【正文】 會 董事長 總經(jīng)理 辦公室 人力資源部 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 公關(guān)部 銷售部 財務(wù)部 后勤部 保衛(wèi)部 部門職責及配置本公司設(shè)有股東大會，暫行為持有本公司2%的股東參與，執(zhí)行董事會有股東大會選出股東5—7人組成，并選出董事長一人（一般股權(quán)多少由高到低），總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，并設(shè)有區(qū)域經(jīng)理若干名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工若干人。 總經(jīng)理：聘用40歲以下，經(jīng)濟管理本科專業(yè)及其以上，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，經(jīng)濟管理本科專業(yè)及其以上，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗。辦公室主任：1名，要求本科以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗。 人力資源部：設(shè)經(jīng)理一名，本科以上學歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，公關(guān)能力強，有4年及其以上工作經(jīng)驗。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：設(shè)經(jīng)理一名，碩士以上學歷，能從事技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、研究、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)能力，有2年以上工作經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)研究中心招聘3—5名網(wǎng)絡(luò)研究人員，從事網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)安全。技術(shù)服務(wù)部主要從事電子商務(wù)運作，招聘5人，本科及其以上學歷。 銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內(nèi)市場銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗豐富，從事過對外貿(mào)易者優(yōu)先。市場開拓部：設(shè)職員30名，要求：有一定的工作經(jīng)驗，大專以上學歷。銷售分部：根據(jù)市場招聘，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。 公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名，本科及其以上學歷，社交往來嫻熟，具有將強的溝通組織能力，有2年及其以上工作經(jīng)驗。設(shè)置助理一名，要求本科學歷，具有將溝通組織能力。 財務(wù)部：設(shè)財務(wù)主管一名，要求本科以上學歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。財會人員10名，大專以上學歷組成。 后勤部和保衛(wèi)部各設(shè)經(jīng)理一名，職員3人。 本公司將大力吸收和啟用優(yōu)秀職員，采取獎懲分明的管理體制，營造良好的公司氛圍。 知識產(chǎn)權(quán)管理 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，導(dǎo)致了很多不法分子利用網(wǎng)絡(luò)犯罪，盜用或者假冒，導(dǎo)致公司受損，消費者遭殃。所以，本公司將完全按照國家知識產(chǎn)權(quán)保護法維護每個職員和公司知識產(chǎn)權(quán)，并且大力鼓勵知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等。 人力資源管理在一定的技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟效益的高低在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將會通過管理的科技化和現(xiàn)代化、效率化來最大可能的提供社會經(jīng)濟效益為目的。在這個管理模式中，最大化的實現(xiàn)人的價值，充分發(fā)揮人的主觀能動性。主要變現(xiàn)在：一 運用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會心理需要，即實現(xiàn)感情管理二 模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。三 在保持必要的集中控制的同時注重權(quán)利分散。實現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。在人事制度上實行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實行自由竟爭。每月通過對員工的業(yè)績和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進行特殊獎勵。例如在報酬分配上實行向貢獻傾斜，調(diào)動企業(yè)所有員工的積極性，對公司職員不講資歷，不分職務(wù)，只講貢獻。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動的部分（獎金），占60%，在科研人員中實行職能等級工資制。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實行年薪制，~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵每一個員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻，即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個員工合理拉開差距，向貢獻傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認購股，員工用現(xiàn)金購買內(nèi)部股票。上述三項資金以職工持股的名義作為社會法人股資注入集團，這樣的目的是進一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運的共同體在開發(fā)新技術(shù)上，利用人和分配制度調(diào)動科技人員的積極性，加快技術(shù)進步的步伐，根據(jù)市場的形勢以科技開發(fā)為核心，致力于主導(dǎo)產(chǎn)品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進行專門培訓，牢固樹立員工的主人翁意識。同時，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。八、投資分析 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模初步預(yù)計公司注冊資金為500萬。（對于股份制）股本來源股本結(jié)構(gòu)風險資金入股設(shè)備入股專利等入股其他形式入股股本金額300萬100萬50萬50萬所占比例60%20%10%10%此表只是針對股份制公司，由于本策劃書追求實際可操作性，其他形式運作也可以。 資金來源與運用本公司的主要資金來源于風險投資，其中主要用在場地和設(shè)備上，以及人員雇傭和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面，還有就是商品購進和市場開拓。 投資可行性分析主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，產(chǎn)品的購進要保證質(zhì)量。根據(jù)對未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤的25%。九、財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)主要財務(wù)將涉及到資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)損益等，由于目前作者能力有限，具體的可行的財務(wù)報表暫還不能提供，日后定將追補上，敬請諒解。 銷售預(yù)測本公司初期主要投放在五個較發(fā)達的城市，假設(shè)每個城市投放十所高等院校和三十所消費區(qū)域較高的生活小區(qū)或商務(wù)區(qū)，每個高校一天凈收益400元人民幣，生活區(qū)凈收益600元人民幣，一個月凈收益就是66萬元，那么五大城市一個月的凈收益就可達330萬，那么在企業(yè)成熟后，加之其他業(yè)務(wù)，估計五大城市一個月的凈收益就可以翻幾番。如果在繼續(xù)擴大銷售區(qū)域，營業(yè)額竟會大增。（此處凈收益只指純商品銷售所得利潤）如果設(shè)立實體店，那么銷售額還會大幅度增加。 成本費用核算就初期五大城市為例，一所高?？梢哉惺?—5名兼職，按銷售提成的10%加入工資中，也可在高校中設(shè)立實體店，門面費加員工工資可衡量在3萬左右。同樣在生活小區(qū)也可以招收3名兼職或者全職，在小區(qū)設(shè)立實體店，具體工資根據(jù)城市消費水平而定即可或者按提成。加之運費等額外開銷，一個城市一個月的成本費用可定在25萬左右。具體的核算將在日后需要的情況下補上，敬請諒解。十、風險評估及對策 風險評估風險來源 國家政策對零售業(yè)和電子商務(wù)等的影響；經(jīng)營商銷售能力和倒戈的風險；潛在競爭者的加入；合作者的風險；營銷和服務(wù)風險，造成企業(yè)不能正常運作；競爭對手策略改變的不確定性等?？傮w評估作為一個企業(yè)，風險存在是不可避免的。對于上述種種風險可能會發(fā)生，但是這都是正?，F(xiàn)象，風險大說明盈利可能行越大，所以對于風險，我們選擇接受、克服并盡量規(guī)避。 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)； 強化企業(yè)優(yōu)勢； 多元經(jīng)營，熟知該行業(yè)市場； 廣泛收集信息，把握市場動態(tài)； 強化合作共贏等。十一、作者的話本策劃書純屬作者個人根據(jù)市場調(diào)研分析和相關(guān)資料所作，其中有部分借鑒，如有涉及他人作品，在此致以誠摯的歉意。本策劃項目純屬個人，禁止抄襲。其策劃還是具有相當大的投資可行性，希望有遠見的你能慧眼識英雄。十二、附錄成功關(guān)鍵因素分析得益于中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室的《中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀》白皮書及陳亮跨媒營銷機構(gòu)市場分析主要得益于艾瑞網(wǎng)市場調(diào)查問卷資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表財務(wù)會計報表36 / 3