【正文】 技術(shù)保護(hù)主義的因素制約著技術(shù)轉(zhuǎn)讓第九章 跨國公司的營銷策略 國際市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭策略有哪幾類國際市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭策略主要有：（1） 市場(chǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略跨國公司采用發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)的每一細(xì)分市場(chǎng)，或維護(hù)其取得的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品用途、原購率、重購率，吸引潛在顧客進(jìn)入市場(chǎng)等策略來維護(hù)其領(lǐng)導(dǎo)者地位；（2） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者必須發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭對(duì)手的一些弱點(diǎn)，從中找到增加市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)，通常采用的策略有：采用低價(jià)滲透市場(chǎng)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；選擇合適的推廣對(duì)象，包括中間商和零售商；發(fā)展新產(chǎn)品等；（3） 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略大多數(shù)公司沒有能力來競(jìng)爭領(lǐng)導(dǎo)者地位，他們選擇的策略有：市場(chǎng)細(xì)分策略；追求高利潤策略；緊跟領(lǐng)先者的步伐來調(diào)整自身的營銷對(duì)策。第十章 跨國公司的財(cái)務(wù)管理 論述跨國公司的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理(1) 跨國經(jīng)營中的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理：A) 調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略：a) 生產(chǎn)經(jīng)營分散化：在多個(gè)國家和地區(qū)組織企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)；b) 財(cái)務(wù)活動(dòng)多樣化：謀求從不同的資金市場(chǎng)的資金渠道尋求各種貨幣資金；B) 加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理：a) 長期資金風(fēng)險(xiǎn)管理；常用對(duì)策有：① 預(yù)測(cè)若干年內(nèi)匯率變動(dòng)的有效范圍，以便有針對(duì)性的采取保護(hù)措施；② 估計(jì)若干年內(nèi)外匯流入和流出之間的差額所引起的凈風(fēng)險(xiǎn)；③ 對(duì)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行拋補(bǔ)，即“保值的”對(duì)沖，以減少或消除可能的風(fēng)險(xiǎn)；b) 日常資金風(fēng)險(xiǎn)管理：①“對(duì)沖”：套期保值，即在外匯市場(chǎng)上經(jīng)由期貨合同先行買進(jìn)或賣出未來外匯期貨，以備到期時(shí)有確定數(shù)額的外匯支付對(duì)方（或有確定數(shù)額的本國貨幣能夠收到）；或經(jīng)由外匯現(xiàn)貨市場(chǎng)先行借進(jìn)外幣，將其換成本國貨幣加以運(yùn)用或生息，當(dāng)本身所預(yù)期的外匯到期時(shí)，及以其歸還此筆外匯借款； “對(duì)沖”是以一項(xiàng)抵消性的安排來避免或減少風(fēng)險(xiǎn)，使某一外匯合約所失去的，能由另一抵消性合約收回。② 提前及延遲支付：是指在公司測(cè)度到匯率變動(dòng)時(shí)，可以加速或延緩移動(dòng)資金，以便減少風(fēng)險(xiǎn)； ③ 轉(zhuǎn)移定價(jià)：跨國公司從其全球利益出發(fā)，操縱各子公司之間的交易價(jià)格； ④ 其他應(yīng)付外匯風(fēng)險(xiǎn)的手段：貸款互換、貨幣互換和信用呼喚等； 跨國公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)（1） 公司在世界各地投資設(shè)廠，取得不同的資本來源，以較低的財(cái)務(wù)成本，使資本有較大幅度的增值，并達(dá)到財(cái)務(wù)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高經(jīng)濟(jì)效益；（2） 公司在世界各地開展融資業(yè)務(wù)，而各國政府對(duì)資金的跨國轉(zhuǎn)移的政策不同，稅率有大有小，利率有高有低、匯率有升有降，為使跨國公司免遭損失，在經(jīng)營中，要適應(yīng)各種市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)；（3） 公司在多國開展經(jīng)營活動(dòng)，會(huì)遇到貨幣貶值或升值的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)遇到各國不同通貨膨脹率，財(cái)務(wù)管理要避免幣值變化風(fēng)險(xiǎn)的侵襲，對(duì)公司的資產(chǎn)和收益進(jìn)行保值；財(cái)務(wù)管理的總目標(biāo)：“股東財(cái)務(wù)最大化”。 跨國公司的財(cái)務(wù)管理的組織形式（1） 分散經(jīng)營管理形式（銷售額在5000美圓左右的小型公司）；（2） 集中經(jīng)營管理形式（銷售額在2億美圓左右的小型公司）；（3） 分級(jí)經(jīng)營管理形式（銷售額在10億美圓左右的小型公司） 出口信貸——是由出口國銀行對(duì)本國出口商或外國進(jìn)口商或進(jìn)口國銀行發(fā)放的貸款； 國際租賃融資――租賃是出租人把某種物品出租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)使用，并按合同規(guī)定收取租金；國際租賃是指不同國籍當(dāng)事人之間的租賃；對(duì)承租人來說，國際租賃是一種籌措外資的方式；其靈活性大，受通貨膨脹的影響?。?企業(yè)開展跨國投資和國外經(jīng)營遇到那些風(fēng)險(xiǎn)，論述目前我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的不利因素有哪些？公司的外匯風(fēng)險(xiǎn)是表示匯率變動(dòng)造成公司價(jià)值的變動(dòng)性，或者說貨幣變動(dòng)改變公司未來先進(jìn)流量預(yù)期數(shù)值的可能性；（1） 國公司外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：A、影響匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（在當(dāng)今各國實(shí)行浮動(dòng)匯率制度下）：a) 外匯的供求狀況決定匯率的變動(dòng)，而影響供求的因素是：市場(chǎng)價(jià)格水平、生產(chǎn)成本、貨幣供應(yīng)量、短期利率和國際收支狀況等經(jīng)濟(jì)因素；b) 國際貿(mào)易的供求結(jié)構(gòu)變化，引起匯率變動(dòng)；c) 生產(chǎn)的周期變化和國民生產(chǎn)收入的變動(dòng)，直接影響出口能力和進(jìn)口能力，從而引起匯率的變動(dòng)；d) 各國政府貿(mào)易政策與措施的變動(dòng)B、期變動(dòng)的原因：a) 取決于以該貨幣計(jì)價(jià)的金融資產(chǎn)的需求，與該金融資產(chǎn)的供應(yīng)能力之間的平衡狀況；b) 貨幣供應(yīng)量增長速度；c) 利率高低影響短期貨幣的需求；C、公司財(cái)務(wù)管理工作中的外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：a) 外匯風(fēng)險(xiǎn)影響交易的類型；b) 外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)母公司和子公司的影響；c) 外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)跨國公司戰(zhàn)略的影響；d) 外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司管理只能作用的影響（生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)和人事等）； 跨國經(jīng)營中的外匯風(fēng)險(xiǎn)類型：（1） 貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：在匯率變動(dòng)后，公司對(duì)以往債務(wù)關(guān)系必須進(jìn)行清結(jié)，由此引起的損益可能性；（2） 換算風(fēng)險(xiǎn)：是指以外幣量度的國外子公司的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)字，必須用公司貨幣來重行表示，以便能使公司賬目統(tǒng)一起來，這種重行表示就是所謂的折算；（3） 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)測(cè)或?qū)Ω秴R率變動(dòng)對(duì)以母國總公司貨幣衡量的公司現(xiàn)金流量的長期影響。13 /