零售網(wǎng)點開發(fā)中的商圈分析課程-wenkub
2023-07-03 01:46:51 本頁面
【正文】 0/10（10/30）[2] 則可知：C市的人到A、B兩市購物的比例為4：9，說明B市對C市的吸引力較大，其主要原因是距離較近，消費者認(rèn)為購物便利，購物成本較低。之所以與人口有正比關(guān)系，是因為大的人口中心城市通常有大量的、各式各樣的商品和商業(yè)性服務(wù)，這必然會吸引更多的顧客去該地區(qū)購買商品和接受商業(yè)服務(wù)，即該地區(qū)有較強的磁石般的吸引力。中心商業(yè)圈是最靠近店鋪的區(qū)域，來店顧客中55％～70％的人都處在這個區(qū)域，而且每個顧客的平均購貨額也最大，這一商圈很少同其他商圈發(fā)生重疊。不同的零售店由于所在地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營條件的不同，其商圈的規(guī)模和形態(tài)存在很大差別。零售企業(yè)網(wǎng)點開發(fā)的第一步是商圈分析，即先要明確商業(yè)圈范圍，評估經(jīng)營效益，然后才能確定大致地點進(jìn)行開發(fā)?！ ?一、商圈理論分析 （一）商圈簡介 所謂商圈，是指以零售店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展的、能吸引顧客的范圍。同一個零售店在不同的經(jīng)營時期由于受到不同因素的影響，其商圈規(guī)模也是時大時小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為不規(guī)則的多角型。次級商業(yè)圈是位于中心商業(yè)圈外圍的商圈，有12％～25％的來店顧客處于這一區(qū)域，顧客較為分散。當(dāng)然，顧客消費還要考慮購物成本，距離購物點越遠(yuǎn)，購物成本越高，所以吸引力下降?！ ∮衫桌▌t還可導(dǎo)出求商圈分界點的公式?！ ≡谠摲纸琰c處，A、B兩地對它的吸引力相同，說明A地的商圈較小，B地的商圈較大。 科亨比如，顧客要購買一件小的商品如報紙或汽水（方便品），他就不會為節(jié)約幾角錢而去較遠(yuǎn)的商店購買，但要購買一臺洗衣機或電視機（選購品），他就愿意多走幾公里的路，為的是有更多的品種和價格選擇。通過該模型可在一定程度上計算出顧客來該區(qū)購物的概率，從而為經(jīng)營者的經(jīng)營決策提供依據(jù)。另外，哈夫模型在運用上不僅必須使用計算機，而且還必須通過市場調(diào)查計算出λ值，這得花費相當(dāng)多的時間和費用。人口數(shù)量是衡量商圈需求大小的重要因素，在多數(shù)情況下，人口增長區(qū)域比人口減少區(qū)域更受零售商青睞。 商業(yè)氣候分析，是對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)多角化程度等進(jìn)行的分析。如果商圈內(nèi)居民分散在很多行業(yè)工作，那么居民總體購買力水平的波動就不明顯，對零售商店營業(yè)額的影響也相對較小。這種說法也被稱為集中吸引原則。另外，當(dāng)?shù)曛分車卸喾N商店類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)商店群時，往往會對經(jīng)營產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營相互補充類商品的商店相鄰而設(shè)，就可在方便顧客的同時，擴大自己的銷售。零售商店的飽和
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