【正文】 石化、上海石化、BASF、Bayer南京化工園區(qū) 長蘆、玉帶45 乙烯、丙烯酸酯等 BASF、中石化等 鎮(zhèn)江國際化工園 鎮(zhèn)江東郊20 工程塑料、瀝青、造紙 科氏、南帝化工、國亨、亞洲紙業(yè) 中國精細化工開發(fā)園區(qū) 泰興20 氯乙酸、靛蘭聚、丙烯酰胺、阿克蘇、諾貝爾、SNF、泛亞集團等 南通經濟技術開發(fā)區(qū)中的化工園區(qū) 南通20 新型合成材料、精細化工、功能性新材料 東麗、帝人、ICI、ITT、合成橡膠等 江蘇揚子江國際化工園區(qū)張家港保稅區(qū)－ 環(huán)氧樹脂、丁苯膠、聚甲醛、苯乙烯杜邦、陶氏、雪佛龍、優(yōu)尼科 浙江上虞化工區(qū) 上虞市10 染料、涂料 浙江龍勝集團 表41 華東地區(qū)主要化工園區(qū)一覽表4四、 第三方化工物流市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景我國化工品產量持續(xù)增長，進出口貿易量穩(wěn)步增加，外商投資力度日益加強，極大促進了化工物流市場的發(fā)展，充分顯示化工物流市場具有很大的發(fā)展空間。目前第三方化工物流所占市場份額很少，大多數(shù)化工企業(yè)都是自己既經營生產、銷售業(yè)務，又擁有自己的車隊、倉庫，習慣于開展自營物流業(yè)務。但是物流屬于資本密集型的經營活動，運送、儲存、分銷要占用大量空間、利用許多設備、調用眾多人員，并對計算機軟硬件依賴性日益增大。而如今絕大多數(shù)企業(yè)的資源都嚴重不足，提高資源利用率便成為企業(yè)生存的前提。西方發(fā)達國家的發(fā)展經驗表明，使用第三方物流為生產企業(yè)提供服務是不可逆轉的趨勢?；て髽I(yè)采用第三方物流服務可獲得的收益包括降低成本、提高客戶服務水平、增加企業(yè)柔性、改進生產效率、使主業(yè)更集中和提高物流專業(yè)水平等。 因而在我國，化工行業(yè)開展第三方物流是必然趨勢，由于目前多為自營物流，所以第三方化工物流市場尚未成熟，具有巨大的開發(fā)空間和廣闊的發(fā)展前景。 SC物流公司進軍化工品物流的SWOT分析SWOT是由英文優(yōu)勢(Strengths)，劣勢(Weaknesses)、機遇(Opportunities)、威脅(Threats)四個詞的第一個英文字母構成，這是一種經營戰(zhàn)略環(huán)境分析的新方法，是一種環(huán)境分析模型，這種方法就是在科學的分析基礎上找到企業(yè)在經營過程中外在機遇和潛在威脅及內部優(yōu)勢和劣勢，并以此進行戰(zhàn)略組合，根據不同時期的情況，制定和采取相應的企業(yè)經營戰(zhàn)略。(Strengths)分析（1）品牌優(yōu)勢。集團在國內外都具有很高的市場知名度，SC物流公司依托集團的品牌優(yōu)勢，在發(fā)展業(yè)務、開拓市場上具有更大的優(yōu)勢。（2）資金雄厚的集團背景。（3）卓越的領導團隊。公司的領導班子都具有各種過硬的業(yè)務、市場知識和豐富的管理經驗，優(yōu)秀的領導團隊將是公司發(fā)展現(xiàn)代物流的強有力的依托。（4）具有化工物流經驗的員工團體。公司在化工物流領域積累了一定的經驗，擁有一批具有化工物流經驗的員工。（5）廣域的分銷配送網絡系統(tǒng)和客戶基礎。公司的分銷配送網絡幾乎遍及世界各國，為公司從事化工物流提供了強大的組織保障和信息支持，能滿足具有全球供應鏈客戶的物流需求，這是發(fā)展化工物流最有利的因素之一。同時公司在傳統(tǒng)業(yè)務上建立的良好的客戶群體，為公司開展物流服務提供了很好的機會。（6）高起點、可塑性強的南華化工物流。南華化工品物流基地是SC物流公司建設中的物流中心，功能定位于以化工品、危險品等特種貨物的倉儲、配送、運輸、貨代等第三方物流服務業(yè)務為主。根據對化工物流市場調研可知，國內外各大型化工廠家均需把大量的物流服務外包，有著非常廣闊的前景。(Weaknesses)（1）起步晚，失去了部分市場先機。