跨國5跨國公司的經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-01-18 09:57本頁面
【正文】 入市場，便進(jìn)入介紹期 。在產(chǎn)品的介紹期，僅考慮價格、促銷兩個因素的市場營銷戰(zhàn)略。 ?快速撇脂戰(zhàn)略 ?緩慢撇脂戰(zhàn)略 ?快速滲透戰(zhàn)略 ?緩慢滲透戰(zhàn)略 成長期市場營銷策略 ?企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種戰(zhàn)略： ?改善產(chǎn)品品質(zhì) ?尋找新的子市場 ?改變廣告宣傳的重點 ?在適當(dāng)時機(jī)可以采取降價戰(zhàn)略 成熟期市場營銷策略 ?對成熟期的產(chǎn)品，只能采取主動出擊的戰(zhàn)略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。 ?調(diào)整市場。這種戰(zhàn)略不是調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。 ?調(diào)整產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。 ?調(diào)整市場營銷組合。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。 衰退期的市場營銷策略 ?面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么戰(zhàn)略，在什么時間退出市場。 ?繼續(xù)戰(zhàn)略 ?集中戰(zhàn)略 ?收縮戰(zhàn)略 ?放棄戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品策略 ?品牌策略 常用品牌策略 ?質(zhì)量不同品牌不同策略 ?統(tǒng)一品牌策略 ?質(zhì)量相同品牌不同策略 ?同一產(chǎn)品多品牌策略 ?不同市場相似品牌策略 一、產(chǎn)品策略 ?包裝策略 ?相似包裝策略 ?組合包裝策略 ?再使用包裝策略 ?附贈品包裝策略 ?分等級包裝策略 ?差異包裝策略 二、價格策略 ?產(chǎn)品定價因素 ?成本因素 ?市場供求因素 ?競爭因素 ?政策因素 二、價格策略 ?產(chǎn)品定價目標(biāo) ?利潤最大化目標(biāo) ?以獲得市場支配地位為目標(biāo) ?以擊敗競爭對手為目標(biāo) 二、價格策略 ?產(chǎn)品定價策 ?撇脂（油）定價策略 ?滲透定價策略 ?差別定價策略 ?折扣定價策略 撇脂定價策略 撇脂定價，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以賺取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 條件： ?市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性。 ?高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。 ?在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。 ?某種產(chǎn)品的價格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 滲透定價策略 ?滲透定價，是指企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 條件： ?市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長。 ?企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。 ?低價不會引起實際和潛在的競爭。 ?滿意定價策略。 三、分銷策略 ?分銷渠道 國際分銷渠道指的是產(chǎn)品從一國生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國外最終購買者 (消費者和最終用戶 )所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)和途徑，它實質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的所有活動 (功能 )的一套組織機(jī)構(gòu) 。 直接分校渠道與間接分銷渠道 直接分銷渠道 優(yōu)點 : ?企業(yè)直接接觸國外用戶 ， 可以迅速及時地獲得信息的反饋 ， 從中了解國際市場的動態(tài) ， 據(jù)以制定適宜的營銷策略 。 ?企業(yè)直接參與國際市場競爭 ， 建立和開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 為樹立企業(yè)形象 ， 提高企業(yè)聲譽 ， 不斷積累經(jīng)驗 ，進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場奠定了基礎(chǔ) 。 ?企業(yè)獨立地進(jìn)行出口管理 ， 對國外的營銷有了較大的控制權(quán) ， 有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 對國外的營銷活動做出適宜的調(diào)整 。 間接分銷渠道 優(yōu)點 : ?企業(yè)可以利用國內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國外的分銷渠道和營銷經(jīng)驗 ， 迅速將產(chǎn)品推向國外市場 ， 取得良好的時間效益 。 ?減少了企業(yè)所承擔(dān)的外匯風(fēng)險及各種出口信貸的風(fēng)險 ，對資金的使用有一定的安全性 。 ?企業(yè)不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員 ，可以節(jié)省人力 、 物力和財力 ， 集中精力搞好生產(chǎn) 。 四、促銷策略 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?營業(yè)推廣 人員推銷 人員推銷是企業(yè)派出專職或兼職推銷人員直接與國外消費者和用戶接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務(wù)，以實現(xiàn)銷售目的的活動過程。 廣告 廣告是一間綜合的藝術(shù)，優(yōu)秀的廣告設(shè)計因富有表現(xiàn)性更會加深顧客的印象，促進(jìn)商品銷售。 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)為增進(jìn)公眾對企業(yè)的信任和支持，利用傳播的手段以及各種形式的國際交往，樹立企業(yè)良好的形象，協(xié)調(diào)企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者，以及企業(yè)與其同行關(guān)系的活動。 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷措施，是所有不屬于廣告、人員推銷和公共關(guān)系的銷售促進(jìn)活動的總稱。 營業(yè)推廣是一種輔助性的促銷工具，只是用于解決一些短期的、額外的、具體的促銷問題，促銷作用短。例如在新產(chǎn)品進(jìn)入市場和延長老產(chǎn)品的壽命，以及對抗競爭者的銷售活動時采用。 本章結(jié)束
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