【正文】 者在回答希望購(gòu)買的的戶型結(jié)構(gòu)時(shí)的選擇情況： 216。 以上圖示可以清楚的反映：對(duì)三房?jī)蓮d雙衛(wèi)100130㎡的套型需求是該區(qū)域消費(fèi)者的主力需求，占總需求量的50%左右，其次是131—150㎡的豪華型三房?jī)蓮d，占到總量的28%， 216。 充分說(shuō)明，以上兩種戶型是最符合這部分消費(fèi)群的套型結(jié)構(gòu)。另外，可以明顯看出，消費(fèi)者對(duì)100㎡以下和150㎡以上的套型接受程度不高。六、被調(diào)查者對(duì)所能承受價(jià)格的選擇情況； 216。 由上圖可以看出：無(wú)論所有樣本還是在市中心范圍內(nèi)的被調(diào)查者對(duì)該區(qū)域心理價(jià)位普遍在1400元/平方米以下，這一比例占到總量的60%以上，進(jìn)一步分析可知，市中心區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格在1200—1400元/平方米之間的占64%，而1400元/平方米以上僅僅占到17%，因此，可以說(shuō)，1400元/平方米這個(gè)價(jià)位是消費(fèi)者心目中的一道分水嶺。216。 目前消費(fèi)者的心理價(jià)位主要都在1400元/ m2以下，項(xiàng)目在推出初期的價(jià)位必須要考慮迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，低價(jià)入市，同時(shí)在產(chǎn)品本身品質(zhì)、產(chǎn)品附加值、開發(fā)商或者媒體的更多引導(dǎo)等多方面做足文章，才能順理成章的突破價(jià)位。216。 但是我們也應(yīng)該考慮到消費(fèi)者在回答此問(wèn)題時(shí)有所保留，一般回答的都是價(jià)格的下限。七、被調(diào)查者對(duì)購(gòu)房總房款的選擇情況：216。 由上圖可以看出：無(wú)論所有樣本還是市中心范圍內(nèi)的被調(diào)查者對(duì)購(gòu)房總房款的心理承受能力普遍在18萬(wàn)以下，均占到80%，因此，對(duì)總房款的控制是樓盤定位的一個(gè)相當(dāng)重要的指標(biāo)。八、消費(fèi)者對(duì)獲知樓盤信息的渠道的回答為：216。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者了解樓盤信息的主要的渠道為：戶外廣告、售樓現(xiàn)場(chǎng)、公共場(chǎng)所發(fā)送的宣傳資料。216。 因此，本案在廣告推廣過(guò)程中應(yīng)該重點(diǎn)考慮戶外廣告及售樓現(xiàn)場(chǎng)的選址及包裝等媒體推廣方式。另外，在人流量較大的公共場(chǎng)合派發(fā)資料也不失為一種切實(shí)可行的推廣模式。 調(diào)查對(duì)象個(gè)人資料部分以下主要針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人資料的幾個(gè)重點(diǎn)部分進(jìn)行分析：一、調(diào)查對(duì)象的年齡結(jié)構(gòu)為： 216。 從以上數(shù)據(jù)得出：在近期有購(gòu)房意向的消費(fèi)者中，36—40歲之間的占到了39%，41—45歲的消費(fèi)者占到了25%，30—35歲的消費(fèi)者占到了15%。36—45歲的消費(fèi)者占到了61%。216。 通過(guò)進(jìn)一步的交叉分析得出：愿意在市中心范圍內(nèi)購(gòu)買物業(yè)的消費(fèi)者中，年齡在36—%，%，%，%。216。 由此可以看見，客戶群年齡結(jié)構(gòu)主要集中35—45歲之間，購(gòu)房主體逐漸傾向中年化，逐漸有趨于年輕化的趨勢(shì)。二、調(diào)查對(duì)象的家庭人口為： 216。 從以上數(shù)據(jù)可以看出：在所有被調(diào)查消費(fèi)者中，%左右，%左右。216。 通過(guò)進(jìn)一步的交叉分析得出：愿意在市中心范圍內(nèi)購(gòu)買物業(yè)的消費(fèi)者中，三口之家所占的比例最大，%，其次是四口之家，%；三、調(diào)查對(duì)象的家庭年收入為： 從以上數(shù)據(jù)可以看出：在近年有購(gòu)房意向的消費(fèi)者中，家庭年收入在1—%，家庭年收入在3—%。家庭年收入在6—%。高收入人群較少，普遍年收入在2萬(wàn)元左右。但是我們應(yīng)該把消費(fèi)者在回答該問(wèn)題時(shí)有所保留的因素考慮在內(nèi)，因此在此統(tǒng)計(jì)的收入情況不能完全代表消費(fèi)者的真實(shí)收入情況，僅作為一個(gè)參考依據(jù)；調(diào)查問(wèn)卷樣稿消費(fèi)者需求調(diào)查問(wèn)卷 問(wèn)卷編號(hào)：【 】【 】【 】您好！我叫 ，是成都中聯(lián)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查員，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)房產(chǎn)方面的市場(chǎng)訪問(wèn)，您的意見對(duì)我們非常重要，您的回答將被嚴(yán)格保密。衷心感謝您的支持，您還將得到公司贈(zèng)送的精美禮品，謝謝！請(qǐng)問(wèn)您是否打算近1年內(nèi)在廣漢市購(gòu)房？ 