企業(yè)營銷傳播組合策略-wenkub
2023-02-06 18:55:40 本頁面
【正文】 、 音量 、 發(fā)音清晰 ） 、 音調(diào) （ 停頓 、感嘆 ） ? 如果信息是通過電視或人員傳播的 ， 所有這些因素加上體態(tài)語言 （ 非言語表達 ） ， 都得加以設(shè)計 ， 展示者還須注意他們的臉部表情 、 舉止 、 服裝 、 姿勢和發(fā)型 ? 如果信息由產(chǎn)品或它的外包裝傳播 ， 信息傳播者還必須注意顏色 、 質(zhì)地 、 氣味 、 尺寸和外形 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 信息源 有吸引力的信息源發(fā)出的信息往往可獲得更大的注意與回憶 信息源的 可信度 ： ? 專長：信息傳播者具有支持著他們的論點的專業(yè)知識 ? 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠實性 ? 令人喜愛性：信息源對觀眾的吸引力 ， 諸如坦率 、 幽默和自然的品質(zhì) ， 會使信息源更令人喜愛 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 （ 4）選擇傳播渠道 信息傳播者必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息 信息傳播渠道可分為兩大類： ? 人員的信息傳播渠道：包括兩個或更多人相互之間直接進行信息傳播 ? 非人員信息傳播渠道：傳遞信息毋需人員接觸或信息反饋，包括媒體、氣氛和事件 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 人員信息傳播渠道 人員信息傳播渠道由提倡者渠道、專家渠道及社會渠道組成。最理想狀態(tài)下，信息應(yīng)能引起注意，提起興趣，喚起欲望，導致行動（ AIDA模式） 制定信息需要解決 4個問題： ? 說什么（信息內(nèi)容） ? 如何合乎邏輯地敘述（信息結(jié)構(gòu)） ? 以什么符號進行敘述（信息格式） ? 誰來說（信息源） 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 信息內(nèi)容 信息內(nèi)容是信息傳播者要決定對目標受眾說什么 ， 以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng) 。 購買：最后 ， 有些目標受眾已處于確信階段 ， 但尚未達到作出購買的決定 。D 喜愛程度 不喜愛程度 低熟悉度 高熟悉度 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 低醫(yī)療質(zhì)量 專業(yè)性醫(yī)院 設(shè)備陳舊 冷淡服務(wù) 規(guī)模小 研究導向 C B A 高醫(yī)療質(zhì)量 綜合性醫(yī)院 設(shè)備現(xiàn)代化 親切服務(wù) 規(guī)模大 社區(qū)導向 語義差別法 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 （ 2）確定傳播目標 當確認了目標受眾及其特點后 ， 營銷信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應(yīng) ， 需要知道如何把目標受眾目前所處的位置推向更高的準備購買階段 營銷人員可能要尋求目標受眾的認知、感情和行為反應(yīng)；換言之，營銷人員要向消費者頭腦里灌輸某些東西來改變消費者的態(tài)度，或者使消費者行動 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 反應(yīng)層次模式 （ Response Hierarchy Models) 階段 “ AIDA” 模式 影響層次 模式 創(chuàng)新采用模式 信息溝通模式 注意 知曉 認知 知曉 顯露 接受 認識反應(yīng) 興趣 欲望 喜愛 偏好 確信 興趣 評價 態(tài)度 意向 行動 購買 試驗 采用 行為 認知階段 感情階段 行為階段 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 影響層次模式 知曉：如果大多數(shù)的目標受眾不知目標物 ， 信息傳播者的任務(wù)就是促使人們知曉 ， 多半就是認知名稱 。 菲斯克和哈特利 影響信息傳播的一些因素 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 三，開發(fā)有效傳播 發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟： （ 1） 確定目標傳播受眾 （ 2） 確定傳播目標 （ 3） 設(shè)計信息 （ 4） 選擇傳播渠道 （ 5） 編制總促銷預(yù)算 （ 6） 決定促銷組合 （ 7） 衡量促銷成果 （ 8） 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 （ 1）確定目標受眾 營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標受眾 ? 受眾可能是公司產(chǎn)品的潛在購買者、目前使用者、購買決策者和影響者 ? 受眾可能是個人、小組、特殊公眾或一般公眾 ? 目標受眾將會極大地影響信息傳播者的決策：如，準備說什么，打算如何說，什么時候說，在什么地方說，誰來說等 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 印象分析 印象是一個人對某一對象所具有的信念、觀念和感想的綜合體 首先測定目標受眾對該對象的 熟悉程度（知名度 〕 從未聽說過 僅僅聽說過 知道一點點 知道相當數(shù)量 熟知 對熟悉這一產(chǎn)品的人，可以測試對產(chǎn)品的 喜愛程度 (美譽度 ) 很不喜愛 不怎么喜愛 無定見 較喜愛 很喜愛 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 印象分析 B 結(jié)果 ， 接受者按自己的理解對信息加上些原來沒有的內(nèi)容 （ 擴大 ） ， 并不注意原信息的其他方面 （ 扯平 ） 3， 選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長期記憶力 。設(shè)計和管理整合營銷傳播 2/4/2023 清華大
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