【導讀】肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羆荿葿袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃聿肅蒅蒆羅肂薇螂袁肁芇薄螇肀荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆薈蕿肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羀芁莇蚄袆芀葿蕆袂艿艿螞螈艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羆荿葿袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃聿肅蒅蒆羅肂薇螂袁肁芇薄螇肀荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆薈蕿肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羀芁莇蚄袆芀葿蕆袂艿艿螞螈艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羆荿葿袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃聿肅蒅蒆羅肂薇螂袁肁芇薄螇肀荿螀蚃肀蒂薃羈腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆薈蕿肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞節(jié)芅葿羀芁莇蚄袆芀葿蕆袂艿艿螞螈艿莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅莈薂蟻蒀螇羀羈膀薀羆羀莂

　　

【正文】 。 甲方 承諾將對其獲知的乙方酒店的任何信息及本協(xié)議的所有 年 月 日至 年 月 日。 甲方： 乙方： （簽章處） （簽章處） 授權代表： 授權代表： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系傳真： 聯(lián)系傳真： 電子郵件地址： 電子郵件地址： 銷售手冊（ ） Page 29 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 網址： 網址： 開戶行： 開戶行： 帳號： 帳號： 簽約日期： 簽約日期： 銷售手冊（ ） 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 Page 30 of 53 編者：孫 文利修改：黃松 格林豪泰酒店 附件 6 攜程網頁（范例） 格林豪泰酒店 (XXX店 )(GreenTree Inn） 格林豪泰酒店－ 123 店是格林豪泰酒店連鎖直營店。酒店擁有布置溫馨的商務房、標準大床房、單人房等 100間，配備餐廳、會議室和停車位，提供 24小時熱水淋浴、空調、電視、電話和免費寬帶上網，有標準的席夢思床具及配套家具。酒店秉承格林豪泰酒店連鎖的特色——西方典雅的建筑設施；主動的服務標準；高品位的硬件設施。酒店 大堂（附后） 客房 （附后） 2020年 __月 ___日開業(yè) 地址： _____________________ 郵編： 電話： 8008205998 離火車站距離（公里）： 10 離市中心距離（公里）： 2 離長途汽車站距離（公里）： 1 周圍景觀： 北京動物園、天文館、北京展覽館、月壇公園、元大都遺址公園、郵電大學、北京師范大學。 賓館服務項目 商務中心 票務服務 DDD電話 IDD電話 全部房間免費寬帶上網 賓館餐飲設施 陽光茶餐廳 賓館可接 受信用卡類型 編者：孫文利修改：黃松 銷售手冊（ ） 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 銷售手冊（ ） 本手冊 格林豪泰酒店 Page 32 of 53 編者：孫文利修改：黃松 格林豪泰酒店 附件 7 攜程簽約酒店信息摘錄（范例） 為了使貴酒店在攜程預訂服務數據庫中有完整的記錄，請仔細并如實填妥下述樓高 __X___層 客房總數 _______間 酒店于 2020年 __月 ___日開業(yè)。 酒店總機： (0) 網址： or 客房預訂發(fā)送部門 □銷售部 □預訂部 □前臺 銷售部： 電話： 021361748866558傳真 ： 021 聯(lián)系人 : 張燕 工作時間 :24小時 前廳部： 電話 ______________ 傳真 ___________________ 工作時間_________________ 商務中心： 電話 ______________ 傳真 ___________________ 工作時間_________________ 傭 金 結 算 聯(lián) 系 人 _______________________ 企 業(yè) 帳 號 ____________________________ 戶名 ______________________________ 開戶行__________________________________ 財務部電話 _________________________ 傳真 __________________________________ 酒 店 可 接 受 的 信 用 卡 種 : 酒店距機場 20公里，距火車站 6公里，距市中心 8公里，距相鄰商業(yè)中心 6公里 酒店周邊三公里 型 數 量 _____ 間 ____ 間 特 點 免費寬帶上網 銷售手冊（ ） Page 33 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 附件８ 客源分析表 做全年（ 1—12月份）銷售預測和客源結構的分解，并做好銷售分析。 工作流： 店總申報 → 區(qū)域總經理審查 → 營運部批示 → 區(qū)域總經理找出改進辦法 → 店總執(zhí)行 銷售手冊（ ） Page 34 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 附件９ 銷 售統(tǒng)計 格林豪泰酒店 店 月 日 — 日銷售月報 工作小結 下月計劃： ２．與上月相比各指標升降變化原因簡析： 二、下月工作計劃 工作重點、促銷計劃 一、本月工作小結 １．本月完成的銷售工作、促銷計劃完成情況： 三、遇到的問題和所需市場部支持 四、建議 銷售手冊（ ） Page 35 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 銷售手冊（ ） Page 36 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 附件 10： 格林豪泰酒店 店價格政策 銷售手冊（ ） Page 37 of 53 編者：孫文利修改：黃松 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 格林豪泰酒店 附件 – 1１ 格林豪泰上海肇嘉浜路酒店市場分析報告 格林豪泰上海肇 嘉浜路酒店一期工程接近尾聲， 3月下旬即將開業(yè)，酒店位于上海盧灣區(qū)肇嘉浜路 100號，為了有利于今后的酒店經營，特對周邊的相似類型酒店進行了詳細的市場調查，具體細節(jié)如下： 周 邊 情 況 本酒店位于上海市盧灣區(qū)肇家浜路 100號，酒店共擁有 110間客房。東北有南浦大橋，東有南北高架，南有爭 對 手 市 場 分 析 一、 SWOT 分析： 優(yōu)勢 銷售手冊（ ） Page 38 of 53 編者：孫文利修改： 本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印 和外傳 。 黃松 格林豪泰酒店 1. 配套設施比較完善。 2. 周邊交通便利。 3. 房價設定合理，性價比較高。 4. 所處區(qū)域距離商業(yè)區(qū)較近。 5. 優(yōu)質的服務和理念，格林豪泰的品牌效應。 6. 中央預訂系統(tǒng)的支持。 劣勢： 1. 物業(yè)樓宇共用，給賓客的整體視覺效果較差。 2. 酒店 Page 39 of 53 編者：孫文利修改：本手冊內容屬內部資料，任何人未經許可不得翻印和外傳 。 黃松 格林豪泰酒店 四、經營策略： 1． 客戶的開發(fā)主要對周邊的商務樓宇、企、事業(yè)單位、集團公司、各個商場進行銷售拜訪。 2． 制定具有競爭力的房間價格，利用品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，搶占市場擴大市場 占有率。 3．利用中央預訂系統(tǒng)及周邊地區(qū)的連鎖店，互相協(xié)作共同進行銷售工作。 4．推出休閑房（ 12： 0018： 00）。 5．加強與網絡訂房公司的合作。 6．做好拜訪客戶的銷售模式，突出