某公司營銷傳播策略(已修改)
2025-03-08 16:11 本頁面
【正文】 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案（草案） 時 間： 2023年 3月 策劃：王敬原 163 ? ? 我們共同的目標(biāo) ? 樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長 ? 增強品牌影響力 ? 目 錄 市場背景 競爭分析 客戶分析 分析 形象定位 營銷策略 廣告策略 媒介策略 公關(guān)策略 ? 市 場 分 析 ? 市場分析 宏 觀 國家政策：啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程； 企 業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)； 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機。 ? 市場分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國家信息化建設(shè)： 市場總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ? ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場分析 ? ?未來 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場分析 ? 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場競爭力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場分析 ? 競 爭 分 析 ? ? 國家啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國內(nèi)企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場； ? 從競爭企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)?？?，主要競爭為： ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 競爭市場分析 ? 競爭市場分析 企業(yè)名稱 市場份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 % 3 《 2023—2023中國市場研究年度報告》市場排名： ? 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 售后服務(wù)形象較好； 軟件企業(yè)形象突出。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 財務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 ?競爭分析 —— 用 友 ? 優(yōu) 勢： 品牌知名度較高； 廣告宣傳力度較大； 成功案例較多，美譽度較好 推廣形象定位明確。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 財務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 推廣形象缺乏特色。 ?競爭分析 —— 金 碟 ? 優(yōu) 勢： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 成功案例較少，美譽度一般； 硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 ?競爭分析 —— 浪 潮 ? 客 戶 分 析 ? ?企業(yè)選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價格因素3 其他因素4價格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ? ?企業(yè)信息化建設(shè)： ?企業(yè)采購過程： ? 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購 買 —— 使 用，四個階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級，四個階段時期； 客戶分析 ? 客戶分析 市場處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點： 決 定 企 業(yè) 競 爭
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