某電子公司銷(xiāo)售人員手冊(cè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 07:24本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者容易接受，主推者操作容易。178。 關(guān)系。良好的合作關(guān)系以及相互信任有助于形成主推。178。 決策人。是指售點(diǎn)的直接決定人。決策人直接決定是否主推。 如何形成營(yíng)業(yè)主推——理論A、強(qiáng)勢(shì)的品牌 提升店面形象：讓商品自己主推自己。讓顧客能夠感受到全是讀書(shū)郎的產(chǎn)品。就像寶潔公司的洗發(fā)水（海飛絲、飄柔、潘婷等）永遠(yuǎn)占據(jù)著最好的位置，你想看不到都不行。這個(gè)時(shí)候好產(chǎn)品的陳列自己在主推自己。 提升售點(diǎn)信譽(yù)度雖然讀書(shū)郎品牌強(qiáng)勢(shì)，但強(qiáng)勢(shì)的品牌只有客戶(hù)認(rèn)可才能達(dá)到主推。因此在客戶(hù)拜訪的過(guò)程中，要持續(xù)不斷的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板、柜組長(zhǎng)以及營(yíng)業(yè)員灌輸讀書(shū)郎的企業(yè)文化、讀書(shū)郎的發(fā)展史，溝通讀書(shū)郎的最新動(dòng)態(tài)、做讀書(shū)郎的好處等，不斷加深客戶(hù)從上到下對(duì)讀書(shū)郎品牌的良好印象，潛移默化的影響他們，使其認(rèn)同讀書(shū)郎品牌，并以我們品牌作為經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)成主推絕對(duì)主推。B、廠家主推和相關(guān)服務(wù)、支持 零風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售政策 陳列和助銷(xiāo)的支持：幫助客戶(hù)做終端陳列，不僅可以提升讀書(shū)郎產(chǎn)品的注目率和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)可以提升客戶(hù)店面的專(zhuān)業(yè)性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)客戶(hù)的信任度；另外，在陳列我們的產(chǎn)品同時(shí)，可以幫助客戶(hù)做其它類(lèi)產(chǎn)品的陳列，以增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。 廣告支持 促銷(xiāo)活動(dòng)支持① 提供特價(jià)機(jī)型② 協(xié)助組織售點(diǎn)內(nèi)/售點(diǎn)外促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)支持不僅可以提高讀書(shū)郎產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度，同時(shí)還可以增加售點(diǎn)的人氣，帶同同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 售后服務(wù)支持：① 訂單和維修機(jī)配送及時(shí)② 新品信息通知③ 提供其它售點(diǎn)的銷(xiāo)售情況④ 調(diào)價(jià)補(bǔ)差通知⑤ 淘汰機(jī)型通知C、充足的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)技巧培訓(xùn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓(xùn)，因此在每次客戶(hù)拜訪的過(guò)程中對(duì)老板，營(yíng)業(yè)員作一定的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使他們了解讀書(shū)郎產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)，由于只知道怎樣銷(xiāo)售讀書(shū)郎產(chǎn)品，在向消費(fèi)者推薦的過(guò)程中自然會(huì)更多的講解讀書(shū)郎的產(chǎn)品，以形成主推。在這個(gè)層面我們不僅要讓客戶(hù)主推讀書(shū)郎，更重要的是使其營(yíng)業(yè)員會(huì)推，甚至只會(huì)推讀書(shū)郎產(chǎn)品。D、派駐促銷(xiāo)員向商場(chǎng)派促銷(xiāo)員專(zhuān)賣(mài)自己的產(chǎn)品，主推程度高。向商場(chǎng)派駐了促銷(xiāo)員以后就相當(dāng)于是香港派了駐軍一樣的。這個(gè)售點(diǎn)被我們控制的程度就提高了很多。E、保護(hù)各方的合理利益 價(jià)格管理 竄貨管理 營(yíng)業(yè)員提成 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)F、形成良好的密切的關(guān)系形成一個(gè)良好密切的客商關(guān)系，形成主推，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升；并通過(guò)拜訪維持這種良好的關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到良性循環(huán)的目的。要形成營(yíng)業(yè)主推，要把握好一點(diǎn)就是讓經(jīng)銷(xiāo)商老板感受到實(shí)在的利益，最直接的表現(xiàn)就是讀書(shū)郎銷(xiāo)量提升，使其通過(guò)經(jīng)營(yíng)讀書(shū)郎產(chǎn)品獲得更多的利益；而要通過(guò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作達(dá)成主推，則首先是售點(diǎn)做實(shí)事，如：陳列、助銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)等，勤動(dòng)手、勤動(dòng)口，給客戶(hù)留下良好的印象，以為后面的工作打好基礎(chǔ)。實(shí)地培訓(xùn)在培訓(xùn)的時(shí)候，給新人指定特定的售點(diǎn)，引導(dǎo)出其分析該售點(diǎn)銷(xiāo)量不好的原因是營(yíng)業(yè)主推沒(méi)有做好；然后讓新人根據(jù)實(shí)際情況做出該售點(diǎn)的主推提升方案，并給出參考意見(jiàn)；方案合理之后，便指導(dǎo)學(xué)員去實(shí)施，讓學(xué)員充分體會(huì)主推形成的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到主推對(duì)銷(xiāo)量的決定性作用。在單個(gè)售點(diǎn)成功以后，再讓學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)踐，做出一份培訓(xùn)總結(jié)，指導(dǎo)其日后的工作。.（.....）成立于2004年，專(zhuān)注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬(wàn)集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬(wàn)GB高清管理視頻課程硬盤(pán)拷貝，詳情查看：...../shop/2萬(wàn)GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。咨詢(xún)電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：.... 9 /
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