蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略--營(yíng)銷手段(文件)
【正文】 一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 5分 14秒 16:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 5分 14秒 16:05:1412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:1416:05:14March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:1416:05Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 蒙牛在進(jìn)行渠道推廣時(shí)，一般通過 差異化定位 ，制定有嚴(yán)格的 上市計(jì)劃 AP（ ） ，通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關(guān)活動(dòng)PR（ ） 、銷售促進(jìn) SP（ ） ，并適時(shí)進(jìn)行事件行銷 CP（ ） 來進(jìn)行 組合推廣 ? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品?心情?，與 肯德基 合作進(jìn)行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣 、 渠道激勵(lì) ?蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價(jià)的根源 . 對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)主要是引導(dǎo)其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核 ? 蒙牛對(duì)這方面分類較細(xì)，對(duì)經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)覆蓋率能力考評(píng)最重要 渠道掌控 ? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴(yán)格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道 、 確定渠道伙伴 蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) : ? 一類是伊利的二級(jí)分銷商 ? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊(duì)伍 ? 一類是理念較強(qiáng)的其他品牌客戶。 ? 遵循市場(chǎng)營(yíng)銷三原理 ,原理 適應(yīng)性地由傳統(tǒng)營(yíng)銷的 4P向 4C轉(zhuǎn)變與運(yùn)用即 : ? 產(chǎn)品（ Product） 顧客（ consumer） ? 價(jià)格（ price） 價(jià)值（ cost） ? 渠道（ place） 便利（ convenience） ? 促銷 溝通 （ promotion） （ munication） 、 渠道爭(zhēng)奪。 ? 對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的核心凝聚力非常強(qiáng) ,打造?百年老店?絕非一句空話 . ? 通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、劣勢(shì)轉(zhuǎn)化策略，達(dá)到了對(duì)市場(chǎng)有序控制和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，提高了競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。企業(yè)管理中最突出其三大體系管理 ,即 現(xiàn)場(chǎng)管理、 目標(biāo)責(zé)任制管理、 全員質(zhì)量管理 、 與 嚴(yán)格企業(yè)管理 相對(duì)應(yīng)是 蒙牛 獨(dú)特的企業(yè)文化 。 ? 利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為 45天，表面上讓人感覺新鮮，而且價(jià)格比利樂包牛奶便宜。、 蒙牛集團(tuán)迅速成長(zhǎng) … 策略 ？ .. 優(yōu)勢(shì) ？ ... 、 蒙牛簡(jiǎn)介 ? 蒙牛成立于 1999年 ? 總裁牛根生帶領(lǐng)他團(tuán)隊(duì)用高遠(yuǎn)矚的 市場(chǎng)策略 ? 構(gòu)建了縱橫的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， ? 開創(chuàng)中國(guó)乳業(yè)高速發(fā)展先河； ? 在人們 ? 瘋牛 ? 的贊譽(yù)中， 用 ? 事在人為 ? 的哲理， 創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代奇跡： 、 ? 1999年完成銷售額 4400萬，乳業(yè)排名第 1116位；
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