蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略--營(yíng)銷手段-wenkub
2023-03-13 14:58:51 本頁(yè)面
【正文】 行為識(shí)別系統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系’ 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務(wù)， 全心諦造?百年蒙牛 ? 、 蒙牛品牌知名度運(yùn)作 主要兩方面： ?一通過(guò) 產(chǎn)品差異化定位 和請(qǐng) 消費(fèi)者免費(fèi)品嘗 贏得消費(fèi)者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來(lái)提升 品牌知名度 ?另外 ,通過(guò) 央視廣告密集投放 ,不斷營(yíng)造品牌拉力 ,善于 ? 借勢(shì)造勢(shì) ? ！ ?蒙牛 品牌美譽(yù)度 主要通過(guò)一系列 公眾性策劃 來(lái)傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風(fēng)波’、‘與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)’、 ‘二歲孩子為奧運(yùn)捐款 1千萬(wàn)’等等 … 、 獨(dú)特的市場(chǎng)策略 (一 )分品分銷 的 市場(chǎng)運(yùn)作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運(yùn)作 ,機(jī)構(gòu)獨(dú)立 (二 )先建市場(chǎng) ,后建工廠 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷 策略 .新型市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷售導(dǎo)向 `顧客導(dǎo)向 營(yíng)銷階段 后 ,已步入 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 階段 . 真正體現(xiàn) 營(yíng)銷力 大于 制造力 一切以? 市場(chǎng)為中心 ?的核心市場(chǎng)觀。兼顧了兩種牛奶長(zhǎng)處 — 新鮮、品質(zhì)好，也避免了兩種牛奶短處 — 價(jià)格貴、品質(zhì)差，所以一投入市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者青睞。 、 蒙牛的營(yíng)銷手段也相當(dāng)不錯(cuò)， ? 初期使用燈箱廣告牌在大本營(yíng)呼和浩特打開(kāi)局面；借?奧運(yùn)捐款?建立良好的企業(yè)形象 ,產(chǎn)品走向全國(guó)；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國(guó)乳都的倡議化生死競(jìng)為競(jìng)合關(guān)系； ? 后期利用抗擊?非典?捐款，中國(guó)航天員專用牛奶等營(yíng)銷手段。從這些市場(chǎng)策略可以看出，蒙牛無(wú)不招招領(lǐng)先，用盡心機(jī)，把營(yíng)銷傳播手段用到了極致。 、 快速成長(zhǎng)的十大優(yōu)勢(shì) 機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 、 (三 )多種市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合 策略 消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買風(fēng)格獨(dú)特的?產(chǎn)品?即 斯諾勃效應(yīng) 蒙牛根據(jù) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者四種形態(tài) （領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者） 實(shí)施 差異化營(yíng)銷組合 策略。 、 蒙牛倡導(dǎo) 1+1》 2的 市場(chǎng) ?引導(dǎo)性??相對(duì)論?投入策略 ? 即市場(chǎng)是 雙方的市場(chǎng) ，廠商之間要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行共同投入、共同負(fù)責(zé) ? 蒙牛引導(dǎo)經(jīng)銷商的投入著重在 配送 與 品牌建設(shè) 方面，即經(jīng)銷商在做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)并具備強(qiáng)大配送與分銷能力。 、 蒙牛通過(guò)波士頓矩陣方圖將不同產(chǎn)品分為幾大類，又將分類后的產(chǎn)品細(xì)分為利潤(rùn)型、市場(chǎng)份額型、犧牲型產(chǎn)品，進(jìn)行不同的產(chǎn)品運(yùn)作策略，對(duì)有的渠道進(jìn)行大力爭(zhēng)奪，對(duì)有的渠道暫緩進(jìn)入（如大型終端），對(duì)有的渠道適當(dāng)進(jìn)入，對(duì)有渠道模仿進(jìn)入，不同的渠道采取不同的策略。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :05:1416:05:14March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1
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