【正文】 會(huì) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 辦公室 人力資源部 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 公關(guān)部 銷售部 財(cái)務(wù)部 后勤部 保衛(wèi)部 部門職責(zé)及配置本公司設(shè)有股東大會(huì)，暫行為持有本公司2%的股東參與，執(zhí)行董事會(huì)有股東大會(huì)選出股東5—7人組成，并選出董事長(zhǎng)一人（一般股權(quán)多少由高到低），總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，并設(shè)有區(qū)域經(jīng)理若干名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工若干人。 總經(jīng)理：聘用40歲以下，經(jīng)濟(jì)管理本科專業(yè)及其以上，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，經(jīng)濟(jì)管理本科專業(yè)及其以上，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。辦公室主任：1名，要求本科以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 人力資源部：設(shè)經(jīng)理一名，本科以上學(xué)歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，公關(guān)能力強(qiáng)，有4年及其以上工作經(jīng)驗(yàn)。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：設(shè)經(jīng)理一名，碩士以上學(xué)歷，能從事技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、研究、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)能力，有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)研究中心招聘3—5名網(wǎng)絡(luò)研究人員，從事網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)安全。技術(shù)服務(wù)部主要從事電子商務(wù)運(yùn)作，招聘5人，本科及其以上學(xué)歷。 銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，從事過對(duì)外貿(mào)易者優(yōu)先。市場(chǎng)開拓部：設(shè)職員30名，要求：有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷。銷售分部：根據(jù)市場(chǎng)招聘，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。 公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名，本科及其以上學(xué)歷，社交往來嫻熟，具有將強(qiáng)的溝通組織能力，有2年及其以上工作經(jīng)驗(yàn)。設(shè)置助理一名，要求本科學(xué)歷，具有將溝通組織能力。 財(cái)務(wù)部：設(shè)財(cái)務(wù)主管一名，要求本科以上學(xué)歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。財(cái)會(huì)人員10名，大專以上學(xué)歷組成。 后勤部和保衛(wèi)部各設(shè)經(jīng)理一名，職員3人。 本公司將大力吸收和啟用優(yōu)秀職員，采取獎(jiǎng)懲分明的管理體制，營(yíng)造良好的公司氛圍。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，導(dǎo)致了很多不法分子利用網(wǎng)絡(luò)犯罪，盜用或者假冒，導(dǎo)致公司受損，消費(fèi)者遭殃。所以，本公司將完全按照國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法維護(hù)每個(gè)職員和公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且大力鼓勵(lì)知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等。 人力資源管理在一定的技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高低在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將會(huì)通過管理的科技化和現(xiàn)代化、效率化來最大可能的提供社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目的。在這個(gè)管理模式中，最大化的實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。主要變現(xiàn)在：一 運(yùn)用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會(huì)心理需要，即實(shí)現(xiàn)感情管理二 模糊管理者與被管理者的等級(jí)界限，實(shí)行全員參與管理。三 在保持必要的集中控制的同時(shí)注重權(quán)利分散。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。在人事制度上實(shí)行人事動(dòng)態(tài)管理，把市場(chǎng)對(duì)本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員，所謂動(dòng)態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)?。每月通過對(duì)員工的業(yè)績(jī)和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。例如在報(bào)酬分配上實(shí)行向貢獻(xiàn)傾斜，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有員工的積極性，對(duì)公司職員不講資歷，不分職務(wù)，只講貢獻(xiàn)。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動(dòng)的部分（獎(jiǎng)金），占60%，在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實(shí)行年薪制，~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)，即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟(jì)所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識(shí)。