柏景麗園項目營銷建議[001](編輯修改稿)
2025-07-19 12:33 本頁面
【文章內容簡介】 公建項目第二部分 銷售建議一、銷售方式（一）設點直銷主要方式是在本案附近設售樓部，通過廣告宣傳，將項目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。（二）充分利用我公司自身的現有資源公司通過長期有效的經營，從多個層面積累了大量的有效的客戶信息，在項目的銷售過程中可提供充足的客源，朝陽、和平里、花園橋、清河、團結湖等多十家分部，使得公司的業(yè)務遍及各個不同的區(qū)域，為項目的銷售及推廣打下了堅實的基礎。公司每月的月刊《海開月訊》定期發(fā)行量為3000份，發(fā)行面覆蓋城區(qū)內各大寫字樓、高檔公寓，具有相當的影響力，在項目的銷售過程中可以極大的促進銷售工作的進展。（三）公司全員銷售公司員工利用自己的關系網向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達到實現銷售的目的。（四）內部員工認購內部員工購房視同外部客戶購房，規(guī)范所有交易制度，內部員工必須履行購銷合同規(guī)定，只是公司在開盤銷售期內對內部正式聘用員工購房可適當讓利（3%—5%），讓員工通過自己努力實現銷售，內部員工原則上購房不超過兩套（董事會成員除外）。（五）網絡銷售我公司建有自己的網站，并委派專業(yè)人員進行管理，網站刊登了大量房地產相關方面的新聞以及我公司代理項目的詳細介紹，同時通過與大型門戶網站的鏈接，讀項目的銷售起到了很好的宣傳作用。二、銷售策略（一）價格策略建議采用低開高走的價格策略，這種低開高走的方式好處在于：增強已購買客戶信心保障；對觀望的客戶具有一定的促進作用；很好地引入投資者；同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。對于規(guī)模較大的項目為后期銷售的樓盤留了空間，同時在開盤銷售時聚集了人氣。另一種方式為高開平走，即根據目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價格對外銷售，其優(yōu)點是：有利于提高樓盤檔次；開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；其缺點是：首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利；對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利，畢竟本案是一個住宅面積達四十萬平方米的小區(qū)。由此，從整個小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實際做到利潤最大化，價格“低開高走”的策略也相對比較適合于市場情況三、銷售計劃：本案遵循原則：1. 分批推案，控制上市總量2. 低開高走，拉開價格空間原因：分批推案可造成緊張氣氛，有利于價格提升由于本案的均好性相對較差，造成小區(qū)內不同位置、房型之間的價差較大。通過先推低價房，后推高價房的手段，造成升值快的假象，拉動后期的銷售。 預熱期－－內部認購預期困難：前期預訂情況總體雖然是樂觀的，但由于絕對總價因素以及未來預測面積與先前預計面積的差距等問題，估計預訂期至少有2030%的預訂客戶會有退房要求。因此考慮排號銷售方式。銷售思路：新項目開盤前期的內部認購非常關鍵，其主要目的就是試探市場，作為首開樓層，采用“低價入市”的保守策略，運做得當，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度，在開盤前期拿出進行排號認購，可以積攢人氣，造成熱銷氣氛?？梢垣@得寶貴的第一手市場反饋信息和客觀數據，為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。也可以比較全面地試探本案在市場中的認可程度，驗證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調整的客觀依據。銷售手段：采用排號認購的形式保留房號，制造搶購緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢待發(fā)。訂金人民幣20000元，簽訂《房屋保留單》，保留房號，給客戶提供內部認購參考價。原則上一套房屋只允許接受一位買方預訂。承諾只有在開盤當天完成認購簽約，才可以享受內部認購價和保留房號，在規(guī)定時間內交首付才可享受優(yōu)惠折扣。明確告之開盤漲價。優(yōu)惠政策：凡在認購期間認購的客戶（以簽訂保留單為準），如在規(guī)定時間內正式簽約者，一次性付款：97折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。銀行按揭： 98折優(yōu)惠，認購期內再享受1%優(yōu)惠。內部認購優(yōu)惠權登記須知1. 本案內部認購優(yōu)惠權限于認購期間辦理了《柏陽景園購房保留單》手續(xù)的客戶享有。2. 內部認購優(yōu)惠權登記編號不代表內部認購期間的優(yōu)先選樓權。3. 購房者應攜帶本人的身份證（原件及復印件各一份）及保留金（每個內部認購優(yōu)惠權保留金金額為人民幣20000元整）在柏陽景園售樓處進行內部認購優(yōu)惠權登記，發(fā)展商在核實購房者身份后將簽署柏陽景園購房保留單（懇請妥善保存，若有遺失恕不補辦）并注明登記編號。a. 該登記編號將作為本次內部認購抽簽候選登記編號，不代表優(yōu)先選樓權；b. 一個身份證只限登記一個內部認購優(yōu)惠權名額；c. 發(fā)展商有保留核查登記人身份證明之權利；d. 保留金支付形式：現金支付；4. 內部認購抽簽將于開發(fā)商指定時間指定地點正式進行。具體安排如下：a. 本次內部認購選樓權采取抽簽形式排序，只有已參與內部認購優(yōu)惠權登記之登記人才有抽簽候選資格；b. 登記人憑抽簽獲取的選樓順序號及柏陽景園購房保留單進行選樓，每一保留單只限認購一套房；c. 如購房者行使內部認購優(yōu)惠權，則購
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