中外運起步較早，在化工園區(qū)投資了200多畝地，工程已開工建設，資金投入充足，其通過集團海外公司攬取園區(qū)內企業(yè)的業(yè)務的能力也較強；而交運集團在化學品運輸領域也早已占得一席之地。（2）目前無現(xiàn)成的場地和專用設備。公司只有在上海化工園區(qū)投資的170畝土地，還沒動工興建化工倉庫、場站，也沒現(xiàn)成的化工品存儲、運輸專用設備。（3）員工隊伍技術性不高，雖然公司在化工物流領域做過一些物流業(yè)務，但員工還缺乏從事高端化工物流所需的化工知識以及相關的物流操作技術。（4）計劃倉庫太小，沒有規(guī)模效應。公司圈定的170多畝土地遠遠不能適應化工物流市場的需求。以Edison項目為例，一期40萬噸的工程，平均月產成品固體運輸量為3萬噸，而液體的運輸量將達到500噸/天。僅此一個項目，就需要2000多畝土地，占用3萬m2的倉庫，而化工物流市場遠比這大得多。(opportunities)分析（1）市場需求量逐年迅猛增長。這幾年隨著中國經濟的發(fā)展，市場需求呈迅速增長態(tài)勢，進出口貿易額逐年提高，化工物流市場前景廣闊。（2）政府大力支持化工業(yè)的發(fā)展。各地政府鼓勵化工園區(qū)的開發(fā)建設，在征地、招商、建設資金等方面給予優(yōu)惠；對于入駐園區(qū)的企業(yè)，政府亦在用地、用電及稅費等方面實施優(yōu)惠政策。上海市政府專門開發(fā)了63平方公里的漕涇經濟開發(fā)區(qū)用于大力發(fā)展化工業(yè)。（3）華東地區(qū)龐大的化工物流園區(qū)，初步形成了以高新技術、高附加價值、高功能化產品和深加工為特征的現(xiàn)代化化工園區(qū)，規(guī)模優(yōu)勢明顯。（4）新興的化工物流市場，競爭對手較少。由于化工物流的專業(yè)性和技術性很強，且物流設施、設備大都具有專用性，這需要大量的投資，因此目前進入化工領域的第三方物流企業(yè)很少，主要由企業(yè)的自營物流完成，競爭對手較少。（5）大型化工企業(yè)尋求外協(xié)物流趨勢看漲。大的化工廠家考慮到自身資源的有限性，把如何提高資源利用率、增強企業(yè)核心業(yè)務的競爭力作為成為企業(yè)發(fā)展的重點，必然會進行物流服務外包，尋求第三方物流的合作伙伴。（6）運輸車輛具有車貨統(tǒng)一性，一旦與相關化工企業(yè)達成合作協(xié)議，其物流業(yè)務具有長期性的特點，替代性很小，因此投資風險相對較小。（threats）分析 （1）國內的第三方物流市場準入門檻較低，一旦市場看好，大批競爭對手會蜂擁而至。（2）化工市場信息透明度很高，一旦喪失先機，做同行貨無利潤可言。（3）大的化工廠家往往選擇兩家甚至多家物流公司進行合作，彼此牽制。這樣物流公司往往不能獲得最大或很高的利潤回報。 SC物流公司發(fā)展化工品物流的市場定位和戰(zhàn)略選擇通過以上分析，化工物流市場具有很大的發(fā)展空間，因此公司要加快在漕徑化工園區(qū)投資的170畝土地的開發(fā)和建設，以開拓化工物流市場，而且公司的目標應定位在開展高起點的第三方化工物流服務，提供優(yōu)質及個性化服務。目前國內大多數(shù)化工企業(yè)并不認同第三方物流服務，主要原因除了習慣于自營物流模式外，關鍵的原因是國內第三方化工物流服務的水平不高。因此，高起點的開展第三方化工物流服務，將使公司在開拓市場之初就搶占先機，贏得市場。公司應采取以下的策略： 建立一支高質量的化工品物流人才隊伍由于化工品物流的特殊性、專業(yè)性和危險性，其高質量的物流服務表現(xiàn)在如何確?；て吩趦Υ?、運送工程中的可靠性和安全性，這就要求公司有一支技術過硬、訓練有素的化工品物流操作人才隊伍。讓員工得到有關化工品供應鏈操作管理和處理化工危險品方面的培訓，從而能提供高效率、高質量安全的物流服務。 采用先進的自動化檢查和保護系統(tǒng)及運輸、儲存設備國外的第三方化工品物流企業(yè)一般均需擁有一套完善的自動化檢查、保護系統(tǒng)，用以檢查化工品在存儲、運輸過程中的安全性，一旦發(fā)生意外將及時采取保護措施。