當代跨國公司管理沃爾瑪企業(yè)分析-資料下載頁
2025-06-29 13:05本頁面
【正文】 。判，決定在將來的沃爾瑪?shù)昀镪惲心男┊a(chǎn)品產(chǎn)品陳列策略設置銷售專區(qū)：為了讓消費者更快捷方便地購買到自己的商品，沃爾瑪在賣場設置了很多銷售專區(qū)，一般情況下沃爾瑪?shù)牟季质牵菏称返确旁谙乱粚?，服裝、電器等放到上一層。而且，通常二樓也是商場入口，消費者在二樓購取大件的物品，再到下一層購買小件物品，最后通過一樓的收銀臺離開超市品牌策略物超所值，天天平價在美國，沃爾瑪是平價商店，它將自己產(chǎn)品品牌定位于物有所值，天天平價。然而，沃爾瑪進入中國市場之后，仍然延續(xù)其美國的品牌定位，而忽視了中國市場的實情，從而使得沃爾瑪在中國發(fā)展有些遲緩，而遠遠滯后于老對手家樂福（二）價格策略分析天天平價：是一種整體的低價。沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r不是一種或若干種商品的平價，而是所有商品均以低價銷售；不是一時或一段時間的平價，而是一年四季均以低價銷售；不是一地或一些地區(qū)的平價，而是全球各連鎖店均以低價銷售定價策略在開發(fā)發(fā)新消費群體的階段，超市應該采用很多的方法方式去引導顧客走進賣場。同時可以制定出這一階段的價格方案， 給潛在顧客傳遞超市的價格形象，使得消費者在幾個購物周期后對超市文化與價格形象產(chǎn)生定的認可，從而提高和維護消費者的忠誠度。如果消費者覺得和其他商場沒明顯的價格差異對于有一部分的顧客，他們對商品的價格非 常敏感，喜歡通過比較不同超市的商品價格來決定購買，這類顧客常常對商品價格有很強的記憶度，比如大多數(shù)四五十歲的家庭主婦，因為他們主要的事業(yè)就是家庭，通過比較很多家超市，最后購買最合算的物品對于高價位高利潤的商品，賣場常常采用銷售贈品的定價策略，即消費者購買了這類商品，便可以無償?shù)孬@得某些禮品、優(yōu)惠券或者特賣定價、限時定價、可用于季節(jié)削價商品,這樣便可以大大提高這類商品的銷售量調(diào)價策略由于市場競爭的需要，沃爾瑪需要參照實際情況對商品進行適當調(diào)價。原因通常有兩點：一是價格競爭；二是促銷。為了用低價沖擊消費者的視覺，商場常常需要選擇性對某些商品特價處理進行促銷，為了防止給顧客產(chǎn)生降價拋售的嫌疑，經(jīng)過特價處理的商品往往會在幾天后將價格調(diào)回到正常價位，以表示真誠地消費者實惠。之后選擇另一商品進行促 銷處理，循環(huán)讓利顧客造成低價實惠的心理印象。商場通過特價商品，使顧客產(chǎn)生沖動購買，刺激他們購買欲望，從而提高店內(nèi)商品營業(yè)額，帶動高利潤商品銷量使門店獲得很多的整體利潤。（三）促銷策略分析促銷方式通常以日常促銷為輔，以節(jié)假日促銷為主來體現(xiàn)低價形象：（1）日常促銷；（2）貨架堆頭促銷：設立專門的促銷產(chǎn)品陳列的Ｍ架在正常的貨架兩頭，在不同的檔期促銷不同的產(chǎn)品；（3）節(jié)假日促銷：一般以中國節(jié)假日為主題；（4）集中品牌促銷；（5）以某一中心主題促銷：沃爾瑪往往利用某一事件、不同的季節(jié)、各種節(jié)假日為主題開展促銷日常促銷貨架堆頭促銷節(jié)假日促銷集中品牌促銷以某一中心主題促銷(四）渠道策略分析購物超市。購物廣場購物廣場、山姆會員店一般銷售比較昂貴的商品，針對指定客戶。沃爾瑪社區(qū)店一般設置在社區(qū)內(nèi)的小店）以及網(wǎng)絡營
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