企業(yè)競爭分析與管理戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-27 08:14本頁面
【正文】 商關閉或者重新?lián)Q位。4．進入者新的市場進入者將會面臨什么情況呢？對于那些來自歐盟之外的公司，他們的前途變得不明確。位于歐洲社會之外的大量公司比較擔心堅固的歐洲城堡會將它們拒之門外。瑞典、芬蘭、美國和日本的公司已經購買或者建立歐洲分公司以成為歐洲社會中的一員。日本汽車制造商尼桑公司，在英國建立了汽車裝配線就是一個很好的例子。5．替代品競爭也來自于替代性產品，這經常是技術革命所帶來的直接后果。由于統(tǒng)一的歐洲內部市場公司為了保持自身的競爭力，各公司競相推出替代品，新產品設計將變得更有效率，從而加快新產品上市的速度。對競爭戰(zhàn)略的影響1992年的變革將對競爭戰(zhàn)略產生什么樣的影響？公司應該考慮三個問題：一是公司應該如何在特定的歐洲市場中競爭？二是公司應該怎樣才能最有效地利用現(xiàn)有的生產設施？三是公司應該在什么地方生產產品？1．如何在特定的歐洲市場中競爭在這個市場上，影響競爭的因素主要有兩個，第一種是當?shù)馗偁幷叩牧α?，第二種是國外向當?shù)厥袌鎏峁┊a品或服務的成本，如圖2所示。圖2 如何在特定的歐洲市場中競爭首先看一下1992年以前的情況，以此來探討以后可能發(fā)生的情況。如果當?shù)厥袌龈偁庉^弱，或者由于官僚制度的弊病導致從國外的供貨成本較高，而當?shù)厥袌鲎銐虼蟮臅r候，公司應該在當?shù)爻闪⒆庸?。另一種可能性是與一家當?shù)毓窘Y成聯(lián)盟，特別是與一家強大公司結成聯(lián)盟。如果沒有合適的當?shù)睾献骰锇椋敲垂咀詈梅艞夁@個市場。1992年以后，由于進入成本大幅降低，從國外供應本地市場會變得越來越容易。如果當?shù)厥袌龈偁幰廊缓苋酰敲垂咀詈弥苯酉蛟撌袌龀隹诋a品并且關閉當?shù)氐淖庸?。尤其當公司在其他國家有閑置的生產能力時，這項決定就有著特殊的意義。在1992年以后可能出現(xiàn)的另一件事就是一些國家中產生許多新的市場機會，即使有很強大的本地競爭也阻礙不了這種趨勢?；蛟S這是對那些1992年前無法在這些地區(qū)銷售的特殊商品的開放機會，換句話說，是實施產品差異戰(zhàn)略的機會。2．如何最有效地利用現(xiàn)有生產設施要最有效地利用現(xiàn)有生產設施，企業(yè)應當考慮兩種影響因素：第一種是生產的規(guī)模優(yōu)勢，第二種是公司現(xiàn)有生產中心所能覆蓋的市場范圍，如圖3所示。圖3 如何最有效地利用現(xiàn)有生產設施詳細分析1992年前后的區(qū)別，滿負荷經營的生產工廠已經不可能通過擴大生產能力降低成本，于是只好非常依賴當?shù)厥袌觥?992年變革將不會對這類生產公司產生多少影響，即使他們所處的市場有所增長。但是，也有一些例外，如果一家公司成功地在整個歐洲建立了知名品牌，那么就可以在整個歐洲購買或者建立較小的生產中心。這是一項明智的決策，因為它會減少異常激烈競爭的危險。由于市場被人為的限制，就像過去的歐洲，存在未利用的生產設施或者未開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢的地方，所面臨的情形就完全不同了。3．應該在何地生產產品1992年市場的擴大將會使有能力擴大規(guī)模優(yōu)勢和生產能力的公司之間展開一場商業(yè)戰(zhàn)爭。有些公司需要經歷從當?shù)厥袌龅膲艛嗾叩絿H市場中的競爭者的殘酷的轉型，這將迫使他們更加理性化并進行組織結構重組。這個方案需要考慮兩項重要的因素：一是公司在歐洲的競爭地位；二是對于不同生產行業(yè)的地域優(yōu)勢。這些因素可以幫助公司，例如一家荷蘭公司，考慮在統(tǒng)一的歐洲市場中安排最佳生產基地的地域。公司將面臨四種可能性，如圖4所示：圖4 生產地決策如果這家荷蘭公司的產品在歐洲擁有較強的競爭地位，如果荷蘭是該產品的最佳生產地，那么荷蘭將成為這家荷蘭公司向整個歐洲市場出口產品的理想生產基地；如果這家荷蘭公司在國際市場中的競爭力比較弱，那么荷蘭將成為其他外國公司向整個歐洲市場供應產品的理想出口平臺；如果這家荷蘭公司的產品質量很好，但是生產成本非常高，那么這家公司將會在歐洲尋找一個生產成本較低的地方，例如西班牙或者葡萄牙；如果該公司在歐洲市場中的競爭地位非常小，上述的舉措就沒有多大作用，在這種情況下，該公司最好是關掉其高成本的生產工廠。戰(zhàn)略性決策在1992年歐洲變革來臨之際，一家公司必須采取許多重要的戰(zhàn)略性決策?，F(xiàn)在來總結一下公司所需做出的兩個最重要的戰(zhàn)略決策：1．定價對大多數(shù)公司而言，在不同的市場采取不同的定價將會越來越困難。一家公司的國際銷售渠道將需要進行調整，在不同的市場之間需要更多的協(xié)調工作。2．規(guī)模經濟在規(guī)模經濟可能出現(xiàn)的任何地方，如果想要第一個實現(xiàn)這種以成本為基礎的優(yōu)勢，公司之間將產生一場殘酷的戰(zhàn)爭。這會導致公司收購與兼并的發(fā)生。在公司決定進行收購時，要特別注意這個時候收購價格可能會太高了。實際上，這正是一些公司股東想要在1992年得到的利益。由于單一的歐洲市場，一家公司可以從其研發(fā)方面獲得較高的收益率。為特定市場提供特定商品的公司可能獲得競爭地位的提升。與歐洲其他國家的公司進行合作或者聯(lián)盟，可以有效地幫助一些公司進一步滲透進入歐洲市場?！颈局v小結】制定一個適合企業(yè)實際的戰(zhàn)略，往往是企業(yè)贏得市場競爭的重要前提。企業(yè)的戰(zhàn)略可分為兩個層次，一是競爭戰(zhàn)略，二是企業(yè)的集團戰(zhàn)略。對企業(yè)而言，如何才能從市場競爭中勝出，并獲得競爭優(yōu)勢與其競爭戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時，應當充分考慮其所處行業(yè)的發(fā)展趨勢和當前乃至以后競爭形勢，充分了解競爭的強度和自身的競爭地位，做到知己知彼。在此基礎上，適時地采取諸如戰(zhàn)略聯(lián)盟、差異化、降價等策略和手段，有效地排擠對手，從而在競爭中勝出。9 /
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