柏景麗園項目營銷建議[001]-資料下載頁
2025-06-22 12:33本頁面
【正文】 所制定時間為標準，如有特殊情況，按公司延期申請管理辦法執(zhí)行。銷售手段：216。 結(jié)合五一長假以及國貿(mào)春季房展會，組織公關(guān)、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式。216。 本案經(jīng)過前一段時間的強勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大，客戶量相對減少。本案持續(xù)期銷售的策略可分為兩個方面：A. 充分消化前階段積累的客戶資源及剩余樓層存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。B. 制造新的市場熱點，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。新的目標市場調(diào)整，必然會帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。利用工程進度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢。加強客戶“一帶一”的銷售方式?？紤]可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“菜單式精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。成熟期銷售目標：全部存量房 銷售思路：市場認知度已經(jīng)達到最高，項目品牌和形象已成熟。但經(jīng)過長期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選擇余地也越來越小。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大。此階段的主要銷售重點將全力擠壓存量。根據(jù)市場普遍的銷售情況，如果銷售難度過大，應(yīng)及時考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對戶型進行設(shè)計變更，拆分銷售。銷售手段：利用“二期封頂”等工程進度主題，充分利用規(guī)模以及周邊環(huán)境優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方式?？紤]可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。第三部分 合作建議全案代理銷售本案進入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓(xùn)銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。這個銷售過程涉及諸多環(huán)節(jié)，需要專業(yè)的人員和專業(yè)的管理才能實現(xiàn)。所以我們建議開發(fā)商選擇全案全程代理銷售的模式，把銷售工作委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。我們海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀公司非常愿意與開發(fā)商合作，在我們深入了解本案的基礎(chǔ)上，從項目整體策劃入手，逐步完成本案的市場銷售工作。我司可以為開發(fā)商提供以下服務(wù)內(nèi)容：全程代理房地產(chǎn)項目的前期策劃內(nèi)容：（1）市場調(diào)研服務(wù)內(nèi)容（2）市場資訊研究（3）投資環(huán)境研究（4）供需狀況研究（5）價格及租金走勢研究（6）物業(yè)類別研究（7）價格與現(xiàn)值回報率評估（8）專項市場調(diào)查（9）項目策劃服務(wù)內(nèi)容（10）地塊環(huán)境研究（11）地塊價值資源整合（12）開發(fā)項目檔次類型策劃（13）開發(fā)項目建筑風(fēng)格及組團策劃（14）開發(fā)項目套型面積及比例策劃（15）開發(fā)項目景觀策劃（16）開發(fā)項目的開發(fā)秩序策劃全程代理房地產(chǎn)項目的前期咨詢服務(wù)內(nèi)容：（1）政策咨詢（2）前期開發(fā)手續(xù)咨詢（3）開發(fā)項目可行性研究（4）開發(fā)項目投資經(jīng)濟效益分析（5）地塊價值評估及規(guī)劃要點（6）設(shè)計招標及投標評估（7）相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、運做服務(wù)全案代理房地產(chǎn)項目的宣傳推廣服務(wù)內(nèi)容：（1）項目理念策劃與設(shè)計（2）項目形象識別系統(tǒng)策劃與設(shè)計（CIS）（3）項目整體宣傳推廣策略（4）各類宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計（5）各類宣傳廣告制作建議（6）媒體組合策略與媒體投放計劃制訂（7）項目現(xiàn)場整體包裝方案（8）公關(guān)活動及促銷方案（9）廣告效果評估、測定與調(diào)整全案代理房地產(chǎn)項目銷售的服務(wù)內(nèi)容：（1）營銷策劃（2）項目市場定位（3）銷售總體戰(zhàn)略（4）銷售控制執(zhí)行方案（5）賣點組合方案（6）價格執(zhí)行方案（7）策劃方案執(zhí)行（8）銷售現(xiàn)場準備（9）銷售代表培訓(xùn)（10）售樓處現(xiàn)場管理（11）樓盤整體銷控管理（12）銷售階段總結(jié)（13）銷售廣告效果評估（14）客戶跟進服務(wù)（15）銷售執(zhí)行中的調(diào)整、糾偏（16）相關(guān)手續(xù)辦理物業(yè)經(jīng)紀服務(wù)內(nèi)容：（1）二手房的租賃置換（2）二手房的買賣交易（3）涉外公寓、寫字樓的經(jīng)紀服務(wù)（4）閑置物業(yè)的盤活策劃（5）商業(yè)物業(yè)的招商管理（6）代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù)二、合作方式l 獨家代理，%為標準。l 合作期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。l 合同雙方約定的具體事項如不能完成，可制定相應(yīng)罰則，直至解除合約。結(jié) 語 我們專注和熱愛這個行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會無原則的承應(yīng)業(yè)主，為了成功我們會有話要說，溝通才能達成共識。經(jīng)驗告訴我們，樓盤運作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科學(xué)，客觀，數(shù)據(jù)是依據(jù)。市場是個大轉(zhuǎn)盤，好的商業(yè)模式是尋求合理利潤與市場接受度達到一個平衡。我們追求的是開發(fā)商，代理商，客戶能夠“共贏”！專業(yè)的深度才能成就“大”的廣度，開發(fā)商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地產(chǎn)業(yè)的大事業(yè)！27 / 27
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