當(dāng)代跨國(guó)公司管理沃爾瑪企業(yè)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 13:05本頁(yè)面
【正文】 。判，決定在將來(lái)的沃爾瑪?shù)昀镪惲心男┊a(chǎn)品產(chǎn)品陳列策略設(shè)置銷售專區(qū)：為了讓消費(fèi)者更快捷方便地購(gòu)買(mǎi)到自己的商品，沃爾瑪在賣(mài)場(chǎng)設(shè)置了很多銷售專區(qū)，一般情況下沃爾瑪?shù)牟季质牵菏称返确旁谙乱粚?，服裝、電器等放到上一層。而且，通常二樓也是商場(chǎng)入口，消費(fèi)者在二樓購(gòu)取大件的物品，再到下一層購(gòu)買(mǎi)小件物品，最后通過(guò)一樓的收銀臺(tái)離開(kāi)超市品牌策略物超所值，天天平價(jià)在美國(guó)，沃爾瑪是平價(jià)商店，它將自己產(chǎn)品品牌定位于物有所值，天天平價(jià)。然而，沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，仍然延續(xù)其美國(guó)的品牌定位，而忽視了中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)情，從而使得沃爾瑪在中國(guó)發(fā)展有些遲緩，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于老對(duì)手家樂(lè)福（二）價(jià)格策略分析天天平價(jià)：是一種整體的低價(jià)。沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)不是一種或若干種商品的平價(jià)，而是所有商品均以低價(jià)銷售；不是一時(shí)或一段時(shí)間的平價(jià)，而是一年四季均以低價(jià)銷售；不是一地或一些地區(qū)的平價(jià)，而是全球各連鎖店均以低價(jià)銷售定價(jià)策略在開(kāi)發(fā)發(fā)新消費(fèi)群體的階段，超市應(yīng)該采用很多的方法方式去引導(dǎo)顧客走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)可以制定出這一階段的價(jià)格方案， 給潛在顧客傳遞超市的價(jià)格形象，使得消費(fèi)者在幾個(gè)購(gòu)物周期后對(duì)超市文化與價(jià)格形象產(chǎn)生定的認(rèn)可，從而提高和維護(hù)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。如果消費(fèi)者覺(jué)得和其他商場(chǎng)沒(méi)明顯的價(jià)格差異對(duì)于有一部分的顧客，他們對(duì)商品的價(jià)格非 常敏感，喜歡通過(guò)比較不同超市的商品價(jià)格來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)，這類顧客常常對(duì)商品價(jià)格有很強(qiáng)的記憶度，比如大多數(shù)四五十歲的家庭主婦，因?yàn)樗麄冎饕氖聵I(yè)就是家庭，通過(guò)比較很多家超市，最后購(gòu)買(mǎi)最合算的物品對(duì)于高價(jià)位高利潤(rùn)的商品，賣(mài)場(chǎng)常常采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)策略，即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了這類商品，便可以無(wú)償?shù)孬@得某些禮品、優(yōu)惠券或者特賣(mài)定價(jià)、限時(shí)定價(jià)、可用于季節(jié)削價(jià)商品,這樣便可以大大提高這類商品的銷售量調(diào)價(jià)策略由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，沃爾瑪需要參照實(shí)際情況對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。原因通常有兩點(diǎn)：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；二是促銷。為了用低價(jià)沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)，商場(chǎng)常常需要選擇性對(duì)某些商品特價(jià)處理進(jìn)行促銷，為了防止給顧客產(chǎn)生降價(jià)拋售的嫌疑，經(jīng)過(guò)特價(jià)處理的商品往往會(huì)在幾天后將價(jià)格調(diào)回到正常價(jià)位，以表示真誠(chéng)地消費(fèi)者實(shí)惠。之后選擇另一商品進(jìn)行促 銷處理，循環(huán)讓利顧客造成低價(jià)實(shí)惠的心理印象。商場(chǎng)通過(guò)特價(jià)商品，使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，刺激他們購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高店內(nèi)商品營(yíng)業(yè)額，帶動(dòng)高利潤(rùn)商品銷量使門(mén)店獲得很多的整體利潤(rùn)。（三）促銷策略分析促銷方式通常以日常促銷為輔，以節(jié)假日促銷為主來(lái)體現(xiàn)低價(jià)形象：（1）日常促銷；（2）貨架堆頭促銷：設(shè)立專門(mén)的促銷產(chǎn)品陳列的Ｍ架在正常的貨架兩頭，在不同的檔期促銷不同的產(chǎn)品；（3）節(jié)假日促銷：一般以中國(guó)節(jié)假日為主題；（4）集中品牌促銷；（5）以某一中心主題促銷：沃爾瑪往往利用某一事件、不同的季節(jié)、各種節(jié)假日為主題開(kāi)展促銷日常促銷貨架堆頭促銷節(jié)假日促銷集中品牌促銷以某一中心主題促銷(四）渠道策略分析購(gòu)物超市。購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店一般銷售比較昂貴的商品，針對(duì)指定客戶。沃爾瑪社區(qū)店一般設(shè)置在社區(qū)內(nèi)的小店）以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
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