè)配套設(shè)施齊全，并設(shè)有大型綜合超市，切實(shí)滿足小區(qū)的日常生活需要，為業(yè)主生活帶來極大的便利。小區(qū)的教育配套全市聞名，其獨(dú)創(chuàng)的“南國(guó)奧園學(xué)村”使業(yè)主子女的入學(xué)教育問題更好的得到解決。小區(qū)齊全的配套設(shè)施不僅集中體現(xiàn)其核心理念，更是營(yíng)造一種舒適的生活環(huán)境，讓業(yè)主真正的無憂健康生活，從銷售的熱度中可以看出其配套設(shè)施的威力。41 / 41