零售網(wǎng)點開發(fā)中的商圈分析課程(專業(yè)版)
【正文】 進行網(wǎng)點開發(fā)時，要把市場吸引力與市場發(fā)展?jié)摿Y合起來進行分析判斷，因為飽和指數(shù)表明了現(xiàn)有的市場條件，而市場發(fā)展?jié)摿t表明未來的發(fā)展方向?！ 挠嬎愕慕Y果看，A地區(qū)的零售潛力高于B、C兩地區(qū)，是零售商新建商場較為理想的地區(qū)。就選購商品而言，顧客通常愿意去一個有兩家或更多家商店的地方，以便進行挑選和價格比較。但是，比較而言，能夠算出顧客吸引率的哈夫模型，仍是迄今為止最有效的計算方法。這是因為人口多的地方，設施和服務水平都較好，自然吸引力大，商圈范圍就廣。為了便于分析，我們把商圈視為以零售店為中心，向四周展開的同心圓型。商圈包括三個層次，即中心商業(yè)圈（primary tread zone）、次級商業(yè)圈 （secondary tread zone）和邊緣商業(yè)圈（tertiary tread zone）?！ ∮衫桌▌t還可進一步推導出科亨 二、商圈實務分析 （一）需求狀況分析 需求狀況分析一般從人口與商業(yè)氣候兩處入手。如果一個城市里有三家商店競爭銷售相同的商品，那么集中在一起的兩家商店比離開一段距離的另外一家商店更具有優(yōu)勢。在A地區(qū)內，人口多，總需求大，但供給水平較低，即競爭程度較低?！ ⑴莺椭笖?shù)高低與市場發(fā)展?jié)摿Υ笮∵M行組合，可以出現(xiàn)四種狀況，即飽和指數(shù)高且市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆柡椭笖?shù)高但市場發(fā)展?jié)摿π?、飽和指?shù)低但市場發(fā)展?jié)摿Υ笠约帮柡椭笖?shù)與市場發(fā)展?jié)摿Χ夹 Ｋ?，顧客到外地購物，也會給零售商提供增加銷售的機會，只要吸引外地的顧客到本店購物，也能增加銷售，擴大市場?！ 「綀D 注：零售飽和指數(shù)（2）表示的是包括新建商場營業(yè)面積在內的零售飽和指數(shù)。這種說法也被稱為集中吸引原則。另外，哈夫模型在運用上不僅必須使用計算機，而且還必須通過市場調查計算出λ值，這得花費相當多的時間和費用?！ ≡谠摲纸琰c處，A、B兩地對它的吸引力相同，說明A地的商圈較小，B地的商圈較大。同一個零售店在不同的經(jīng)營時期由于受到不同因素的影響，其商圈規(guī)模也是時大時小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為不規(guī)則的多角型。中心商業(yè)圈是最靠近店鋪的區(qū)域，來店顧客中55％～70％的人都處在這個區(qū)域，而且每個顧客的平均購貨額也最大，這一商圈很少同其他商圈發(fā)生重疊。阿普波姆法則和伽薩法則。 人口分析，是對人口總量、密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢和消費習慣等進行的分析。因為消費者還是愿
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