某公司營銷傳播策略-wenkub
2023-03-19 16:11:20 本頁面
【正文】 市 場(chǎng) 分 析 ? 市場(chǎng)分析 宏 觀 國家政策：?jiǎn)?dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程； 企 業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)； 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 用 友 ? 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度較高； 廣告宣傳力度較大； 成功案例較多，美譽(yù)度較好 推廣形象定位明確。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 浪 潮 ? 客 戶 分 析 ? ?企業(yè)選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價(jià)格因素3 其他因素4價(jià)格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ? ?企業(yè)信息化建設(shè)： ?企業(yè)采購過程： ? 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購 買 —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶分析 ? 客戶分析 市場(chǎng)處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ ? 分 析 ? 分析 ? 威 脅 ?專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ?綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ?國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 分析 ? 形 象 定 位 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準(zhǔn)確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標(biāo) 有效形象推廣 ？ ? 形象定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件服務(wù)特色； ?樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ? 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ? ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ?—— 強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。 三級(jí)城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? ? 上半年（推廣知名度） ? 市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運(yùn)用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務(wù)特色形象； ? 下半年（推廣美譽(yù)度） ?高潮銷售期，除了運(yùn)用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和鞏固。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 ? 第三階段推廣運(yùn)作： （ 202 11— 202 2） 技術(shù) 、 應(yīng)用 、 售后服務(wù)三位一體專業(yè)項(xiàng)目管理形象 公關(guān)策略 —— 專業(yè)項(xiàng)目 （ 技術(shù) ） 目標(biāo)客戶推介會(huì)； 新聞投放 —— 圍繞完善項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行軟性新聞投放； 宣傳范圍 —— 目標(biāo)客戶 。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 00:0000:00: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 19日 12時(shí) 0分 00:00:24 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延
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