零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中的商圈分析課程(編輯修改稿)
2024-07-15 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率是由商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模和居民到該區(qū)的距離決定的。通過該模型可在一定程度上計(jì)算出顧客來該區(qū)購物的概率，從而為經(jīng)營者的經(jīng)營決策提供依據(jù)。哈夫模型的數(shù)學(xué)公式為： 附圖 其中，PIJ是居住在I地區(qū)的消費(fèi)者選擇J商店聚集區(qū)購物的概率，SI是J商店聚集區(qū)的面積，TIJ是從I地區(qū)到J商業(yè)聚集區(qū)所需的時(shí)間。 在定下了PIJ值后，就可利用如下公式算出I地區(qū)的消費(fèi)者人數(shù)CI中到J商業(yè)聚集區(qū)的消費(fèi)人數(shù)EIJ： EIJ=PIJCI 對(duì)I地區(qū)的消費(fèi)者在J商業(yè)聚集區(qū)購買K類商品所消費(fèi)的金額E（AIJ），可以設(shè)定出按商品類別的支出額BIK，并以如下公式求出： E（AIJ）=PIJCIBIK 在哈夫模型中，由于只運(yùn)用了λ值、商業(yè)聚集區(qū)規(guī)模和時(shí)間這些數(shù)據(jù)，所以可能出現(xiàn)與消費(fèi)者行為不相一致的情況。這時(shí)，可以結(jié)合店鋪的銷售能力、競爭力和魅力等其他要素加以考慮。另外，哈夫模型在運(yùn)用上不僅必須使用計(jì)算機(jī)，而且還必須通過市場調(diào)查計(jì)算出λ值，這得花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和費(fèi)用。但是，比較而言，能夠算出顧客吸引率的哈夫模型，仍是迄今為止最有效的計(jì)算方法?！ ?二、商圈實(shí)務(wù)分析 （一）需求狀況分析 需求狀況分析一般從人口與商業(yè)氣候兩處入手?！ ∪丝诜治?，是對(duì)人口總量、密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢和消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行的分析。人口數(shù)量是衡量商圈需求大小的重要因素，在多數(shù)情況下，人口增長區(qū)域比人口減少區(qū)域更受零售商青睞。家庭收入也很重要，某一地區(qū)的家庭規(guī)模和組成情況也是影響經(jīng)營成果的重要因素。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顧客一般可分為居住人口、工作人口和路過人口，這三部分人口的消費(fèi)特點(diǎn)各不相同。只有了解商圈內(nèi)不同顧客的不同特點(diǎn)，才能掌握消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，從而設(shè)立適應(yīng)這些消費(fèi)者需求的零售商店，以得到最好的布局效益?！ ∩虡I(yè)氣候分析，是對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)多角化程度等進(jìn)行的分析。通過這些分析，企業(yè)可掌握商圈內(nèi)是否存在產(chǎn)業(yè)、是什么產(chǎn)業(yè)以及會(huì)給商圈帶來什么影響。若商圈內(nèi)居民多從事與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景就會(huì)直接影響商圈內(nèi)居民的收入和消費(fèi)水平，進(jìn)而影響商圈內(nèi)的市場容量。如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化發(fā)展，則消費(fèi)市場一般不會(huì)因某產(chǎn)業(yè)市場需求的變化而發(fā)生大的波動(dòng)。如果商圈內(nèi)居民分散在很多行業(yè)工作，那么居民總體購買力水平的波動(dòng)就不明顯，對(duì)零售商店?duì)I業(yè)額的影響也相對(duì)較小?！ ?（二）競
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1