是 繼續(xù)否 終止問(wèn)卷部份A、購(gòu)房意向調(diào)查：一、請(qǐng)問(wèn)您傾向于在哪個(gè)區(qū)域內(nèi)購(gòu)房？ (單選) 市中心………1 鴨子河沿線………2 大件路沿線………3 無(wú)所謂 4二、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)房的主要目的是：(單選) 改善居住環(huán)境……1 增加居住面積……2 投資………………3 自己結(jié)婚用………4與老人分開做……5 與子女分開住……6 需要合理的戶型…7 生活配套更方便 …8 其他 9三、你選擇購(gòu)房區(qū)域最看中的是：（多選） 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)……1 周邊環(huán)境……2 學(xué)?！?餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所……4 超市…………5 銀行…………6 醫(yī)院……7居住習(xí)慣……8 升值潛力……9 其他……10四、你選擇住宅最重要的因素是？（多選） 請(qǐng)依次排列① ② ③ 價(jià)格…………1 小區(qū)環(huán)境…………2 地理位置…………3 戶型結(jié)構(gòu)……4 升值潛力…………5 朝向………………6其它…………7 五、您希望購(gòu)買房型的面積是多大？ (單選)100m2以下（套二）……………1 101130 m2（經(jīng)濟(jì)型套三）……2 131150 m2（豪華型套三）……3 150 m2以上……………………4 六、請(qǐng)問(wèn)您能接受的房屋價(jià)格是多少？(單選) 1000元/m2以下……1 10011200元/m2 ……2 12011300元/m2……3 13011400元/m2……4 14011500元/m2……5 1500元/m2以上………6 七、您計(jì)劃購(gòu)房的總房款最高不會(huì)超過(guò)多少萬(wàn)元？(單選) 15萬(wàn)以下………… 1 15—18萬(wàn)……2 1922萬(wàn)………… 3 22萬(wàn)以上……4 八、您一般從哪里得知樓盤銷售的信息？（多選）報(bào)刊廣告……1 電視廣告……2 戶外廣告 （路牌、燈箱）……3 親朋介紹……4 公共場(chǎng)所派送宣傳資料……5 售樓現(xiàn)場(chǎng)……6 其他 7B、生活習(xí)慣調(diào)查九、您一般去的購(gòu)物場(chǎng)所是：（多選）商場(chǎng) 如： 1 超市………… 2 周邊雜貨店………………3 專業(yè)市場(chǎng)…………4十、您經(jīng)常使用的交通工具是：(單選)步行…………1 自行車…………2 公交車…………3私人汽車……4 公司汽車…………5C、個(gè)人資料請(qǐng)留下您的個(gè)人資料以便于我們工作的開展。C性別：(單選) 男…………1 女…………2 C年齡：(單選) 30歲以下…………1 3035歲…………2 3640歲…………3 4145歲…………4 4650歲…………5 50歲以上…………6C家庭人口(單選) 單身…………1 2人…………2 3人…………3 4人或4人以上……4 C家庭年收入（全家每人年收入的總和）(單選) 1萬(wàn)元以下…………1 1萬(wàn)2萬(wàn)元…………2 3萬(wàn)5萬(wàn)元……3 6萬(wàn)10萬(wàn)元…………4 10萬(wàn)20萬(wàn)元………… 5 20萬(wàn)元以上…………6 C您的職業(yè)：(單選) 國(guó)家公務(wù)員…………1 企事業(yè)中高級(jí)管理人員……2 個(gè)體工商戶…………3 教師………………4 私營(yíng)企業(yè)主…………5 普通職員/工人…………6 退休人員…………7 其他…………8C文化程度：(單選) 大專以下…………1 大?；虮究啤? 碩士或碩士以上…………3 C您目前的居住地： C聯(lián)系方式及稱呼：訪問(wèn)員： 調(diào)查時(shí)間： 月 日從 時(shí) 分到 時(shí) 分止調(diào)查詳址： 訪問(wèn)結(jié)束，向被訪問(wèn)者致謝?。。≠?zèng)送小禮品。結(jié)束語(yǔ)項(xiàng)目運(yùn)作的成功，僅憑一兩次市場(chǎng)調(diào)查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。本司深知每一步驟和專業(yè)分工緊密結(jié)合的重要性，在前期的市調(diào)中盡量做到大膽假設(shè)、小心求證，用嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的市場(chǎng)研究方法對(duì)調(diào)查的各個(gè)環(huán)節(jié)給予精細(xì)的論證，以順應(yīng)貴司務(wù)實(shí)的作風(fēng)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，同時(shí)為下一步工作做好鋪墊。報(bào)告中延伸的細(xì)節(jié)方面仍有待于下一步工作的深化以及展開。在與貴司就許多關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成共識(shí)的前提下，本司成都項(xiàng)目組人員經(jīng)過(guò)多方、多次的研討，最終形成如上報(bào)告，以期對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作和下一步工作提供有價(jià)值的參考依據(jù)。