【正文】 )
可售住宅(總面積45544平米，單價(jià)4200/平米。唯有此次，時(shí)代公館鎖定光環(huán)，你成為中心，成為主角。主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角：曾幾何時(shí)，在他人的眼中看見的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。人生輸贏變幻莫測，唯有此次贏成恒久在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。四、文案風(fēng)格人生精彩一晃而過，唯有此次定格精彩人生如戲，一幕一幕上演，時(shí)間見證一切，卻無法挽留昨日逝去的精彩。 邀請新加坡或香港物業(yè)管理人士來講座。（3） 內(nèi)容：合肥“最富前瞻的創(chuàng)富基地”，為“城市新興中產(chǎn)階層量身定做”的“五維商務(wù)空間”；合肥“酒店式公寓”的代表之作；合肥“公寓式辦公”的先鋒之作；住在商務(wù)區(qū)的家，最具有生活情調(diào)的商務(wù)區(qū)，表明本案商住結(jié)合的特征，吸引目標(biāo)客戶；是未來合肥新型“CBD”典范之作；合肥“商業(yè)活動的集中地”，最具有“吸引力”的商務(wù)中心，它將是未來城市精英舉辦商業(yè)活動；未來合肥“高級商業(yè)培訓(xùn)活動”的集中地； 活動： （1）俱樂部：成立“時(shí)代公館會員俱樂部” 內(nèi)容：戶外極限運(yùn)動—— 主題：“挑戰(zhàn)自我，生活更精彩” 方式：面向全市組織報(bào)名參與并以竟賽的方式給予獎(jiǎng)勵(lì) 廣告宣傳：海報(bào)、《合肥日報(bào)》及相應(yīng)的報(bào)名表 （2）社區(qū)內(nèi)活動：以企業(yè)為單位組織的團(tuán)體活動 （3）促銷活動：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng)……尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社區(qū)活動，促銷活動，發(fā)展商品牌的提升前 提：項(xiàng)目的市場知名度，美譽(yù)度已全面建立，發(fā)展商的品牌度再次得到提升，對以后 的開發(fā)的項(xiàng)目起到良好的口碑作用。 媒體宣傳 （1）戶外廣告 （2）電視廣告暫停 （3）報(bào)紙媒體：合肥日報(bào)《家園》時(shí)間：強(qiáng)銷期內(nèi)每周四；版式：半版。 強(qiáng)勢銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求，項(xiàng)目品質(zhì)提升前提：項(xiàng)目外立面已展現(xiàn)；景觀小品形成，社區(qū)設(shè)施已完全完工，社區(qū)氛圍形成；電視節(jié)目《時(shí)代公館與您對話》現(xiàn)場搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放的活動正式開始（1）活動現(xiàn)場背景板：時(shí)代公館邀請您與名人對話（2）活動現(xiàn)場地面設(shè)計(jì)：明佳邀請合肥各界知名人士，以商界企業(yè)主人士為主；邀請落定業(yè)主 媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，在開盤三周前， 換成“X月X日，時(shí)代公館，OPEN DAY，開啟國際生活”（2）電視廣告只在合肥當(dāng)?shù)仉娨暸_播放，開盤前三周播放開盤信息 合肥日報(bào)整版、二周前，一次/周，開盤信息。 （3）巨型蛋糕出場，慶祝開盤活動，邀請?zhí)貏e嘉賓（如第一個(gè)落定者）首切。開盤慶典 主題：時(shí)代公館開盤慶典之中心區(qū)，國際人 活動內(nèi)容： （1）雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻，并將完成品作為禮品 送給來賓。開盤銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)目形象推廣，項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求前提：樣板房開放；項(xiàng)目園林整體風(fēng)格初步形成；會所裝修完成，國際簡約風(fēng)格。電子樓書：因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)對象是城市新興中產(chǎn)階級，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用一方面是迎合這部分人的生活習(xí)慣，另一方面網(wǎng)絡(luò)媒體本身作為針對性強(qiáng)、無地域要求的一種新興載體，它隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸成為各行業(yè)對外宣傳的必要手段。通過軟文報(bào)紙廣告，消除人們對高層住宅的疑惑，得房率地、高物業(yè)費(fèi)、高電梯費(fèi)等高層不足印象 合肥“城東南生活圈”整體規(guī)劃建設(shè)為生態(tài)綠化為特色的綜合性商住新城區(qū)。 報(bào)紙廣告：活動的前三周內(nèi)，每周一次 邀 請 函：邀請合肥名人，少量國內(nèi)知名人士，以企業(yè)主為主。邀請合肥各界知名 人士親臨現(xiàn)場 目 的：引起合肥及安徽人對項(xiàng)目的觀注及好奇。時(shí)代公館，一站式商務(wù)空間，您率先 體驗(yàn)。 形 式：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)國際社區(qū)，國際人，商務(wù)生活的理 想生活模式。 位置：巢湖路、南淝河立柱戶外廣告牌；環(huán)長江西路、黃山路、潛在路的立柱戶外廣告牌； 內(nèi)容：國際生活，率先體驗(yàn)/中心區(qū) 國際人/合肥首個(gè)一站式商務(wù)中心 外型：大氣，國際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整。 而我們將會利用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。