母嬰產(chǎn)品初步營銷策劃-資料下載頁
2025-10-20 05:10本頁面
【正文】 等在不同級別城市中滲透率差別較小。另從不同區(qū)域來看，華東的各種母嬰產(chǎn)品滲透率均較高，西南的母嬰產(chǎn)品滲透率整體較低。母嬰產(chǎn)品的滲透率在不同月份間變化不大。第四篇：產(chǎn)品營銷策劃方案[定稿]贈(zèng)品是抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的特點(diǎn)，特別是白手起家的，一般不會(huì)輕易把任何東西丟棄。贈(zèng)品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。觀點(diǎn)：根據(jù)品類選擇贈(zèng)品的思路餐飲類：餐飲類企業(yè)最喜歡用的就是優(yōu)惠券、代金券，但卻在這兩券當(dāng)中規(guī)定很多，比如在XX內(nèi)時(shí)間內(nèi)使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實(shí)換個(gè)思路，不要去規(guī)定時(shí)間與消費(fèi)類別，1年內(nèi)有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會(huì)扔。電購類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈(zèng)品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價(jià)格相等。電子類：電信的3G手機(jī)，從去年到今年一直在搞399買手機(jī)送399話費(fèi)，還送價(jià)值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經(jīng)被送砸了，全球通一搞送話費(fèi)，很多人就沖值了。教育類：記單詞的產(chǎn)品可以送英語發(fā)音的光盤，培訓(xùn)類的課程可以增加家長教育的課程，學(xué)生要培訓(xùn)，其實(shí)家長更需要接受培訓(xùn)，像如何教育好孩子的課程。醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈(zèng)送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈(zèng)送電子血壓計(jì)、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價(jià)要好，除非清洗市場或者清貨。企業(yè)在使用贈(zèng)品策略的時(shí)候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。沒有策略的胡亂贈(zèng)送，會(huì)造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。贈(zèng)品策略分析法：根據(jù)行業(yè)：行業(yè)不同，贈(zèng)品的要求也不同，要形成“產(chǎn)業(yè)性”去贈(zèng)送。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式。根據(jù)人群：詳細(xì)分析各個(gè)年齡段，針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇最合適的贈(zèng)品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進(jìn)行詳細(xì)分析。根據(jù)心理：根據(jù)產(chǎn)品的購買人群分析心理，家長買產(chǎn)品給孩子，送與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產(chǎn)品，是擔(dān)心自己的男人在外面有女人，送的全球品牌網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該在“情趣”上。注意事項(xiàng)：贈(zèng)品最好不要買多少送多少，這是直接的降價(jià)行為，降價(jià)就等于自殺。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費(fèi)者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。一次沒有發(fā)現(xiàn)，幾次之后如果發(fā)現(xiàn)了，以后肯定不買。贈(zèng)品選擇策略：方便：方便是指日?？梢杂玫降漠a(chǎn)品。實(shí)用：已婚女性離不開廚房，贈(zèng)送廚房用品對家庭主婦來說就是實(shí)用。超值：買100的產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值120元的XX產(chǎn)品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價(jià)值120元，真正從廠家進(jìn)貨的價(jià)格是非常便宜的，比如深海魚油，很產(chǎn)品賣100多元，實(shí)際進(jìn)貨價(jià)也就15元左右。吸引力：稀少的東西，不管價(jià)格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。二次購買：贈(zèng)品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈(zèng)品。第五篇：產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》課程綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告產(chǎn)品營銷策劃報(bào)告書姓名：陳倩學(xué)號：126204050203班級：12電商2班完成時(shí)間： 2013 年 12月日目錄(目錄單獨(dú)一頁)一、前言（產(chǎn)品描述）二、背景分析（一）市場分析（二）市場競爭現(xiàn)狀三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品營銷目標(biāo)（二）目標(biāo)市場分析（三）產(chǎn)品定位策略四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）規(guī)劃（一）網(wǎng)站（網(wǎng)店）基本設(shè)計(jì)（二）網(wǎng)站（網(wǎng)店）特點(diǎn)（三）網(wǎng)站（網(wǎng)店）結(jié)構(gòu)（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）效果圖五、網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣方案（一）推廣方案階段目標(biāo)設(shè)計(jì)（二）目標(biāo)受眾分析（三）競爭對手的推廣策略分析（四）網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣策略及具體的方法六、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略分析（一）網(wǎng)絡(luò)媒介市場分析（二）各媒介的效果評價(jià)（三）產(chǎn)品廣告制作七、結(jié)束語參考資料（單獨(dú)一頁，列出參考的教材、網(wǎng)上文章的詳細(xì)網(wǎng)址。）
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