零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中的商圈分析課程(參考版)
2025-06-21 01:46本頁面
【正文】 。飽和指數(shù)雖高，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿苄〉牡貐^(qū)，企業(yè)的發(fā)展空間不大，這一地區(qū)的吸引力也就不大。高的飽和指數(shù)表明市場(chǎng)處于低飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，再加上有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)總需求就會(huì)增加，投資形勢(shì)看好?！ ⑴莺椭笖?shù)高低與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笮∵M(jìn)行組合，可以出現(xiàn)四種狀況，即飽和指數(shù)高且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?、飽和指?shù)高但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π?、飽和指?shù)低但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笠约帮柡椭笖?shù)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ夹?。所以，顧客到外地購物，也?huì)給零售商提供增加銷售的機(jī)會(huì)，只要吸引外地的顧客到本店購物，也能增加銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)。二是測(cè)量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者到外地或較遠(yuǎn)的商店購物的比例，它可以以一個(gè)地區(qū)的常住人口在外地花費(fèi)的貨幣量計(jì)算。一是運(yùn)用質(zhì)量指數(shù)測(cè)量。由此可見，盡量減少本地購買力外流，是增加需求的有效途徑。顧客到外地的商店購物，使飽和指數(shù)不能真實(shí)反映本地區(qū)的吸引力。 （三）發(fā)展?jié)摿Ψ治觥 ∈袌?chǎng)發(fā)展?jié)摿εc零售商的營(yíng)銷能力密切相關(guān)。在C地區(qū)，潛在需求較低，供給水平卻非常高，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。在A地區(qū)內(nèi)，人口多，總需求大，但供給水平較低，即競(jìng)爭(zhēng)程度較低?！ 「綀D 注：零售飽和指數(shù)（2）表示的是包括新建商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積在內(nèi)的零售飽和指數(shù)。根據(jù)預(yù)測(cè)，他所建的商場(chǎng)每平方米必須帶來20元的銷售額，以實(shí)現(xiàn)盈利?！ ∫话銇碚f，飽和指數(shù)高，意味著該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，零售潛力大；而飽和指數(shù)低，則意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，零售潛力小。飽和指數(shù)是通過需求和供給的對(duì)比，測(cè)量這一地區(qū)零售商店的飽和程度。零售商店的飽和程度通常用飽和指數(shù)來衡量。 然而，如果進(jìn)入商店過多而有效需求不足的地區(qū)，則有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。另外，當(dāng)?shù)曛分車卸喾N商店類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)商店群時(shí)，往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類商品的商店相鄰而設(shè)，就可在方便顧客的同時(shí)，擴(kuò)大自己的銷售。如果一個(gè)城市里有三家商店競(jìng)爭(zhēng)銷售相同的商品，那么集中在一起的兩家商店比離開一段距離的另外一家商店更具有優(yōu)勢(shì)。這種說法也被稱為集中吸引原則?！ ∵@里需要明確一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)并非一無是處，零售店的店址還是應(yīng)盡量選擇在商店相對(duì)集中且有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，?duì)經(jīng)營(yíng)選購性商品的商店尤應(yīng)如此。如果商圈內(nèi)居民分散在很多行業(yè)工作，那么居民總體購買力水平的波動(dòng)就不明顯，對(duì)零售商店?duì)I業(yè)額的影響也相對(duì)較小。若商圈內(nèi)居民多從事與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，那么該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景就會(huì)直接影響商圈內(nèi)居民的收入和消費(fèi)水平，進(jìn)而影響商圈內(nèi)的市場(chǎng)容量。 商業(yè)氣
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