【正文】 石化、上海石化、BASF、Bayer南京化工園區(qū) 長蘆、玉帶45 乙烯、丙烯酸酯等 BASF、中石化等 鎮(zhèn)江國際化工園 鎮(zhèn)江東郊20 工程塑料、瀝青、造紙 科氏、南帝化工、國亨、亞洲紙業(yè) 中國精細化工開發(fā)園區(qū) 泰興20 氯乙酸、靛蘭聚、丙烯酰胺、阿克蘇、諾貝爾、SNF、泛亞集團等 南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中的化工園區(qū) 南通20 新型合成材料、精細化工、功能性新材料 東麗、帝人、ICI、ITT、合成橡膠等 江蘇揚子江國際化工園區(qū)張家港保稅區(qū)－ 環(huán)氧樹脂、丁苯膠、聚甲醛、苯乙烯杜邦、陶氏、雪佛龍、優(yōu)尼科 浙江上虞化工區(qū) 上虞市10 染料、涂料 浙江龍勝集團 表41 華東地區(qū)主要化工園區(qū)一覽表4四、 第三方化工物流市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景我國化工品產(chǎn)量持續(xù)增長，進出口貿(mào)易量穩(wěn)步增加，外商投資力度日益加強，極大促進了化工物流市場的發(fā)展，充分顯示化工物流市場具有很大的發(fā)展空間。目前第三方化工物流所占市場份額很少，大多數(shù)化工企業(yè)都是自己既經(jīng)營生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，又擁有自己的車隊、倉庫，習(xí)慣于開展自營物流業(yè)務(wù)。但是物流屬于資本密集型的經(jīng)營活動，運送、儲存、分銷要占用大量空間、利用許多設(shè)備、調(diào)用眾多人員，并對計算機軟硬件依賴性日益增大。而如今絕大多數(shù)企業(yè)的資源都嚴(yán)重不足，提高資源利用率便成為企業(yè)生存的前提。西方發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗表明，使用第三方物流為生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢?；て髽I(yè)采用第三方物流服務(wù)可獲得的收益包括降低成本、提高客戶服務(wù)水平、增加企業(yè)柔性、改進生產(chǎn)效率、使主業(yè)更集中和提高物流專業(yè)水平等。 因而在我國，化工行業(yè)開展第三方物流是必然趨勢，由于目前多為自營物流，所以第三方化工物流市場尚未成熟，具有巨大的開發(fā)空間和廣闊的發(fā)展前景。 SC物流公司進軍化工品物流的SWOT分析SWOT是由英文優(yōu)勢(Strengths)，劣勢(Weaknesses)、機遇(Opportunities)、威脅(Threats)四個詞的第一個英文字母構(gòu)成，這是一種經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析的新方法，是一種環(huán)境分析模型，這種方法就是在科學(xué)的分析基礎(chǔ)上找到企業(yè)在經(jīng)營過程中外在機遇和潛在威脅及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，并以此進行戰(zhàn)略組合，根據(jù)不同時期的情況，制定和采取相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。(Strengths)分析（1）品牌優(yōu)勢。集團在國內(nèi)外都具有很高的市場知名度，SC物流公司依托集團的品牌優(yōu)勢，在發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場上具有更大的優(yōu)勢。（2）資金雄厚的集團背景。（3）卓越的領(lǐng)導(dǎo)團隊。公司的領(lǐng)導(dǎo)班子都具有各種過硬的業(yè)務(wù)、市場知識和豐富的管理經(jīng)驗，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊將是公司發(fā)展現(xiàn)代物流的強有力的依托。（4）具有化工物流經(jīng)驗的員工團體。公司在化工物流領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗，擁有一批具有化工物流經(jīng)驗的員工。（5）廣域的分銷配送網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和客戶基礎(chǔ)。公司的分銷配送網(wǎng)絡(luò)幾乎遍及世界各國，為公司從事化工物流提供了強大的組織保障和信息支持，能滿足具有全球供應(yīng)鏈客戶的物流需求，這是發(fā)展化工物流最有利的因素之一。同時公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上建立的良好的客戶群體，為公司開展物流服務(wù)提供了很好的機會。（6）高起點、可塑性強的南華化工物流。南華化工品物流基地是SC物流公司建設(shè)中的物流中心，功能定位于以化工品、危險品等特種貨物的倉儲、配送、運輸、貨代等第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)為主。