某電子公司銷售人員手冊業(yè)務(wù)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-06-27 07:24本頁面
【正文】 優(yōu)點和賣點，消費者容易接受，主推者操作容易。178。 關(guān)系。良好的合作關(guān)系以及相互信任有助于形成主推。178。 決策人。是指售點的直接決定人。決策人直接決定是否主推。 如何形成營業(yè)主推——理論A、強勢的品牌 提升店面形象：讓商品自己主推自己。讓顧客能夠感受到全是讀書郎的產(chǎn)品。就像寶潔公司的洗發(fā)水（海飛絲、飄柔、潘婷等）永遠占據(jù)著最好的位置，你想看不到都不行。這個時候好產(chǎn)品的陳列自己在主推自己。 提升售點信譽度雖然讀書郎品牌強勢，但強勢的品牌只有客戶認可才能達到主推。因此在客戶拜訪的過程中，要持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商老板、柜組長以及營業(yè)員灌輸讀書郎的企業(yè)文化、讀書郎的發(fā)展史，溝通讀書郎的最新動態(tài)、做讀書郎的好處等，不斷加深客戶從上到下對讀書郎品牌的良好印象，潛移默化的影響他們，使其認同讀書郎品牌，并以我們品牌作為經(jīng)營同類產(chǎn)品的標準，從而達成主推絕對主推。B、廠家主推和相關(guān)服務(wù)、支持 零風險的銷售政策 陳列和助銷的支持：幫助客戶做終端陳列，不僅可以提升讀書郎產(chǎn)品的注目率和銷售機會，同時可以提升客戶店面的專業(yè)性，增強消費者對客戶的信任度；另外，在陳列我們的產(chǎn)品同時，可以幫助客戶做其它類產(chǎn)品的陳列，以增進與客戶的關(guān)系。 廣告支持 促銷活動支持① 提供特價機型② 協(xié)助組織售點內(nèi)/售點外促銷活動 促銷活動支持不僅可以提高讀書郎產(chǎn)品的銷量和知名度，同時還可以增加售點的人氣，帶同同類產(chǎn)品的銷售。 售后服務(wù)支持：① 訂單和維修機配送及時② 新品信息通知③ 提供其它售點的銷售情況④ 調(diào)價補差通知⑤ 淘汰機型通知C、充足的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及營業(yè)技巧培訓(xùn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的營業(yè)員都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，因此在每次客戶拜訪的過程中對老板，營業(yè)員作一定的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使他們了解讀書郎產(chǎn)品功能、優(yōu)勢，由于只知道怎樣銷售讀書郎產(chǎn)品，在向消費者推薦的過程中自然會更多的講解讀書郎的產(chǎn)品，以形成主推。在這個層面我們不僅要讓客戶主推讀書郎，更重要的是使其營業(yè)員會推，甚至只會推讀書郎產(chǎn)品。D、派駐促銷員向商場派促銷員專賣自己的產(chǎn)品，主推程度高。向商場派駐了促銷員以后就相當于是香港派了駐軍一樣的。這個售點被我們控制的程度就提高了很多。E、保護各方的合理利益 價格管理 竄貨管理 營業(yè)員提成 經(jīng)銷商利潤F、形成良好的密切的關(guān)系形成一個良好密切的客商關(guān)系，形成主推，從而帶動銷量的提升；并通過拜訪維持這種良好的關(guān)系，進而達到良性循環(huán)的目的。要形成營業(yè)主推，要把握好一點就是讓經(jīng)銷商老板感受到實在的利益，最直接的表現(xiàn)就是讀書郎銷量提升，使其通過經(jīng)營讀書郎產(chǎn)品獲得更多的利益；而要通過基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作達成主推，則首先是售點做實事，如：陳列、助銷、營業(yè)員的培訓(xùn)等，勤動手、勤動口，給客戶留下良好的印象，以為后面的工作打好基礎(chǔ)。實地培訓(xùn)在培訓(xùn)的時候，給新人指定特定的售點，引導(dǎo)出其分析該售點銷量不好的原因是營業(yè)主推沒有做好；然后讓新人根據(jù)實際情況做出該售點的主推提升方案，并給出參考意見；方案合理之后，便指導(dǎo)學(xué)員去實施，讓學(xué)員充分體會主推形成的全過程，認識到主推對銷量的決定性作用。在單個售點成功以后，再讓學(xué)員理論聯(lián)系實踐，做出一份培訓(xùn)總結(jié)，指導(dǎo)其日后的工作。.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：.... 9 /
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