我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析及對策畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-23 18:22本頁面
【正文】 要創(chuàng)業(yè)者一對一做市場調(diào)研，和客戶親自溝通?！皢柡诵目蛻魹槭裁促徺I你的產(chǎn)品？”“購買你的產(chǎn)品對于客戶意味著什么？”“你的產(chǎn)品‘特別的方面’在哪兒？”科特勒說，很多初創(chuàng)企業(yè)進入市場的時候，都是帶著某種夢想和某種價值訴求，向消費者提供這個市場上還沒有、或者能更好滿足消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者自認為知道在賣什么，但實際上只有客戶知道你在賣什么?！靶枰?jīng)常和客戶溝通，了解客戶購買的到底是產(chǎn)品的哪些‘特別的方面’，才能真正知道你在做什么生意?！彼ㄗh剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，在還沒有客戶的時候，就做一張“素描圖”，把目標客戶“素描”出來，看看企業(yè)的產(chǎn)品如何可以比現(xiàn)有產(chǎn)品更獨特、更高效地解決客戶問題。在明確了目標客戶以后，第二步需要明確這批客戶的需求是不是相對穩(wěn)定，這是不是一個足夠大的市場，能夠讓你持續(xù)盈利，“也就是說，要精確測算目標市場的規(guī)模和潛力，而不是泛泛估算?！苯又枰⒁粋€客戶關(guān)系的數(shù)據(jù)庫，米爾頓科特勒說，這并不意味著需要花很多錢建設(shè)一個很完善的系統(tǒng)，作為初創(chuàng)企業(yè)，重要的是洞察關(guān)鍵的客戶需求，記錄與這些客戶關(guān)鍵的對話和交往的歷史?！翱梢允且粋€筆記本、一張紙或者一個系統(tǒng)?！笨铺乩請远ǖ卣f，只有把客戶點滴的想法、思路、發(fā)現(xiàn)都記在一個地方，日積月累才能變成財富。第三章 我國中小企業(yè)營銷新觀念的應(yīng)用市場營銷觀念是隨著生產(chǎn)發(fā)展、科技進步和市場環(huán)境的變化而不斷發(fā)展創(chuàng)新的，具有現(xiàn)代意識的科學的營銷觀念，對企業(yè)市場營銷活動起著至觀重要的和用，在當前市場經(jīng)濟條件下，群雄競爭是市場特點之一，企業(yè)經(jīng)營者必須構(gòu)建現(xiàn)代市場營銷新觀念，必須進行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立以名優(yōu)名牌，企業(yè)信譽和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝的觀念及外延開拓與內(nèi)涵挖潛并舉的全方位營銷觀念，不斷提升企業(yè)生存于發(fā)展
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