【正文】 者在回答希望購買的的戶型結構時的選擇情況： 216。 以上圖示可以清楚的反映：對三房兩廳雙衛(wèi)100130㎡的套型需求是該區(qū)域消費者的主力需求，占總需求量的50%左右，其次是131—150㎡的豪華型三房兩廳，占到總量的28%， 216。 充分說明，以上兩種戶型是最符合這部分消費群的套型結構。另外，可以明顯看出，消費者對100㎡以下和150㎡以上的套型接受程度不高。六、被調查者對所能承受價格的選擇情況； 216。 由上圖可以看出：無論所有樣本還是在市中心范圍內的被調查者對該區(qū)域心理價位普遍在1400元/平方米以下，這一比例占到總量的60%以上，進一步分析可知，市中心區(qū)域內消費者認為價格在1200—1400元/平方米之間的占64%，而1400元/平方米以上僅僅占到17%，因此，可以說，1400元/平方米這個價位是消費者心目中的一道分水嶺。216。 目前消費者的心理價位主要都在1400元/ m2以下，項目在推出初期的價位必須要考慮迎合消費者的消費心理，低價入市，同時在產品本身品質、產品附加值、開發(fā)商或者媒體的更多引導等多方面做足文章，才能順理成章的突破價位。216。 但是我們也應該考慮到消費者在回答此問題時有所保留，一般回答的都是價格的下限。七、被調查者對購房總房款的選擇情況：216。 由上圖可以看出：無論所有樣本還是市中心范圍內的被調查者對購房總房款的心理承受能力普遍在18萬以下，均占到80%，因此，對總房款的控制是樓盤定位的一個相當重要的指標。八、消費者對獲知樓盤信息的渠道的回答為：216。 從以上數據可以看出，消費者了解樓盤信息的主要的渠道為：戶外廣告、售樓現場、公共場所發(fā)送的宣傳資料。216。 因此，本案在廣告推廣過程中應該重點考慮戶外廣告及售樓現場的選址及包裝等媒體推廣方式。另外，在人流量較大的公共場合派發(fā)資料也不失為一種切實可行的推廣模式。 調查對象個人資料部分以下主要針對消費者個人資料的幾個重點部分進行分析：一、調查對象的年齡結構為： 216。 從以上數據得出：在近期有購房意向的消費者中，36—40歲之間的占到了39%，41—45歲的消費者占到了25%，30—35歲的消費者占到了15%。36—45歲的消費者占到了61%。216。 通過進一步的交叉分析得出：愿意在市中心范圍內購買物業(yè)的消費者中，年齡在36—%，%，%，%。216。 由此可以看見，客戶群年齡結構主要集中35—45歲之間，購房主體逐漸傾向中年化，逐漸有趨于年輕化的趨勢。二、調查對象的家庭人口為： 216。 從以上數據可以看出：在所有被調查消費者中，%左右，%左右。216。 通過進一步的交叉分析得出：愿意在市中心范圍內購買物業(yè)的消費者中，三口之家所占的比例最大，%，其次是四口之家，%；三、調查對象的家庭年收入為： 從以上數據可以看出：在近年有購房意向的消費者中，家庭年收入在1—%，家庭年收入在3—%。家庭年收入在6—%。高收入人群較少，普遍年收入在2萬元左右。但是我們應該把消費者在回答該問題時有所保留的因素考慮在內，因此在此統計的收入情況不能完全代表消費者的真實收入情況，僅作為一個參考依據；調查問卷樣稿消費者需求調查問卷 問卷編號：【 】【 】【 】您好！我叫 ，是成都中聯地產的市場調查員，我們正在進行一項有關房產方面的市場訪問，您的意見對我們非常重要，您的回答將被嚴格保密。衷心感謝您的支持，您還將得到公司贈送的精美禮品，謝謝！請問您是否打算近1年內在廣漢市購房？ 是 繼續(xù)否 終止問卷部份A、購房意向調查：一、請問您傾向于在哪個區(qū)域內購房？ (單選) 市中心………1 鴨子河沿線………2 大件路沿線………3 無所謂 4二、請問您購房的主要目的是：(單選) 改善居住環(huán)境……1 增加居住面積……2 投資………………3 自己結婚用………4與老人分開做……5 與子女分開住……6 需要合理的戶型…7 生活配套更方便 …8 其他 9三、你選擇購房區(qū)域最看中的是：（多選） 農貿市場……1 周邊環(huán)境……2 學校……3餐飲娛樂場所……4 超市…………5 銀行…………6 醫(yī)院……7居住習慣……8 升值潛力……9 其他……10四、你選擇住宅最重要的因素是？（多選） 請依次排列① ② ③ 價格…………1 小區(qū)環(huán)境…………2 地理位置…………3 戶型結構……4 升值潛力…………5 朝向………………6其它…………7 五、您希望購買房型的面積是多大？ (單選)100m2以下（套二）……………1 101130 m2（經濟型套三）……2 131150 m2（豪華型套三）……3 150 m2以上……………………4 六、請問您能接受的房屋價格是多少？(單選) 1000元/m2以下……1 10011200元/m2 ……2 12011300元/m2……3 13011400元/m2……4 14011500元/m2……5 1500元/m2以上………6 七、您計劃購房的總房款最高不會超過多少萬元？(單選) 15萬以下………… 1 15—18萬……2 1922萬………… 3 22萬以上……4 八、您一般從哪里得知樓盤銷售的信息？（多選）報刊廣告……1 電視廣告……2 戶外廣告 （路牌、燈箱）……3 親朋介紹……4 公共場所派送宣傳資料……5 售樓現場……6 其他 7B、生活習慣調查九、您一般去的購物場所是：（多選）商場 如： 1 超市………… 2 周邊雜貨店………………3 專業(yè)市場…………4十、您經常使用的交通工具是：(單選)步行…………1 自行車…………2 公交車…………3私人汽車……4 公司汽車…………5C、個人資料請留下您的個人資料以便于我們工作的開展。C性別：(單選) 男…………1 女…………2 C年齡：(單選) 30歲以下…………1 3035歲…………2 3640歲…………3 4145歲…………4 4650歲…………5 50歲以上…………6C家庭人口(單選) 單身…………1 2人…………2 3人…………3 4人或4人以上……4 C家庭年收入（全家每人年收入的總和）(單選) 1萬元以下…………1 1萬2萬元…………2 3萬5萬元……3 6萬10萬元…………4 10萬20萬元………… 5 20萬元以上…………6 C您的職業(yè)：(單選) 國家公務員…………1 企事業(yè)中高級管理人員……2 個體工商戶…………3 教師………………4 私營企業(yè)主…………5 普通職員/工人…………6 退休人員…………7 其他…………8C文化程度：(單選) 大專以下…………1 大專或本科…………2 碩士或碩士以上…………3 C您目前的居住地： C聯系方式及稱呼：訪問員： 調查時間： 月 日從 時 分到 時 分止調查詳址： 訪問結束，向被訪問者致謝?。?！贈送小禮品。結束語項目運作的成功，僅憑一兩次市場調查是遠遠不夠的。本司深知每一步驟和專業(yè)分工緊密結合的重要性，在前期的市調中盡量做到大膽假設、小心求證，用嚴謹和科學的市場研究方法對調查的各個環(huán)節(jié)給予精細的論證，以順應貴司務實的作風以及嚴謹的態(tài)度，同時為下一步工作做好鋪墊。報告中延伸的細節(jié)方面仍有待于下一步工作的深化以及展開。在與貴司就許多關鍵問題達成共識的前提下，本司成都項目組人員經過多方、多次的研討，最終形成如上報告，以期對項目運作和下一步工作提供有價值的參考依據。