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個(gè)員工合理拉開差距，向貢獻(xiàn)傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認(rèn)購(gòu)股，員工用現(xiàn)金購(gòu)買內(nèi)部股票。上述三項(xiàng)資金以職工持股的名義作為社會(huì)法人股資注入集團(tuán)，這樣的目的是進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運(yùn)的共同體在開發(fā)新技術(shù)上，利用人和分配制度調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，加快技術(shù)進(jìn)步的步伐，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)以科技開發(fā)為核心，致力于主導(dǎo)產(chǎn)品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進(jìn)行專門培訓(xùn)，牢固樹立員工的主人翁意識(shí)。同時(shí)，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。八、投資分析 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模初步預(yù)計(jì)公司注冊(cè)資金為500萬。（對(duì)于股份制）股本來源股本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資金入股設(shè)備入股專利等入股其他形式入股股本金額300萬100萬50萬50萬所占比例60%20%10%10%此表只是針對(duì)股份制公司，由于本策劃書追求實(shí)際可操作性，其他形式運(yùn)作也可以。 資金來源與運(yùn)用本公司的主要資金來源于風(fēng)險(xiǎn)投資，其中主要用在場(chǎng)地和設(shè)備上，以及人員雇傭和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面，還有就是商品購(gòu)進(jìn)和市場(chǎng)開拓。 投資可行性分析主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)要保證質(zhì)量。根據(jù)對(duì)未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。九、財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)主要財(cái)務(wù)將涉及到資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)損益等，由于目前作者能力有限，具體的可行的財(cái)務(wù)報(bào)表暫還不能提供，日后定將追補(bǔ)上，敬請(qǐng)諒解。 銷售預(yù)測(cè)本公司初期主要投放在五個(gè)較發(fā)達(dá)的城市，假設(shè)每個(gè)城市投放十所高等院校和三十所消費(fèi)區(qū)域較高的生活小區(qū)或商務(wù)區(qū)，每個(gè)高校一天凈收益400元人民幣，生活區(qū)凈收益600元人民幣，一個(gè)月凈收益就是66萬元，那么五大城市一個(gè)月的凈收益就可達(dá)330萬，那么在企業(yè)成熟后，加之其他業(yè)務(wù)，估計(jì)五大城市一個(gè)月的凈收益就可以翻幾番。如果在繼續(xù)擴(kuò)大銷售區(qū)域，營(yíng)業(yè)額竟會(huì)大增。（此處凈收益只指純商品銷售所得利潤(rùn)）如果設(shè)立實(shí)體店，那么銷售額還會(huì)大幅度增加。 成本費(fèi)用核算就初期五大城市為例，一所高?？梢哉惺?—5名兼職，按銷售提成的10%加入工資中，也可在高校中設(shè)立實(shí)體店，門面費(fèi)加員工工資可衡量在3萬左右。同樣在生活小區(qū)也可以招收3名兼職或者全職，在小區(qū)設(shè)立實(shí)體店，具體工資根據(jù)城市消費(fèi)水平而定即可或者按提成。加之運(yùn)費(fèi)等額外開銷，一個(gè)城市一個(gè)月的成本費(fèi)用可定在25萬左右。具體的核算將在日后需要的情況下補(bǔ)上，敬請(qǐng)諒解。十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)來源 國(guó)家政策對(duì)零售業(yè)和電子商務(wù)等的影響；經(jīng)營(yíng)商銷售能力和倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；合作者的風(fēng)險(xiǎn)；營(yíng)銷和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)不能正常運(yùn)作；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略改變的不確定性等?？傮w評(píng)估作為一個(gè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)存在是不可避免的。對(duì)于上述種種風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)發(fā)生，但是這都是正常現(xiàn)象，風(fēng)險(xiǎn)大說明盈利可能行越大，所以對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇接受、克服并盡量規(guī)避。 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)； 強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢(shì)； 多元經(jīng)營(yíng)，熟知該行業(yè)市場(chǎng)； 廣泛收集信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 強(qiáng)化合作共贏等。十一、作者的話本策劃書純屬作者個(gè)人根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析和相關(guān)資料所作，其中有部分借鑒，如有涉及他人作品，在此致以誠(chéng)摯的歉意。本策劃項(xiàng)目純屬個(gè)人，禁止抄襲。其策劃還是具有相當(dāng)大的投資可行性，希望有遠(yuǎn)見的你能慧眼識(shí)英雄。十二、附錄成功關(guān)鍵因素分析得益于中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院新聞辦公室的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀》白皮書及陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)市場(chǎng)分析主要得益于艾瑞網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查問卷資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表36 / 3