根據(jù)對化工物流市場調(diào)研可知，國內(nèi)外各大型化工廠家均需把大量的物流服務(wù)外包，有著非常廣闊的前景。(Weaknesses)（1）起步晚，失去了部分市場先機。中外運起步較早，在化工園區(qū)投資了200多畝地，工程已開工建設(shè)，資金投入充足，其通過集團海外公司攬取園區(qū)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)的能力也較強；而交運集團在化學(xué)品運輸領(lǐng)域也早已占得一席之地。（2）目前無現(xiàn)成的場地和專用設(shè)備。公司只有在上?；@區(qū)投資的170畝土地，還沒動工興建化工倉庫、場站，也沒現(xiàn)成的化工品存儲、運輸專用設(shè)備。（3）員工隊伍技術(shù)性不高，雖然公司在化工物流領(lǐng)域做過一些物流業(yè)務(wù)，但員工還缺乏從事高端化工物流所需的化工知識以及相關(guān)的物流操作技術(shù)。（4）計劃倉庫太小，沒有規(guī)模效應(yīng)。公司圈定的170多畝土地遠遠不能適應(yīng)化工物流市場的需求。以Edison項目為例，一期40萬噸的工程，平均月產(chǎn)成品固體運輸量為3萬噸，而液體的運輸量將達到500噸/天。僅此一個項目，就需要2000多畝土地，占用3萬m2的倉庫，而化工物流市場遠比這大得多。(opportunities)分析（1）市場需求量逐年迅猛增長。這幾年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場需求呈迅速增長態(tài)勢，進出口貿(mào)易額逐年提高，化工物流市場前景廣闊。（2）政府大力支持化工業(yè)的發(fā)展。各地政府鼓勵化工園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，在征地、招商、建設(shè)資金等方面給予優(yōu)惠；對于入駐園區(qū)的企業(yè)，政府亦在用地、用電及稅費等方面實施優(yōu)惠政策。上海市政府專門開發(fā)了63平方公里的漕涇經(jīng)濟開發(fā)區(qū)用于大力發(fā)展化工業(yè)。（3）華東地區(qū)龐大的化工物流園區(qū)，初步形成了以高新技術(shù)、高附加價值、高功能化產(chǎn)品和深加工為特征的現(xiàn)代化化工園區(qū)，規(guī)模優(yōu)勢明顯。（4）新興的化工物流市場，競爭對手較少。由于化工物流的專業(yè)性和技術(shù)性很強，且物流設(shè)施、設(shè)備大都具有專用性，這需要大量的投資，因此目前進入化工領(lǐng)域的第三方物流企業(yè)很少，主要由企業(yè)的自營物流完成，競爭對手較少。（5）大型化工企業(yè)尋求外協(xié)物流趨勢看漲。大的化工廠家考慮到自身資源的有限性，把如何提高資源利用率、增強企業(yè)核心業(yè)務(wù)的競爭力作為成為企業(yè)發(fā)展的重點，必然會進行物流服務(wù)外包，尋求第三方物流的合作伙伴。（6）運輸車輛具有車貨統(tǒng)一性，一旦與相關(guān)化工企業(yè)達成合作協(xié)議，其物流業(yè)務(wù)具有長期性的特點，替代性很小，因此投資風(fēng)險相對較小。（threats）分析 （1）國內(nèi)的第三方物流市場準(zhǔn)入門檻較低，一旦市場看好，大批競爭對手會蜂擁而至。（2）化工市場信息透明度很高，一旦喪失先機，做同行貨無利潤可言。（3）大的化工廠家往往選擇兩家甚至多家物流公司進行合作，彼此牽制。這樣物流公司往往不能獲得最大或很高的利潤回報。 SC物流公司發(fā)展化工品物流的市場定位和戰(zhàn)略選擇通過以上分析，化工物流市場具有很大的發(fā)展空間，因此公司要加快在漕徑化工園區(qū)投資的170畝土地的開發(fā)和建設(shè)，以開拓化工物流市場，而且公司的目標(biāo)應(yīng)定位在開展高起點的第三方化工物流服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)及個性化服務(wù)。目前國內(nèi)大多數(shù)化工企業(yè)并不認同第三方物流服務(wù)，主要原因除了習(xí)慣于自營物流模式外，關(guān)鍵的原因是國內(nèi)第三方化工物流服務(wù)的水平不高。因此，高起點的開展第三方化工物流服務(wù)，將使公司在開拓市場之初就搶占先機，贏得市場。公司應(yīng)采取以下的策略： 建立一支高質(zhì)量的化工品物流人才隊伍由于化工品物流的特殊性、專業(yè)性和危險性，其高質(zhì)量的物流服務(wù)表現(xiàn)在如何確保化工品在儲存、運送工程中的可靠性和安全性，這就要求公司有一支技術(shù)過硬、訓(xùn)練有素的化工品物流操作人才隊伍。讓員工得到有關(guān)化工品供應(yīng)鏈操作管理和處理化工危險品方面的培訓(xùn)，從而能提供高效率、高質(zhì)量安全的物流服務(wù)。 采用先進的自動化檢查和保護系統(tǒng)及運輸、儲存設(shè)備國外的第三方化工品物流企業(yè)一般均需擁有一套完善的自動化檢查、保護系統(tǒng)，用以檢查化工品在存儲、運輸過程中的安全性，一旦發(fā)生意外將及時采取保護措施。此外采用先進的運輸器械設(shè)備有利于提高物流運作效率，節(jié)省時間、降低運作成本等，如采用分掛式的化學(xué)品運輸車輛，專用化工槽車、重油車等。 