某電子公司銷售人員手冊業(yè)務(wù)培訓(xùn)-閱讀頁
2025-07-12 07:24本頁面
【正文】 手幫助其作陳列。想要更多的支持把握原則，強勢一些，告訴經(jīng)銷商支持應(yīng)該是相互的，然后給予一點點小恩惠。空間陳列空間太小找個好位置上專柜。（二）談判：按照計劃好的步驟和策略執(zhí)行，要把握好主動權(quán)，讓老板跟著我們的思路走，而非我們被老板牽著鼻子走，這就需要在談判前想好談判內(nèi)容該怎樣講，以怎樣的步驟講。這樣做的目的是為了：（五）終端陳列和培訓(xùn) 自己動手做好陳列和培訓(xùn)工作，這些工作的好壞將直接影響未來該終端的銷量。 正確認識失敗。沒談成生意，不等于今后不會再談成生意。因此，銷售人員要注意自己辭別顧客時的言行。 要繼續(xù)保持和藹的表情，不要翻臉；真誠地道歉，如“百忙中打擾您，謝謝。實地培訓(xùn)中的關(guān)鍵點： 上柜組合的培訓(xùn)是和客戶拜訪、分銷緊密結(jié)合在一起的，在實地的培訓(xùn)中，要注意做好以下兩點： （1）引導(dǎo)學(xué)員做出正確的上柜組合方案，要依據(jù)有利于實現(xiàn)再銷售和有利于經(jīng)銷商更好贏利的原則； （2）引導(dǎo)學(xué)員通過上柜在終端占據(jù)有利的銷售位置，贏得最大的第一注目率； （3）不斷指導(dǎo)學(xué)員優(yōu)化談判流程和方法?！罕菊履夸洝唬赫J識營業(yè)主推 如何形成營業(yè)主推實地培訓(xùn)認識營業(yè)主推A、營業(yè)主推的概念營業(yè)主推是指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程。在購買交易當(dāng)中，由于信息不對稱，賣者處于主動和甚至支配性的地位。C、營業(yè)主推的若干力量 營業(yè)主推的力量，是由經(jīng)銷商、商場及其柜組、營業(yè)員這幾方面組成，是這些方面共同作用，共同參與的結(jié)果。 經(jīng)銷商主推。如對某品牌和產(chǎn)品向零售商以及商場優(yōu)先和重點銷售。 商場主推。如提供最佳的場地、位置和柜臺，指令柜組和營業(yè)員主推某品牌。 柜組主推。如提供最佳的柜臺和陳列位置，要求營業(yè)員主推某品牌。 營業(yè)員主推。178。因此主推必須兼顧上述各方的力量。 利益。178。強勢品牌可以促進銷售，提高銷售量。 相關(guān)支持和服務(wù)。178。產(chǎn)品信息有助于解決如何推的問題，使主推容易和簡單。178。良好的合作關(guān)系以及相互信任有助于形成主推。 決策人。決策人直接決定是否主推。讓顧客能夠感受到全是讀書郎的產(chǎn)品。這個時候好產(chǎn)品的陳列自己在主推自己。因此在客戶拜訪的過程中，要持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商老板、柜組長以及營業(yè)員灌輸讀書郎的企業(yè)文化、讀書郎的發(fā)展史，溝通讀書郎的最新動態(tài)、做讀書郎的好處等，不斷加深客戶從上到下對讀書郎品牌的良好印象，潛移默化的影響他們，使其認同讀書郎品牌，并以我們品牌作為經(jīng)營同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而達成主推絕對主推。 廣告支持 促銷活動支持① 提供特價機型② 協(xié)助組織售點內(nèi)/售點外促銷活動 促銷活動支持不僅可以提高讀書郎產(chǎn)品的銷量和知名度，同時還可以增加售點的人氣，帶同同類產(chǎn)品的銷售。在這個層面我們不僅要讓客戶主推讀書郎，更重要的是使其營業(yè)員會推，甚至只會推讀書郎產(chǎn)品。向商場派駐了促銷員以后就相當(dāng)于是香港派了駐軍一樣的。E、保護各方的合理利益 價格管理 竄貨管理 營業(yè)員提成 經(jīng)銷商利潤F、形成良好的密切的關(guān)系形成一個良好密切的客商關(guān)系，形成主推，從而帶動銷量的提升；并通過拜訪維持這種良好的關(guān)系，進而達到良性循環(huán)的目的。實地培訓(xùn)在培訓(xùn)的時候，給新人指定特定的售點，引導(dǎo)出其分析該售點銷量不好的原因是營業(yè)主推沒有做好；然后讓新人根據(jù)實際情況做出該售點的主推提升方案，并給出參考意見；方案合理之后，便指導(dǎo)學(xué)員去實施，讓學(xué)員充分體會主推形成的全過程，認識到主推對銷量的決定性作用。.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。咨詢電話：020.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：.... 9 / 9
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1