貨品分析(零售店長提升課程)-wenkub
2023-03-13 14:58:51 本頁面
【正文】 2個月后 (不同季節(jié)而定 ) SKU深度計算 最深深度 ＝某款銷售量 *(1+增長率 )247。 ?庫銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。 keep moving 永不止步 5 貨品分析邏輯基礎 市場需求 (基礎 /核心 ) 存 進 銷 (主導 ) 陳列 反映 互相影響 決定 互相決定 ? 市場需求是一切營銷活動的基礎和依據(jù) 進銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個來做分析 貨品分析重點指標 ? 庫銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理） ? 新舊貨占比（反映庫存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度） ? 系列的 SKU庫存銷售占比 (反映產(chǎn)品暢滯銷 ) ? SKU動銷率、寬度和深度 貨品分析思路及步驟 關(guān)鍵點 =月初庫存金額 247。keep moving 永不止步 1 貨 品 分 析 keep moving 永不止步 2 1 ? 貨品分析意義 ? 貨品分析的邏輯基礎 2 ? 貨品分析的重點指標 ? 貨品分析思路及步驟 3 ?現(xiàn)場實操 ? 結(jié)論與建議 keep moving 永不止步 3 科學的訂貨管理 季末打折清貨 貨品店鋪銷售管理 日常貨品歸并管理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 貨品管理的四個階段 keep moving 永不止步 4 庫存分析的目的 預測貨品風險，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。 預估當月銷售額 （以零售價計算） =月初庫存數(shù)量 247。 ? 庫銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。 合理售罄率 (85％
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