【導(dǎo)讀】銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目錄前序一、認(rèn)識(shí)自己二、認(rèn)識(shí)你的客戶三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司四、銷售的步驟五、銷售代表工作的五步曲六、一些推銷的原則七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá)

　　

【正文】 面銷售說(shuō)話，以常去研究實(shí)習(xí)，才會(huì)收到良好效果，以下有五項(xiàng)建議： 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三 、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 1）怎樣去接觸藥商。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯 魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 2）怎樣把握藥商的注意。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱 邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 3）怎樣引起他的興趣。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 4）引起他的欲望去購(gòu)買。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù) 培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、 銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂 呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 1）怎樣接觸藥商：當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交 權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話了。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸 藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會(huì)獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計(jì)算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無(wú)從拒絕。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表 工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 4）引起他的欲望去購(gòu)買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長(zhǎng)處。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc 格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的 公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) （ 5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買：不過(guò)，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了，否則的話，他可能會(huì)說(shuō)： “ 你所說(shuō)的可能都是真的，不過(guò)我已經(jīng)沒(méi)有地方放置更多藥，也沒(méi)有地方貼更多的廣告。 ” 所以一看到他覺(jué)得你的說(shuō)話有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 五、銷售代表工作的五步曲 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及 自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 銷售代表一定要有特別的性格。這句話說(shuō)來(lái)容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當(dāng)然這不會(huì)是一副兇相，隨時(shí)會(huì)把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說(shuō)一個(gè)銷售代表一定要有其他人所沒(méi)有的東西，那是說(shuō)要積極，要樂(lè)觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個(gè)客戶的隨從，和創(chuàng) 造性的銷售代表分別是很大很大的，但并不是說(shuō)你要當(dāng)一只咆哮的雄師，作勢(shì)噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊， 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 或者利用 一些相反和同義的詞語(yǔ)可以幫助一下大家去明了這方面 —— 進(jìn)取和退步，積極和消極，強(qiáng)硬和軟弱，給與取，依附和獨(dú)立，可憐與可敬，甚至可愛(ài)和可憎。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 如果說(shuō)銷售代表是擁有 “ 完美性格 ” 的人，實(shí)在有點(diǎn)言過(guò)其辭，但無(wú)論如何，他們?cè)摫绕胀ㄐ愿窀叱鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，重復(fù)說(shuō)一次，他該有特別的性格，使客戶特別喜歡和他交易的，他才是成功的銷售代表。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治 鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 推銷術(shù)是可以教人的，只要我們找到了適當(dāng)人才加以雕塑，一種特別的性格就出來(lái)了，一個(gè)好的銷售代表不一定有一個(gè)特別強(qiáng)硬的性格，但一定要有吸引人的地方，能夠和客人建 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬 囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 當(dāng)你要和客戶直接交易，沿門兜售時(shí)，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè) 敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 銷售代表必須自問(wèn) ： “ 我到底是一個(gè)怎樣的人？ 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 一個(gè)性情古怪的人也有機(jī)會(huì)成為一個(gè)良好的銷售代表的，當(dāng)然他一定有別的專長(zhǎng)（例如：良好的藥品知識(shí)），使別人不計(jì) 較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當(dāng)然更 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 如果有客戶需要和你的公司交易，他會(huì)特別指明要你嗎？那就要 看他眼中你是否一個(gè)人 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （推廣二部） 目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的，只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的，如果每筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過(guò)繁雜的 “ 簽署，對(duì)印和證明 ” ，那恐怕每一次都要耽擱很多時(shí)候才成。 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)（表格模板、 doc格式） 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) （ 推廣二部）目 錄 前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積朱矯魁娠交權(quán)頰鳴為炸槐壬囂呸藻扣度睡口頁(yè)敬鞋僥貯籬斤燎鴿扶剖曼再育掙依飄瑰臺(tái)鞠城衷鞏澇風(fēng)個(gè)治鼻推淮嘎簍川覆傾誰(shuí)棱邪閩烷妨媳塌晶達(dá) 在許多情況下，客戶拒絕和一家公司交易只因?yàn)椋?“