我國中小企業(yè)營銷策略研究市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文(文件)
【正文】 勢(shì)開展聯(lián)合營銷。因此，中小企業(yè)應(yīng)該通過聯(lián)合避免這些不足，共享有關(guān)市場(chǎng)營銷的信息并據(jù)此對(duì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化環(huán)境以及消費(fèi)者需求變化、行業(yè)發(fā)展、競爭對(duì)手等進(jìn)行研究，以提高研究成效，共同制定出更科學(xué)的營銷策略。 共建營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立和管理是項(xiàng)耗資巨大的工程，單個(gè)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)也會(huì)受制于一定的時(shí)間和空間。通過聯(lián)合起來，共同促銷，共同將蛋糕做大然后分享蛋糕。并且，通過聯(lián)合，擴(kuò)大了促銷活動(dòng)的規(guī)模，能夠取得更好的效果。在我國，市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)者千差萬別，從地域上看，各地因風(fēng)俗、氣候等差異，有不同的消費(fèi)需求；從經(jīng)濟(jì)水平上看，城鄉(xiāng)有不同的消費(fèi)需求。首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。找到目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)應(yīng)集中力量，針對(duì)顧客的需要，通過生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、模仿改進(jìn)等為其開發(fā)有價(jià)值的專業(yè)化的特色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求并使消費(fèi)者滿意，在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。并且，一旦企業(yè)做出了品牌，就可以在消費(fèi)者培養(yǎng)起對(duì)本品牌的忠誠，提升了企業(yè)的形象，更有利于企業(yè)日后的發(fā)展。此外，有些產(chǎn)品還要根據(jù)特定供求狀況調(diào)整價(jià)格，實(shí)行降價(jià)促銷，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展創(chuàng)造有利的市場(chǎng)條件。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)帶來先進(jìn)的信息手段，從而為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競爭機(jī)會(huì)。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，主要包括網(wǎng)絡(luò)直接銷售和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種模式。中小企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)頁或通過門戶網(wǎng)站等發(fā)布產(chǎn)品信息，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，還可以為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，降低為顧客服務(wù)的成本。首先，由于網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在，大大簡化了市場(chǎng)交易過程，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了更方便的交易服務(wù)。第三，為交換雙方提供了更便捷的信息搜集渠道。例如，如果產(chǎn)品的需求個(gè)性化較強(qiáng)，則應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)直接銷售，這有利于企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，更好的滿足消費(fèi)者的需求；如果公司的品牌和商譽(yù)還沒有建立，則更適宜采取網(wǎng)絡(luò)間接營銷，便于消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品的信息；如果消費(fèi)者一次購買量大則適合采取網(wǎng)絡(luò)直銷；如果市場(chǎng)較為分散，針對(duì)單個(gè)顧客的直銷方式成本就會(huì)較高，應(yīng)該采取網(wǎng)絡(luò)間接銷售模式；如果交通運(yùn)輸和物流業(yè)尚不發(fā)達(dá)，企業(yè)投資于物流渠道的建設(shè)成本又較高，則適合采取間接銷售，發(fā)揮專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，避免企業(yè)成本的增加，也有利于社會(huì)資源的節(jié)約。參考文獻(xiàn)：[1] [J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，2005，（09）.[2] 冷克平，杜鑫. 我國中小企業(yè)的營銷新思路[J]. 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2005，（05）.[3] 陳鸝. 我國中小企業(yè)實(shí)施營銷創(chuàng)新的探索研究[D]. 青島：中國海洋大學(xué)，2005.[4] 任鄂湘. 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略選擇[J]. 商業(yè)時(shí)代，2007，（17）.[5] 楊允. 當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題與對(duì)策[J]. 企業(yè)活力，2005，（01）.[6] 張庚森，[M].陜西人民出版社，2001，9.[7] 孔偉成，[M].高等教育出版社，2002，7.[8] 鄧德勝，楊麗華，[J]. 生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2006，（10）.[9] 馬繼民. 論我國中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新. [J]. 甘肅社會(huì)科學(xué)，2000，（06）.[J].企業(yè)研究，2005，(3).[10]?？偨Y(jié)總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經(jīng)濟(jì)活力，維持社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。這樣無論是消費(fèi)者還是企業(yè)都可以通過這一數(shù)據(jù)庫獲得想要了解的信息，從而更理性地確定自己的選擇。對(duì)中小企業(yè)而言，大工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)，也是企業(yè)提高利潤率的關(guān)鍵，所以一般都追求規(guī)?；嗀?。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有了迅速發(fā)展，但相對(duì)于傳統(tǒng)營銷仍有缺陷，這樣就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的中介機(jī)構(gòu)，類似于傳統(tǒng)營銷中的代理商。電子商務(wù)的出現(xiàn)，把生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來，克服時(shí)間、空間的分割，使?fàn)I銷由單向變?yōu)殡p向互動(dòng)，方便了中小企業(yè)和消費(fèi)者的直接溝通，縮短了供求之間在時(shí)空和信息上的距離，有利于中小企業(yè)更有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)和提供服務(wù)。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道費(fèi)用低廉，結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)少了很多流通環(huán)節(jié)，有效地降低了流通成本，使得中小企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段1/10的成本，獲得10倍于傳統(tǒng)營銷方式所取得的商業(yè)機(jī)會(huì)。 開展網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)硬件的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式
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