此外采用先進的運輸器械設備有利于提高物流運作效率，節(jié)省時間、降低運作成本等，如采用分掛式的化學品運輸車輛，專用化工槽車、重油車等。 基礎設施的建設應著眼于長遠的布局發(fā)展規(guī)劃公司在開局之初就應該具備戰(zhàn)略發(fā)展眼光，不能只局限于短時間內業(yè)務的開展，而要考慮做大化工物流業(yè)務，創(chuàng)立在化工物流領域的品牌。公司在土地征用、倉庫建設等基礎設施上必須著眼于長遠，使基礎設施適應未來多期規(guī)劃的發(fā)展。業(yè)務的開展，要有計劃、分步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打。首先做好上海的化工品物流市場，把市場瞄準于具備巨大的物流市場漕涇化學工業(yè)園區(qū)；再向周邊華東地區(qū)進行業(yè)務拓展，逐步開展南京、浙江化工園區(qū)的物流業(yè)務；在積累足夠的經驗和資本后，最后面向全國乃至國外，最終建立起完善的經營網絡和物流配送服務網絡。 著重發(fā)展進口物流 中國化工品進出口市場持續(xù)發(fā)展，但進口數(shù)量、金額明顯高于出口，進口增長速度高于出口，由于化工市場需求缺口的長期存在，化工進口物流極具發(fā)展前景，這也更能發(fā)揮公司作為綜合物流服務商的優(yōu)勢，在初期應著重發(fā)展進口物流。 考慮與大型化工企業(yè)或跨國公司結盟合作組建經營公司現(xiàn)在化工物流市場和需求已經產生，而公司從事化工物流所需的硬件設施建設還需較長的時間，為盡早進軍化工物流市場，在運作模式上，公司可考慮與大的客戶（大型化工企業(yè)），甚至與國際知名第三方物流公司一起合作，以“雙贏”為原則組建經營公司，由中遠負責具體業(yè)務操作和管理，而由其他方參與投資，借助其力量來發(fā)展，大家共擔風險、共享利益，以最大程度降低投資風險。 醫(yī)藥物流 藥品、醫(yī)療器械市場及其發(fā)展前景 一、藥品市場及其發(fā)展前景藥業(yè)是世界貿易增長最快的朝陽產業(yè)之一。我國醫(yī)藥工業(yè)經過近幾十年發(fā)展，%。我國1990年2001年每年的醫(yī)藥工業(yè)總值和藥品總銷售額見圖45，單位為億元。%。圖45 1990年2001年我國醫(yī)藥工業(yè)總產值和藥品總銷售總額據業(yè)內預測，到2005年，全國藥品需求量將達到2180億元。2010年中國的醫(yī)藥市場值將達到600億美元，2020年將達到1200億美元，將成為世界第一大醫(yī)藥市場，同時也成為全球最大的非處方藥銷售市場之一。據統(tǒng)計，2001年，我國非處方藥市場銷售額已過240億元，占藥品銷售總額的20%。有關專家預計，到2005年，我國的非處方藥銷售額可望達600億元。根據國家醫(yī)藥管理局相關部門的統(tǒng)計數(shù)據顯示，預期市場在未來幾年內仍會以每年30%以上的速度增長。這個巨大的市場引起了幾乎所有跨國制藥集團的關注，迄今為止，世界最大的25家醫(yī)藥跨國公司已有20家落戶中國，包括強生、惠氏、拜耳等。二、 醫(yī)療器械市場及其發(fā)展前景人類生活質量的提高和對保健消費需求的增長,使醫(yī)療器械產業(yè)成為經濟增長的亮點。據悉，我國醫(yī)療器械市場的銷售額已達每年548億元，其中高科技醫(yī)療設備約占100億元，并且以每年14%的速度增長，是亞洲第二大醫(yī)療設備市場。由于我國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，需要更新?lián)Q代；醫(yī)療器械向多功能的方向延伸，其產品結構會不斷調整，今后的發(fā)展空間還很大?？傊?，從整體上看，醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)療器械制造業(yè)在我國國民經濟中發(fā)展情況良好，未來發(fā)展前景被看好。 醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢外包是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 隨著醫(yī)藥行業(yè)利潤逐漸透明化，以及國家著力下調藥品的價格，促使醫(yī)藥企業(yè)要降低生產成本，提高市場競爭力，于是物流服務外包變成了醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。雖然醫(yī)藥行業(yè)在倉儲上有特別的要求，第三方物流目前要全線介入有難度，但在其他領域是完全可以外包，就拿運輸來說，外包使資金投入減少，占用的倉儲面積減少，運送時間縮短，資金的流動加快，生產成本自然就減低了。第三方物流在醫(yī)藥流通領域是大有可為有資料顯示，我國醫(yī)藥物流的費用占到藥品全部成本的40%以上，這直接導致了醫(yī)藥行業(yè)的成本上升、利潤下降。據美國的抽樣調查，在過去的兩年里，，%。美國醫(yī)藥商業(yè)的進銷差率雖然只有5%，但整個運營成本只有2%。這充分說明了一體化物流服務能明顯提升客戶價值，減少成本支出。由此看出，第三方物流是通過契約為客戶提供商品流通全過程的服務，是降低醫(yī)藥物流成本、提高競爭力的有效途徑。信息化和專業(yè)化管理是第三方醫(yī)藥物流的切入點第三方物流企業(yè)必須通過信息化、專業(yè)化管理水平的提高，為需求方提供一流的服務，才能符合醫(yī)藥企業(yè)的要求。在國外發(fā)達國家的醫(yī)藥行業(yè)里有專門的物流公司從事醫(yī)藥物流，他們把不同的藥品放在同一倉庫里進行儲運保管，由于資源得到了合理的配置，成本就降低了。目前我國的醫(yī)藥行業(yè)不是不需要物流外包，而是沒有一個能達到專業(yè)化要求的物流公司能夠整體外包。醫(yī)藥企業(yè)自己建立專業(yè)性的物流網絡的風險是很大的，因此關鍵是尋找一條適合自身特性的物流外包的道路。 SC物流公司開拓第三方醫(yī)藥物流面臨的挑戰(zhàn)1． 醫(yī)藥物流業(yè)務量不大長期以來，由于體制的原因，醫(yī)藥行業(yè)已形成了相對固定的物流體系和配送方式，對于連鎖藥店來說，國家明文規(guī)定其必須有自己的配送中心，因此，第三方物流供應商要染指這一塊業(yè)務暫時尚有較大的難度。2． 醫(yī)藥物流的技術、設施要求高藥品是特殊商品，為確保藥品和醫(yī)療器械的運輸倉儲、保管中的安全，管理人員必須對藥品和器械的特性有一定專業(yè)知識。3． GSP認證是第三方醫(yī)藥物流發(fā)展的一大障礙GSP認證是國家對藥品經營企業(yè)藥品經營質量管理進行監(jiān)督檢查的一種手段，是對藥品經營企業(yè)實施GSP情況的檢查認可和監(jiān)督管理的過程。GSP認證對醫(yī)藥企業(yè)在倉儲，運輸，包裝上的要求是十分嚴格，這是為了保證藥品的質量，也是對廣大消費者負責，這也正是醫(yī)藥行業(yè)的特性所在。 SC物流公司發(fā)展醫(yī)藥物流的市場定位及戰(zhàn)略選擇 一、公司發(fā)展醫(yī)藥物流的市場定位1． 服務應聚焦于藥品和醫(yī)療器械的進出口（1）藥品進出口情況：據海關統(tǒng)計，%，中成藥、%、%、%。（2）主要貿易地區(qū)：2002年，美國、日本和德國占據進出口前三甲的位置，美國一直是我國醫(yī)藥進出口大國，進出口額分別占我國進出口額近21%和19%，日本和德國也是我國最主要的貿易伙伴。（3）醫(yī)療器械的進出口情況：目前國產的醫(yī)療設備難以與進口醫(yī)療設備相抗衡。據不完全統(tǒng)計，僅美國生產的醫(yī)療設備就占了全世界醫(yī)療設備總量的40%多，歐洲占了30%左右，日本占15%～18%，同樣，世界發(fā)達國家醫(yī)療設備在我國市場上也占盡風流。以心臟起搏器為例，一年全國容量12000臺，市場中90%以上是進口產品。在醫(yī)用電子產品領域，90%心電圖機市場，80%中、高檔監(jiān)護儀市場以及60%睡眠圖儀市場均被外國品牌占據。2． 客戶應鎖定外國制藥企業(yè)和代理經銷商我國政府承諾的全面開放藥品分銷領域的時間表是2004年12月11日，瑞士裕利醫(yī)藥控股有限公司已進入中國市場，但是外資進入我國醫(yī)藥市場首