某電子公司銷售人員手冊業(yè)務培訓-展示頁
2025-07-06 07:24本頁面
【正文】 進，及時解決售點問題 合理的利潤空間和穩(wěn)定的銷量，是長久的合作伙伴 讀書郎的發(fā)展歷程和發(fā)展狀況，已增強其信心問題解答，方法糾正。做一個初次銷售演示時，要注意兩個基本點：n 這種產(chǎn)品正在被公司出售，因為它滿足顧客的真正需求。該計劃需要體現(xiàn)客戶的詳情、分銷該客戶所需要的各種資源、分銷該客戶的主要步驟。分銷情況評價的尺度：深度:：指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡按地域等級垂直向下到達的層次； 寬度：指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡到達同一層次的所有區(qū)域單位的程度； 上柜組合：針對不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，提出根據(jù)公司總體推廣策略并結(jié)合銷售經(jīng)驗的產(chǎn)品和主推組合。216。216。）分銷的意義：216?！ ∧称放频漠a(chǎn)品在某個售點有庫存，并可購消費者購買時，這個售點就叫該品牌的分銷點。第四節(jié)、分銷培訓『學習目標』：掌握如何指導和管理學員進行分銷實習?！罕菊履夸洝唬豪碚撝R 分銷計劃 分銷談判 問題解答和錯誤糾正 考核 時間理論知識定義：在我們的生意中，當我們某個型號或類型的產(chǎn)品被某個客戶庫存，并可購消費者購買時，我們就說這個牌子或規(guī)格正被分銷。（如果某個售點有一臺貨，但消費者無論如何也買不到手的售點不叫分銷點，這種商品往往是該售點商家為了某些原因而故意擺在店內(nèi)但不出售的商品，例如為了砸價格、擾亂市場等原因擺在店內(nèi)的一臺機器。 提高市場占有率：增加消費者接觸到我們產(chǎn)品的幾率，合理的分銷寬度和深度有效的提高我們產(chǎn)品的銷量，搶奪競爭對手的銷量，從而增加我們的市場占有率。 擴大宣傳效果：在開分銷的過程中，業(yè)務員對經(jīng)銷商老板的說服工作（介紹讀書郎企業(yè)文化，公司發(fā)展的歷程前景，行業(yè)情況，我們產(chǎn)品的功能特點，我們的銷售政策，售后服務政策等），回答老板的疑義，無形中宣傳了我們的公司及我們的產(chǎn)品；我們在分銷的售點作上柜陳列助銷（貼廣告噴繪，海報，彩頁，做店門頭廣告）增強了讀書郎產(chǎn)品對消費者的視覺沖擊力，加深印象，同時，我們對經(jīng)銷商的營業(yè)員進行產(chǎn)品知識的培訓，幫助經(jīng)銷商作促銷，去直接面對消費者，成為售點“活生生”的廣告。 優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)：在分銷的過程中，涌現(xiàn)出一批信譽高（品牌意識強，懂得從長遠利益考慮的，資金實力，經(jīng)營規(guī)模，在當?shù)氐挠绊懥Υ?，對讀書郎忠誠度高），銷售能力強（營業(yè)員的促銷技巧高，售點消費人群的消費水平等）的售點，這樣的售點我們應繼續(xù)維持，而一些信譽度低（主推雜牌，只求單機暴利的，攻擊讀書郎品牌，老板在當?shù)乜诒缓玫龋N量小的售點要堅決淘汰，“另尋新歡”。分銷計劃在學員掃街之后，通過填寫《經(jīng)銷商檔案表》、《市場競爭分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行動計劃表》等表格，學員需要產(chǎn)出一份所在區(qū)域市場《分銷計劃表》，細致的羅列出目標售點的各項數(shù)據(jù)，同時做出一份有明確時間安排的分銷工作計劃。 分銷談判在學員產(chǎn)出《分銷計劃表》之后，就需要教官帶著他們?nèi)?zhí)行所做的計劃，這一階段的培訓方法是，教官選擇一到兩個有典型性的售點，帶著隊員進行談判，并對每一個細節(jié)進行總結(jié)和推廣，讓學員親眼看到一個標準的談判流程。n 你的銷售演示應當仔細地計劃好，并且有說服力地向客戶講述出來，使得客戶能了解如何通過庫存這種產(chǎn)品而得到好處。面對不同類型經(jīng)銷商的說服策略： （1）“讀書郎價格太高，不好賣”☆ 讀書郎的品牌影響力?！?經(jīng)營讀書郎產(chǎn)品的特優(yōu)利：提升店面形象讓更多的擁護品牌的有錢消費者進到你的商店，增強人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售。這些工作可能給你的店面帶來的是源源不斷的財富。十年了讀書郎從來沒有騙過人。☆ 良好售
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