【正文】 意到能夠進(jìn)行貨物比較的地方購(gòu)物（除非實(shí)力雄厚的零售商能使?jié)撛诘南M(fèi)者確信比較購(gòu)物毫無(wú)必要，那他就可以利用孤店租金較低的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)品種齊全、價(jià)格更低的商品）。在B地區(qū)內(nèi)，潛在需求雖然較高，但供給水平也較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有所加劇?！　?duì)于零售商來(lái)說(shuō)，最有吸引力的市場(chǎng)是飽和指數(shù)高且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)。一般地，隨著本地消費(fèi)者到外地購(gòu)物量的增加，本地的市場(chǎng)范圍就會(huì)縮小，而外地的零售市場(chǎng)范圍就會(huì)擴(kuò)大。在這樣的條件下，他對(duì)三個(gè)地區(qū)的零售飽和指數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，見(jiàn)表1。正如雷利所說(shuō)的，如果人們要去的地方有更多的商店可供選擇，那么他們是愿意走遠(yuǎn)路的。這時(shí)，可以結(jié)合店鋪的銷(xiāo)售能力、競(jìng)爭(zhēng)力和魅力等其他要素加以考慮。利用康帕斯數(shù)式計(jì)算，可求出商圈的分界點(diǎn)在距A地1000米、距B地3000米的地方。不同的零售店由于所在地區(qū)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)條件的不同，其商圈的規(guī)模和形態(tài)存在很大差別。次級(jí)商業(yè)圈是位于中心商業(yè)圈外圍的商圈，有12％～25％的來(lái)店顧客處于這一區(qū)域，顧客較為分散?！　】坪嗳丝跀?shù)量是衡量商圈需求大小的重要因素，在多數(shù)情況下，人口增長(zhǎng)區(qū)域比人口減少區(qū)域更受零售商青睞。另外，當(dāng)?shù)曛分車(chē)卸喾N商店類(lèi)型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)商店群時(shí)，往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類(lèi)商品的商店相鄰而設(shè)，就可在方便顧客的同時(shí)，擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售。在C地區(qū)，潛在需求較低，供給水平卻非常高，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。高的飽和指數(shù)表明市場(chǎng)處于低飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，再加上有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)總需求就會(huì)增加，投資形勢(shì)看好。二是測(cè)量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者到外地或較遠(yuǎn)的商店購(gòu)物的比例，它可以以一個(gè)地區(qū)的常住人口在外地花費(fèi)的貨幣量計(jì)算。根據(jù)預(yù)測(cè)，他所建的商場(chǎng)每平方米必須帶來(lái)20元的銷(xiāo)售額，以實(shí)現(xiàn)盈利?！　∵@里需要明確一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)并非一無(wú)是處，零售店的店址還是應(yīng)盡量選擇在商店相對(duì)集中且有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，?duì)經(jīng)營(yíng)選購(gòu)性商品的商店尤應(yīng)如此?！　≡诙ㄏ铝薖IJ值后，就可利用如下公式算出I地區(qū)的消費(fèi)者人數(shù)CI中到J商業(yè)聚集區(qū)的消費(fèi)人數(shù)EIJ：　　EIJ=PIJCI　　對(duì)I地區(qū)的消費(fèi)者在J商業(yè)聚集區(qū)購(gòu)買(mǎi)K類(lèi)商品所消費(fèi)的金額E（AIJ），可以設(shè)定出按商品類(lèi)別的支出額BIK，并以如下公式求出：　　E（AIJ）=PIJCIBIK　　在哈夫模型中，由于只運(yùn)用了λ值、商業(yè)聚集區(qū)規(guī)模和時(shí)間這些數(shù)據(jù)，所以可能出現(xiàn)與消費(fèi)者行為不相一致的情況。　　例如，A地與B地人口分別為30萬(wàn)人與270萬(wàn)人