我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-23 23:37本頁(yè)面
【正文】 降低了流通成本，使得中小企業(yè)可以以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段1/10的成本，獲得10倍于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所取得的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些都大大的降低了產(chǎn)品的分銷成本，為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要包括網(wǎng)絡(luò)直接銷售和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種模式。 網(wǎng)絡(luò)直接銷售。電子商務(wù)的出現(xiàn)，把生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，克服時(shí)間、空間的分割，使?fàn)I銷由單向變?yōu)殡p向互動(dòng)，方便了中小企業(yè)和消費(fèi)者的直接溝通，縮短了供求之間在時(shí)空和信息上的距離，有利于中小企業(yè)更有效地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和提供服務(wù)。網(wǎng)上直銷是指中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品給客戶，它不僅包括中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)方式（B to C），而且包括中小企業(yè)間（B to B）的網(wǎng)上直接交易。中小企業(yè)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)頁(yè)或通過(guò)門戶網(wǎng)站等發(fā)布產(chǎn)品信息，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，還可以為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，降低為顧客服務(wù)的成本。 網(wǎng)絡(luò)間接銷售。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了迅速發(fā)展，但相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷仍有缺陷，這樣就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中介機(jī)構(gòu)，類似于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的代理商。作為溝通買賣雙方的樞紐，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售成為可能。首先，由于網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在，大大簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了更方便的交易服務(wù)。其次，有利于訂貨規(guī)?；?。對(duì)中小企業(yè)而言，大工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)，也是企業(yè)提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵，所以一般都追求規(guī)?；嗀?。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直接銷售面對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介銷售模式通過(guò)中介把大量消費(fèi)者的需求集合起來(lái)，既克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷空間上的局限，為消費(fèi)者提供了更便捷的服務(wù)，同時(shí)也克服了網(wǎng)絡(luò)直銷的不足，實(shí)現(xiàn)了訂貨的規(guī)?；?，滿足了生產(chǎn)者的要求，更有利于中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。第三，為交換雙方提供了更便捷的信息搜集渠道。網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，匯集了大量廠商、產(chǎn)品以及消費(fèi)需求信息。這樣無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)都可以通過(guò)這一數(shù)據(jù)庫(kù)獲得想要了解的信息，從而更理性地確定自己的選擇。至于是采取網(wǎng)絡(luò)直接銷售模式，還是采取網(wǎng)絡(luò)間接銷售模式，這要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息、產(chǎn)品服務(wù)等等的需求來(lái)定。例如，如果產(chǎn)品的需求個(gè)性化較強(qiáng)，則應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)直接銷售，這有利于企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，更好的滿足消費(fèi)者的需求；如果公司的品牌和商譽(yù)還沒(méi)有建立，則更適宜采取網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷，便于消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品的信息；如果消費(fèi)者一次購(gòu)買量大則適合采取網(wǎng)絡(luò)直銷；如果市場(chǎng)較為分散，針對(duì)單個(gè)顧客的直銷方式成本就會(huì)較高，應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)間接銷售模式；如果交通運(yùn)輸和物流業(yè)尚不發(fā)達(dá)，企業(yè)投資于物流渠道的建設(shè)成本又較高，則適合采取間接銷售，發(fā)揮專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，避免企業(yè)成本的增加，也有利于社會(huì)資源的節(jié)約。在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，積極探索更有效、成本更低的模式，提高營(yíng)銷效果，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?？偨Y(jié)總之，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國(guó)就業(yè)問(wèn)題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，除了要?jiǎng)?chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應(yīng)該進(jìn)一步探討我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展尤其是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，結(jié)合對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)以及國(guó)外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷策略，并以此指導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)造有利條件。參考文獻(xiàn)：[1] [J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，2005，（09）.[2] 冷克平，杜鑫. 我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷新思路[J]. 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2005，（05）.[3] 陳鸝. 我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新的探索研究[D]. 青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2005.[4] 任鄂湘. 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇[J]. 商業(yè)時(shí)代，2007，（17）.[5] 楊允. 當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策[J]. 企業(yè)活力，2005，（01）.[6] 張庚森，[M].陜西人民出版社，2001，9.[7] 孔偉成，[M].高等教育出版社，2002，7.[8] 鄧德勝，楊麗華，[J]. 生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2006，（10）.[9] 馬繼民. 論我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新. [J]. 甘肅社會(huì)科學(xué)，2000，（06）.[J].企業(yè)研究，2005，(3).[10]
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