【正文】 一、 項目定位產(chǎn)品定位合肥首個“一站式商務生活中心”新一帶“高檔綜合性商務公寓”的典范市場定位合肥首個國際商務公寓——————中心區(qū) 國際人二、宣傳推廣策劃之名項目賣點優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：隨著城市的發(fā)展，屯溪路的過境車輛會轉(zhuǎn)入二環(huán)，該路段將成為今后合肥的商務干道。它交通便捷、配套完善，完全符合商務辦公的外圍環(huán)境。綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地：充分發(fā)揮南淝河的自然景觀優(yōu)勢，把小區(qū)內(nèi)部綠色環(huán)境與外圍的青水環(huán)境有效融合，形成集親水、陽光、綠色為一體的自然環(huán)境系統(tǒng)。先進規(guī)劃，做國際人：本項目設計規(guī)劃之初，其設想是為城市新興中產(chǎn)階級量身度造的一個國際商務空間。因此，它的規(guī)劃設計完全按照這部分人的需求以及國際化水平打造的。它所提供的服務和功能是一站式的。開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入，體味兼容并蓄的國際化生活。 夢幻團隊，打造城市經(jīng)典：時代公館，品牌團隊精心建設。建筑設計： 園林： 物管顧問： 商務公寓 投資潛力巨大：交通四通八達，商務空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點，未來最先進的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。 而我們將會利用目標消費者最能接受的形式進行宣傳，達到事半功倍的效果。三、推廣思路廣告分內(nèi)部認購期、開盤銷售期、強熱銷售期、持續(xù)銷售期和尾盤銷售期五個階段推廣，廣告的力度主要集中在開盤后至強銷期，后期針對目標客戶采取活動促進銷售。另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進度與銷售情況作以適當調(diào)整。內(nèi)部認購期 推廣內(nèi)容：項目品牌形象塑造，項目概念的推廣及相關(guān)活動，認購信息發(fā)布 方法：宣傳資：資料、樓書、海報、紀念品 、電子樓書大型戶外廣告牌引發(fā)全民關(guān)注。 位置：巢湖路、南淝河立柱戶外廣告牌；環(huán)長江西路、黃山路、潛在路的立柱戶外廣告牌； 內(nèi)容：國際生活，率先體驗/中心區(qū) 國際人/合肥首個一站式商務中心 外型：大氣，國際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴大在市內(nèi)的知名度。 形 式：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)代感強，體現(xiàn)國際社區(qū)，國際人，商務生活的理 想生活模式。 廣告語：無論何時何地，您總是領(lǐng)先一步。時代公館，一站式商務空間，您率先 體驗。 時 間：黃金時間段9：00、10：00每晚至少二次 頻 道：當?shù)仡l道 邀請電視臺的節(jié)目 主 題：時代公館與您《對話》 形 式：將節(jié)目現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放。邀請合肥各界知名 人士親臨現(xiàn)場 目 的：引起合肥及安徽人對項目的觀注及好奇。 消息傳播：大型戶外廣告牌（X年X月X日，時代公館特別邀請您與商界名人《對 話》，具體內(nèi)容略） 電視廣告：活動的前一個月前，將消息插播到廣告后。 報紙廣告：活動的前三周內(nèi)，每周一次 邀 請 函：邀請合肥名人，少量國內(nèi)知名人士，以企業(yè)主為主。 “21世紀住宅新概念”社會討論，請專家、城市中產(chǎn)階層代表從不同角度來闡明高層住宅是下一世紀居住新概念。通過軟文報紙廣告，消除人們對高層住宅的疑惑，得房率地、高物業(yè)費、高電梯費等高層不足印象 合肥“城東南生活圈”整體規(guī)劃建設為生態(tài)綠化為特色的綜合性商住新城區(qū)。我們通過軟文報道形式，通過地塊的未來潛力，來體現(xiàn)項目的升值潛力。電子樓書：因為我們的目標對象是城市新興中產(chǎn)階級，網(wǎng)絡媒體的運用一方面是迎合這部分人的生活習慣，另一方面網(wǎng)絡媒體本身作為針對性強、無地域要求的一種新興載體，它隨著經(jīng)濟的發(fā)展，逐漸成為各行業(yè)對外宣傳的必要手段。同時，電子樓書成本低。開盤銷售期推廣內(nèi)容：項目形象推廣，項目賣點訴求前提：樣板房開放；項目園林整體風格初步形成；會所裝修完成，國際簡約風格。 方法： 售樓現(xiàn)場的布置 地址：會所內(nèi) 風格：現(xiàn)代的具國際風尚 主要設備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項目資料、咨詢臺。開盤慶典 主題：時代公館開盤慶典之中心區(qū)，國際人 活動內(nèi)容： （1）雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻，并將完成品作為禮品 送給來賓。 （2）爵士樂隊：根據(jù)現(xiàn)在的氣氛演奏，營造一個浪漫時尚的名流聚會環(huán)境。 （3）巨型蛋糕出場，慶祝開盤活動，邀請?zhí)貏e嘉賓（如第一個落定者）首切。實施：發(fā)邀請函。邀請合肥各界知名人士，以商界企業(yè)主人士為主；邀請落定業(yè)主 媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，在開盤三周前， 換成“X月X日，時代公館，OPEN DAY，開啟國際生活”（2）電視廣告只在合肥當?shù)仉娨暸_播放，開盤前三周播放開盤信息 合肥日報整版、二周前，一次/周，開盤信息。合肥日報《家園》版，軟文兩次。 強勢銷售期推廣內(nèi)容：項目賣點訴求，項目品質(zhì)提升前提：項目外立面已展現(xiàn)；景觀小品形成，社區(qū)設施已完全完工，社區(qū)氛圍形成；電視節(jié)目《時代公館與您對話》現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放的活動正式開始（1）活動現(xiàn)場背景板：時代公館邀請您與名人對話（2）活動現(xiàn)場地面設計：明佳時代公館注：現(xiàn)場布置項目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活 動的贊助是本項目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳 。 媒體宣傳 （1）戶外廣告 （2）電視廣告暫停 （3）報紙媒體：合肥日報《家園》時間：強銷期內(nèi)每周四；版式：半版。 （4）主要宣傳內(nèi)容： 優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地 先進規(guī)劃，做國際人開放街區(qū)，接軌國際生活夢幻團隊，打造城市經(jīng)典 持續(xù)銷售期推廣內(nèi)容：項目賣點的延展，項目品質(zhì)全線展開，小型促進活動的開展前 提：居住氛圍基本形成；社區(qū)設施基本啟用；國際化的居住社區(qū)完全呈現(xiàn) 媒體宣傳（1） 戶外廣告牌（2） 報紙媒體：合肥日報《家園》時間：持續(xù)銷期內(nèi)每周四；版式：半版。（3） 內(nèi)容：合肥“最富前瞻的創(chuàng)富基地”，為“城市新興中產(chǎn)階層量身定做”的“五維商務空間”；合肥“酒店式公寓”的代表之作；合肥“公寓式辦公”的先鋒之作；住在商務區(qū)的家，最具有生活情調(diào)的商務區(qū)，表明本案商住結(jié)合的特征，吸引目標客戶；是未來合肥新型“CBD”典范之作；合肥“商業(yè)活動的集中地”，最具有“吸引力”的商務中心，它將是未來城市精英舉辦商業(yè)活動；未來合肥“高級商業(yè)培訓活動”的集中地； 活動： （1）俱樂部：成立“時代公館會員俱樂部” 內(nèi)容：戶外極限運動—— 主題：“挑戰(zhàn)自我，生活更精彩” 方式：面向全市組織報名參與并以竟賽的方式給予獎勵 廣告宣傳：海報、《合肥日報》及相應的報名表 （2）社區(qū)內(nèi)活動：以企業(yè)為單位組織的團體活動 （3）促銷活動：抽獎、看樓送獎……尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社區(qū)活動，促銷活動，發(fā)展商品牌的提升前 提：項目的市場知名度，美譽度已全面建立，發(fā)展商的品牌度再次得到提升，對以后 的開發(fā)的項目起到良好的口碑作用。宣傳原則：主要以口碑傳播銷售；社區(qū)活動的全面開展，項目后期的服務得到業(yè)主的好評； 通過老客戶帶到新客戶，最后將達到銷售完全的目的。 邀請新加坡或香港物業(yè)管理人士來講座。這樣，會增加人們對時代公館高品質(zhì)的信心，同時可將它作為廣告宣傳的一個重要內(nèi)容。四、文案風格人生精彩一晃而過，唯有此次定格精彩人生如戲，一幕一幕上演，時間見證一切，卻無法挽留昨日逝去的精彩。唯有此時，此刻，時代公館凝固了時間，定格人生精彩。人生輸贏變幻莫測，唯有此次贏成恒久在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。唯有此次，時代公館改寫了人生，讓贏成恒久。主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角：曾幾何時，在他人的眼中看見的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。角色變換，心隨之起伏不定。唯有此次，時代公館鎖定光環(huán)，你成為中心，成為主角。 第六 銷售總額估算預本項目銷售總額：
可售商鋪(總面積8300平米，一層單價12000/平米，二層單價8000/平米，上下兩層面積等同,各為4150平米。)
可售住宅(總面積45544平米，單價4200/平米。)
可售車位(共600個，單價70000/個)
則商鋪可得:12000*4150+8000*4150=83’000’000元
則住宅可得:45544*4200=191’284’800元
則車位可得:70000*600=42’000’000元
最后可得預收益總額:
83000000+191284800+42000000=316284800
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