建筑設(shè)計(jì)： 園林： 物管顧問： 商務(wù)公寓 投資潛力巨大：交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點(diǎn)，未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入，體味兼容并蓄的國際化生活。因此，它的規(guī)劃設(shè)計(jì)完全按照這部分人的需求以及國際化水平打造的。綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地：充分發(fā)揮南淝河的自然景觀優(yōu)勢，把小區(qū)內(nèi)部綠色環(huán)境與外圍的青水環(huán)境有效融合，形成集親水、陽光、綠色為一體的自然環(huán)境系統(tǒng)。第五 市場整合推廣策略一、 項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位合肥首個(gè)“一站式商務(wù)生活中心”新一帶“高檔綜合性商務(wù)公寓”的典范市場定位合肥首個(gè)國際商務(wù)公寓——————中心區(qū) 國際人二、宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：隨著城市的發(fā)展，屯溪路的過境車輛會轉(zhuǎn)入二環(huán)，該路段將成為今后合肥的商務(wù)干道。另外在配以時(shí)代公館現(xiàn)場廣告和焦點(diǎn)廣告。三、廣告媒介表現(xiàn)方式 整個(gè)行銷廣告以戶外、報(bào)紙廣告為主，電臺、電視廣告為輔。然后趁熱打鐵，在開盤周七天時(shí)間內(nèi)，針對客戶理性化程度高特點(diǎn)，充分利用報(bào)紙理性訴求好的特點(diǎn)，將本案給客戶帶來切身利益的賣點(diǎn)廣告出來，廣播廣告推波助瀾。廣告宣傳一、廣告目的通過各種廣告宣傳形式，達(dá)到以下三方面目的：第一，引導(dǎo)人們面向21世紀(jì)高層住宅新觀念；第二，在消費(fèi)者中樹立時(shí)代公館高品位、國際化人士居住形象；第三，讓我們的目標(biāo)客戶不僅能體驗(yàn)到國際化先進(jìn)的社區(qū)環(huán)境，而且會實(shí)實(shí)在在獲得最系統(tǒng)、完善的一站式商務(wù)辦公空間和商務(wù)辦公服務(wù)等。三、 邀請新加坡或香港物業(yè)管理人士來講座。邀請一部分城市中產(chǎn)階層企業(yè)代表參加產(chǎn)品推介活動。時(shí)代公館開盤的關(guān)注，并在無形中提高本案的品位和價(jià)值。注意各種形式不能各自為政，也不能蜻蜓點(diǎn)水，不然形不成氣候。促銷手段在明佳一次性付款（成交后5天付清所有款項(xiàng)），可享受5%的在折扣優(yōu)惠；申辦按揭貸款者，可銷售2%折扣優(yōu)惠，在開盤周內(nèi)購房，可享受每平方米100元折扣優(yōu)惠。二、 折扣定價(jià)在我們的調(diào)查中，安徽市民選擇付款方式依次為：分期付款，銀行按揭、一次性付款。價(jià)格對策一、 定價(jià)目標(biāo)從安徽的住宅房產(chǎn)起價(jià)來看，我們認(rèn)為，為了在開盤周一炮打響，同時(shí)考慮到明佳為達(dá)到上述目的，我們會選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）要做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、時(shí)代公館生活場景展示等銷售必備要素；銷售手法我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法——藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售）。設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）建議按1：1，以尊貴豪華型、時(shí)尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。售樓處1）將售樓部布置成時(shí)代公館文化展示區(qū)，主要設(shè)置時(shí)代公館實(shí)體模型、中產(chǎn)階層代表人物造型、生活場景（圖片、概念）及設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹時(shí)代公館國際化氛圍；2）設(shè)置專門的洽談區(qū)(可以是會所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。四、實(shí)景營銷，情景營銷據(jù)調(diào)查，合肥客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。如沿屯溪路，在噪音和周邊住宅環(huán)境都有欠缺，因此給銷售帶來一定難度。將具有沖擊力的廣告宣傳與引人注目的促銷廣告活動有機(jī)結(jié)合起來，相得益彰。一、針對目標(biāo)市場與客戶本案針對城市新興中產(chǎn)階層，他們的心理特點(diǎn)，生活習(xí)慣等，從項(xiàng)目包裝及形象宣傳全力打造成一個(gè)為他們量身度造的一個(gè)商務(wù)生活空間?！?充分從人性化角度考慮戶內(nèi)的細(xì)節(jié)處理，如：窗臺下預(yù)留散熱片位置、靠景觀的單元可預(yù)留生活小陽臺等；◇ 所有客廳的設(shè)計(jì)可根據(jù)緊鄰景觀區(qū)的位置確定其南北朝向；◇ 控制樓體進(jìn)深，不宜超過11米；◇ 本項(xiàng)目戶型面積較多，可發(fā)揮余地很大，建議除采用現(xiàn)有樓盤中較為熱銷的戶型外，希望可以推陳出新，參照一些全國獲獎(jiǎng)戶型，提高生活舒適度；第四 項(xiàng)目營銷策略行銷策略根據(jù)上面機(jī)會點(diǎn)和優(yōu)勢分析，我們可以定出明佳物業(yè)管理：三表IC卡繳費(fèi)?！?通訊系統(tǒng)：電話線、有線電視、寬帶（建議上電信寬帶，速度快），室內(nèi)綜合布線，客廳、主臥各配一個(gè)端口。這也可做為社區(qū)的又一賣點(diǎn)。四、配套建議建議應(yīng)配備的設(shè)施和服務(wù)有：◇ 社區(qū)會所：建議配置餐廳、游泳池、美容美發(fā)廳、圖書閱覽室、健身房、桑拿房、乒乓球室、臺球室、網(wǎng)吧。能以大眾休憩為主，設(shè)置露天茶吧。 水系景觀設(shè)計(jì)中以西