零售網(wǎng)點開發(fā)中的商圈分析課程-資料下載頁
2025-06-18 01:46本頁面
【正文】 ，總需求大，但供給水平較低，即競爭程度較低。在B地區(qū)內(nèi)，潛在需求雖然較高，但供給水平也較高，競爭激烈程度有所加劇。在C地區(qū)，潛在需求較低，供給水平卻非常高，供遠遠大于求。因此，選擇A地區(qū)是適當?shù)??！ ?（三）發(fā)展?jié)摿Ψ治觥 ∈袌霭l(fā)展?jié)摿εc零售商的營銷能力密切相關。如果零售商不能滿足目標消費者的需求，消費者就會外流，即轉(zhuǎn)移到能夠提供較好商品、價格、服務或更方便的其他地區(qū)的零售商那里購物，或通過郵局及其他途徑購物，這就會降低當?shù)氐目土髁?，減少零售店的盈利，而其他地區(qū)的零售商卻擴大了市場范圍。顧客到外地的商店購物，使飽和指數(shù)不能真實反映本地區(qū)的吸引力。零售商在進入飽和指數(shù)低的地區(qū)時，必須通過塑造商店的良好形象，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，來吸引消費者。由此可見，盡量減少本地購買力外流，是增加需求的有效途徑?！ y算市場發(fā)展?jié)摿Φ姆椒ㄓ袃煞N。一是運用質(zhì)量指數(shù)測量。質(zhì)量指數(shù)表示一個市場的質(zhì)量是高于平均購買力水平還是低于平均購買力水平，低于平均購買力水平，意味著大量消費者有可能到外地購物，本地區(qū)的市場就會縮小。二是測量當?shù)叵M者到外地或較遠的商店購物的比例，它可以以一個地區(qū)的常住人口在外地花費的貨幣量計算。一般地，隨著本地消費者到外地購物量的增加，本地的市場范圍就會縮小，而外地的零售市場范圍就會擴大。所以，顧客到外地購物，也會給零售商提供增加銷售的機會，只要吸引外地的顧客到本店購物，也能增加銷售，擴大市場?！ ∵M行網(wǎng)點開發(fā)時，要把市場吸引力與市場發(fā)展?jié)摿Y(jié)合起來進行分析判斷，因為飽和指數(shù)表明了現(xiàn)有的市場條件，而市場發(fā)展?jié)摿t表明未來的發(fā)展方向?！ ⑴莺椭笖?shù)高低與市場發(fā)展?jié)摿Υ笮∵M行組合，可以出現(xiàn)四種狀況，即飽和指數(shù)高且市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆柡椭笖?shù)高但市場發(fā)展?jié)摿π?、飽和指?shù)低但市場發(fā)展?jié)摿Υ笠约帮柡椭笖?shù)與市場發(fā)展?jié)摿Χ夹 ！ τ诹闶凵虂碚f，最有吸引力的市場是飽和指數(shù)高且市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)。高的飽和指數(shù)表明市場處于低飽和狀態(tài)，競爭不太激烈，再加上有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ@個地區(qū)的市場總需求就會增加，投資形勢看好。飽和指數(shù)和市場發(fā)展?jié)摿Χ嫉偷牡貐^(qū)，競爭激烈且發(fā)展?jié)摿τ邢?，對零售商的吸引力也就最小。飽和指?shù)雖高，但市場發(fā)展?jié)摿苄〉牡貐^(qū)，企業(yè)的發(fā)展空間不大，這一地區(qū)的吸引力也就不大。市場發(fā)展?jié)摿艽?，但競爭非常激烈的地區(qū)，已有多方投資者進入，若在此新開商店，就得同已有商店進行競爭，只有具備一定競爭實力的企業(yè)，才能進入此種類型的地區(qū)
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