我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析及對策畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-23 18:22本頁面
【正文】 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一對一做市場調(diào)研，和客戶親自溝通?！皢柡诵目蛻魹槭裁促徺I你的產(chǎn)品？”“購買你的產(chǎn)品對于客戶意味著什么？”“你的產(chǎn)品‘特別的方面’在哪兒？”科特勒說，很多初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)候，都是帶著某種夢想和某種價(jià)值訴求，向消費(fèi)者提供這個(gè)市場上還沒有、或者能更好滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為知道在賣什么，但實(shí)際上只有客戶知道你在賣什么?！靶枰?jīng)常和客戶溝通，了解客戶購買的到底是產(chǎn)品的哪些‘特別的方面’，才能真正知道你在做什么生意。”他建議剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，在還沒有客戶的時(shí)候，就做一張“素描圖”，把目標(biāo)客戶“素描”出來，看看企業(yè)的產(chǎn)品如何可以比現(xiàn)有產(chǎn)品更獨(dú)特、更高效地解決客戶問題。在明確了目標(biāo)客戶以后，第二步需要明確這批客戶的需求是不是相對穩(wěn)定，這是不是一個(gè)足夠大的市場，能夠讓你持續(xù)盈利，“也就是說，要精確測算目標(biāo)市場的規(guī)模和潛力，而不是泛泛估算?！苯又枰⒁粋€(gè)客戶關(guān)系的數(shù)據(jù)庫，米爾頓科特勒說，這并不意味著需要花很多錢建設(shè)一個(gè)很完善的系統(tǒng)，作為初創(chuàng)企業(yè)，重要的是洞察關(guān)鍵的客戶需求，記錄與這些客戶關(guān)鍵的對話和交往的歷史?！翱梢允且粋€(gè)筆記本、一張紙或者一個(gè)系統(tǒng)?！笨铺乩請?jiān)定地說，只有把客戶點(diǎn)滴的想法、思路、發(fā)現(xiàn)都記在一個(gè)地方，日積月累才能變成財(cái)富。第三章 我國中小企業(yè)營銷新觀念的應(yīng)用市場營銷觀念是隨著生產(chǎn)發(fā)展、科技進(jìn)步和市場環(huán)境的變化而不斷發(fā)展創(chuàng)新的，具有現(xiàn)代意識(shí)的科學(xué)的營銷觀念，對企業(yè)市場營銷活動(dòng)起著至觀重要的和用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，群雄競爭是市場特點(diǎn)之一，企業(yè)經(jīng)營者必須構(gòu)建現(xiàn)代市場營銷新觀念，必須進(jìn)行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立以名優(yōu)名牌，企業(yè)信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝的觀念及外延開拓與內(nèi)涵挖潛并舉的全方位營銷觀念，不斷提升企業(yè)生存于發(fā)展
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