某公司營銷傳播策略-wenkub
2023-03-19 16:11:20 本頁面
【正文】 市 場 分 析 ? 市場分析 宏 觀 國家政策：啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程； 企 業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)； 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機。 ?競爭分析 —— 用 友 ? 優(yōu) 勢： 品牌知名度較高； 廣告宣傳力度較大； 成功案例較多，美譽度較好 推廣形象定位明確。 ?競爭分析 —— 浪 潮 ? 客 戶 分 析 ? ?企業(yè)選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價格因素3 其他因素4價格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ? ?企業(yè)信息化建設(shè)： ?企業(yè)采購過程： ? 認 知 —— 認 可 —— 購 買 —— 使 用，四個階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級，四個階段時期； 客戶分析 ? 客戶分析 市場處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認可時期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點： 決 定 企 業(yè) 競 爭 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ ? 分 析 ? 分析 ? 威 脅 ?專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ?綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ?國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 分析 ? 形 象 定 位 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標 有效形象推廣 ？ ? 形象定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件服務(wù)特色； ?樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ? 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ? ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ?—— 強化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。 三級城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟欠發(fā)達。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? ? 上半年（推廣知名度） ? 市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強公關(guān)之外，運用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務(wù)特色形象； ? 下半年（推廣美譽度） ?高潮銷售期，除了運用專業(yè)、行業(yè)媒體強調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，大眾媒體還要加強成功企業(yè)形象地位的強化和鞏固。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 ? 第三階段推廣運作： （ 202 11— 202 2） 技術(shù) 、 應(yīng)用 、 售后服務(wù)三位一體專業(yè)項目管理形象 公關(guān)策略 —— 專業(yè)項目 （ 技術(shù) ） 目標客戶推介會； 新聞投放 —— 圍繞完善項目內(nèi)容進行軟性新聞投放； 宣傳范圍 —— 目標客戶 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 00:0000:00: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 19日 12時 0分 00:00:24 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延
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