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)應(yīng)著眼于長遠的布局發(fā)展規(guī)劃公司在開局之初就應(yīng)該具備戰(zhàn)略發(fā)展眼光，不能只局限于短時間內(nèi)業(yè)務(wù)的開展，而要考慮做大化工物流業(yè)務(wù)，創(chuàng)立在化工物流領(lǐng)域的品牌。公司在土地征用、倉庫建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施上必須著眼于長遠，使基礎(chǔ)設(shè)施適應(yīng)未來多期規(guī)劃的發(fā)展。業(yè)務(wù)的開展，要有計劃、分步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打。首先做好上海的化工品物流市場，把市場瞄準(zhǔn)于具備巨大的物流市場漕涇化學(xué)工業(yè)園區(qū)；再向周邊華東地區(qū)進行業(yè)務(wù)拓展，逐步開展南京、浙江化工園區(qū)的物流業(yè)務(wù)；在積累足夠的經(jīng)驗和資本后，最后面向全國乃至國外，最終建立起完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和物流配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 著重發(fā)展進口物流 中國化工品進出口市場持續(xù)發(fā)展，但進口數(shù)量、金額明顯高于出口，進口增長速度高于出口，由于化工市場需求缺口的長期存在，化工進口物流極具發(fā)展前景，這也更能發(fā)揮公司作為綜合物流服務(wù)商的優(yōu)勢，在初期應(yīng)著重發(fā)展進口物流。 考慮與大型化工企業(yè)或跨國公司結(jié)盟合作組建經(jīng)營公司現(xiàn)在化工物流市場和需求已經(jīng)產(chǎn)生，而公司從事化工物流所需的硬件設(shè)施建設(shè)還需較長的時間，為盡早進軍化工物流市場，在運作模式上，公司可考慮與大的客戶（大型化工企業(yè)），甚至與國際知名第三方物流公司一起合作，以“雙贏”為原則組建經(jīng)營公司，由中遠負責(zé)具體業(yè)務(wù)操作和管理，而由其他方參與投資，借助其力量來發(fā)展，大家共擔(dān)風(fēng)險、共享利益，以最大程度降低投資風(fēng)險。 醫(yī)藥物流 藥品、醫(yī)療器械市場及其發(fā)展前景 一、藥品市場及其發(fā)展前景藥業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。我國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過近幾十年發(fā)展，%。我國1990年2001年每年的醫(yī)藥工業(yè)總值和藥品總銷售額見圖45，單位為億元。%。圖45 1990年2001年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值和藥品總銷售總額據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，到2005年，全國藥品需求量將達到2180億元。2010年中國的醫(yī)藥市場值將達到600億美元，2020年將達到1200億美元，將成為世界第一大醫(yī)藥市場，同時也成為全球最大的非處方藥銷售市場之一。據(jù)統(tǒng)計，2001年，我國非處方藥市場銷售額已過240億元，占藥品銷售總額的20%。有關(guān)專家預(yù)計，到2005年，我國的非處方藥銷售額可望達600億元。根據(jù)國家醫(yī)藥管理局相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期市場在未來幾年內(nèi)仍會以每年30%以上的速度增長。這個巨大的市場引起了幾乎所有跨國制藥集團的關(guān)注，迄今為止，世界最大的25家醫(yī)藥跨國公司已有20家落戶中國，包括強生、惠氏、拜耳等。二、 醫(yī)療器械市場及其發(fā)展前景人類生活質(zhì)量的提高和對保健消費需求的增長,使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟增長的亮點。據(jù)悉，我國醫(yī)療器械市場的銷售額已達每年548億元，其中高科技醫(yī)療設(shè)備約占100億元，并且以每年14%的速度增長，是亞洲第二大醫(yī)療設(shè)備市場。由于我國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，需要更新?lián)Q代；醫(yī)療器械向多功能的方向延伸，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會不斷調(diào)整，今后的發(fā)展空間還很大。總之，從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)療器械制造業(yè)在我國國民經(jīng)濟中發(fā)展情況良好，未來發(fā)展前景被看好。 醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢外包是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 隨著醫(yī)藥行業(yè)利潤逐漸透明化，以及國家著力下調(diào)藥品的價格，促使醫(yī)藥企業(yè)要降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力，于是物流服務(wù)外包變成了醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。雖然醫(yī)藥行業(yè)在倉儲上有特別的要求，第三方物流目前要全線介入有難度，但在其他領(lǐng)域是完全可以外包，就拿運輸來說，外包使資金投入減少，占用的倉儲面積減少，運送時間縮短，資金的流動加快，生產(chǎn)成本自然就減低了。第三方物流在醫(yī)藥流通領(lǐng)域是大有可為有資料顯示，我國醫(yī)藥物流的費用占到藥品全部成本的40%以上，這直接導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)的成本上升、利潤下降。據(jù)美國的抽樣調(diào)查，在過去的兩年里，，%。美國醫(yī)藥商業(yè)的進銷差率雖然只有5%，但整個運營成本只有2%。這充分說明了一體化物流服務(wù)能明顯提升客戶價值，減少成本支出。由此看出，第三方物流是通過契約為客戶提供商品流通全過程的服務(wù)，是降低醫(yī)藥物流成本、提高競爭力的有效途徑。信息化和專業(yè)化管理是第三方醫(yī)藥物流的切入點第三方物流企業(yè)必須通過信息化、專業(yè)化管理水平的提高，為需求方提供一流的服務(wù)，才能符合醫(yī)藥企業(yè)的要求。在國外發(fā)達國家的醫(yī)藥行業(yè)里有專門的物流公司從事醫(yī)藥物流，他們把不同的藥品放在同一倉庫里進行儲運保管，由于資源得到了合理的配置，成本就降低了。目前我國的醫(yī)藥行業(yè)不是不需要物流外包，而是沒有一個能達到專業(yè)化要求的物流公司能夠整體外包。醫(yī)藥企業(yè)自己建立專業(yè)性的物流網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險是很大的，因此關(guān)鍵是尋找一條適合自身特性的物流外包的道路。 SC物流公司開拓第三方醫(yī)藥物流面臨的挑戰(zhàn)1． 醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)量不大長期以來，由于體制的原因，醫(yī)藥行業(yè)已形成了相對固定的物流體系和配送方式，對于連鎖藥店來說，國家明文規(guī)定其必須有自己的配送中心，因此，第三方物流供應(yīng)商要染指這一塊業(yè)務(wù)暫時尚有較大的難度。2． 醫(yī)藥物流的技術(shù)、設(shè)施要求高藥品是特殊商品，為確保藥品和醫(yī)療器械的運輸倉儲、保管中的安全，管理人員必須對藥品和器械的特性有一定專業(yè)知識。3． GSP認證是第三方醫(yī)藥物流發(fā)展的一大障礙GSP認證是國家對藥品經(jīng)營企業(yè)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理進行監(jiān)督檢查的一種手段，是對藥品經(jīng)營企業(yè)實施GSP情況的檢查認可和監(jiān)督管理的過程。GSP認證對醫(yī)藥企業(yè)在倉儲，運輸，包裝上的要求是十分嚴(yán)格，這是為了保證藥品的質(zhì)量，也是對廣大消費者負責(zé)，這也正是醫(yī)藥行業(yè)的特性所在。 SC物流公司發(fā)展醫(yī)藥物流的市場定位及戰(zhàn)略選擇 一、公司發(fā)展醫(yī)藥物流的市場定位1． 服務(wù)應(yīng)聚焦于藥品和醫(yī)療器械的進出口（1）藥品進出口情況：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，%，中成藥、%、%、%。（2）主要貿(mào)易地區(qū)：2002年，美國、日本和德國占據(jù)進出口前三甲的位置，美國一直是我國醫(yī)藥進出口大國，進出口額分別占我國進出口額近21%和19%，日本和德國也是我國最主要的貿(mào)易伙伴。（3）醫(yī)療器械的進出口情況：目前國產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備難以與進口醫(yī)療設(shè)備相抗衡。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅美國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備就占了全世界醫(yī)療設(shè)備總量的40%多，歐洲占了30%左右，日本占15%～18%，同樣，世界發(fā)達國家醫(yī)療設(shè)備在我國市場上也占盡風(fēng)流。以心臟起搏器為例，一年全國容量12000臺，市場中90%以上是進口產(chǎn)品。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%心電圖機市場，80%中、高檔監(jiān)護儀市場以及60%睡眠圖儀市場均被外國品牌占據(jù)。2． 客戶應(yīng)鎖定外國制藥企業(yè)和代理經(jīng)銷商我國政府承諾的全面開放藥品分銷領(lǐng)域的時間表是2004年12月11日，瑞士裕利醫(yī)藥控股有限公司已進入中國市場，但是外資進入我國醫(yī)藥市場首