柏景麗園項目營銷建議[001]-wenkub
2023-07-07 12:33:09 本頁面
【正文】 司推薦正在代理銷售的項目，客戶只用補(bǔ)足購房差額即可入住新房。產(chǎn)權(quán)辦理。我們始終堅信；“更多滿意微笑 一切因您而在”三、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司業(yè)務(wù)介紹1. 銷售模式及理念I(lǐng). 全新的“循環(huán)銷售”模式,該模式是通過將策劃部的項目推廣,銷售部的一手項目、尾盤銷售。作為房地產(chǎn)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，公司本著“一切為客戶著想”的經(jīng)營理念，始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場細(xì)分化原則，將一手房買賣、二手房買賣、項目展示、產(chǎn)權(quán)辦理、信息交流、政策法規(guī)咨詢以及售后服務(wù)等房地產(chǎn)領(lǐng)域原本分散的，不連貫的各個環(huán)節(jié)融為一體，創(chuàng)造了全新的“循環(huán)銷售”全新銷售理念，實現(xiàn)了從房屋買賣直至產(chǎn)權(quán)辦理的持續(xù)性服務(wù)。在房地產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展的今天，海開集團(tuán)敏銳的意識到了房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)其中蘊涵的巨大市場，并于2000年，成立了北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。我們將一如既往，用我們實實在在的勞動力為社會提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)的生活和工作空間。集團(tuán)還致力于大型公建項目的投資建設(shè)，開發(fā)建設(shè)了四通大廈、知春大廈、海泰大廈、北京科技會展中心等9各具有現(xiàn)代氣息和品質(zhì)的智能大廈。柏景麗園項目營銷建議海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司第一部分 公司介紹一、海開集團(tuán)簡介海開集團(tuán)（原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)總公司），成立于1981年，是海淀區(qū)國有獨資企業(yè)，具有資質(zhì)一級，資信一級的綜合開發(fā)建設(shè)能力的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，海開集團(tuán)科學(xué)運籌，銳意改革。新世紀(jì)、新海開，海開永遠(yuǎn)是新生活的倡導(dǎo)者。北京海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是海開房地產(chǎn)集團(tuán)所屬的，專業(yè)從事一手項目的推廣及銷售、二手項目的買賣、租賃以及寫字樓租賃、房產(chǎn)評估、市場研究、政策法規(guī)咨詢、售后服務(wù)等多項業(yè)務(wù)于一體的大型、全方位、多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。在實踐中我們還不斷將服務(wù)延伸,極大的方便了各階層客戶的需求。二手住宅部的二手房銷售,售后服務(wù)部的產(chǎn)權(quán)及貸款服務(wù)辦理, 融合到每一個項目的銷售進(jìn)程中,有機(jī)的將內(nèi)部各個部門的業(yè)務(wù)緊密相連, 可以使客戶資源得以充分利用，真正實現(xiàn)在銷售過程中客戶有機(jī)的進(jìn)行互動，相互消化客戶,充分的發(fā)揮了每個業(yè)務(wù)部門的優(yōu)勢.II. 全方位立體化的“四位一體”銷售理念全程策劃。2. 公司各部門協(xié)作工作流程：一手項目獨家銷售代理：利用本公司龐大客戶資料庫，以直銷方式推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷售前準(zhǔn)備工作，開展銷售工作：參與策劃售樓處、培訓(xùn)及管理售樓人員、跟進(jìn)直至完成正式簽約手續(xù)、配合各類促銷活動。B.“房賺房”客戶將現(xiàn)有住房評估定價，交由我公司辦理抵押貸款手續(xù)，用貸款資金再次購買我公司代理銷售的項目，再將原住房或新房出租，償還貸款。為客戶提供“一條龍”式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關(guān)事宜?？蛻舴?wù)部：協(xié)助客戶辦理二手房商業(yè)貸款、二手房公積金貸款、房產(chǎn)買賣過戶、房地產(chǎn)政策咨詢、協(xié)助開發(fā)商辦理商品房預(yù)售登記、產(chǎn)權(quán)過戶房屋銷售后的相關(guān)服務(wù)、及為客戶提 供業(yè)務(wù)咨詢的專業(yè)服務(wù)部門，是本市中介機(jī)構(gòu)中較早提供此類服務(wù)的專業(yè)部門。五、公司代理項目介紹（一）、一手樓盤代表項目1. 青云當(dāng)代科技大廈l 2002年3月10月全案策劃代理銷售青云當(dāng)代科技大廈寫字樓項目,l 總建筑面積：34836㎡l 銷 售 周 期: 7個月l 銷 售 率：總面積80%l 銷 售 額：2. 新時代大廈l 2002年4月全案策劃代理租賃銷售新時代大廈寫字樓及商鋪。代辦所有產(chǎn)權(quán)證件及入住交接，從根本上解決了客戶、發(fā)展商、物業(yè)公司以及產(chǎn)權(quán)辦理之間的矛盾。公司每月的月刊《海開月訊》定期發(fā)行量為3000份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內(nèi)各大寫字樓、高檔公寓，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ陧椖康匿N售過程中可以極大的促進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。二、銷售策略（一）價格策略由此，從整個小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實際做到利潤最大化，價格“低開高走”的策略也相對比較適合于市場情況三、銷售計劃：本案遵循原則：1. 分批推案，控制上市總量2. 低開高走，拉開價格空間原因：分批推案可造成緊張氣氛，有利于價格提升由于本案的均好性相對較差，造成小區(qū)內(nèi)不同位置、房型之間的價差較大。銷售思路：新項目開盤前期的內(nèi)部認(rèn)購非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場，作為首開樓層，采用“低價入市”的保守策略，運做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度，在開盤前期拿出進(jìn)行排號認(rèn)購，可以積攢人氣，造成熱銷氣氛。訂金人民幣20000元，簽訂《房屋保留單》，保留房號，給客戶提供內(nèi)部認(rèn)購參考價。優(yōu)惠政策：凡在認(rèn)購期間認(rèn)購的客戶（以簽訂保留單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時間內(nèi)正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認(rèn)購期內(nèi)再享受1%優(yōu)惠。3. 購房者應(yīng)攜帶本人的身份證（原件及復(fù)印件各一份）及保留金（每個內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)保留金金額為人民幣20000元整）在柏陽景園售樓處進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記，發(fā)展商在核實購房者身份后將簽署柏陽景園購房保留單（懇請妥善保存，若有遺失恕不補(bǔ)辦）并注明登記編號。
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