某公司營(yíng)銷傳播策略(已修改)
2025-03-08 16:11 本頁(yè)面
【正文】 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 —— 整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案） 時(shí) 間： 2023年 3月 策劃：王敬原 163 ? ? 我們共同的目標(biāo) ? 樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? 促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng) ? 增強(qiáng)品牌影響力 ? 目 錄 市場(chǎng)背景 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 分析 形象定位 營(yíng)銷策略 廣告策略 媒介策略 公關(guān)策略 ? 市 場(chǎng) 分 析 ? 市場(chǎng)分析 宏 觀 國(guó)家政策：?jiǎn)?dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程； 企 業(yè)：大力開(kāi)展管理信息化建設(shè)； 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。 ? 市場(chǎng)分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國(guó)家信息化建設(shè)： 市場(chǎng)總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ? ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場(chǎng)分析 ? ?未來(lái) 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場(chǎng)分析 ? 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場(chǎng)份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? ? 國(guó)家啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開(kāi)展信息化建設(shè) ,國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪管理軟件市場(chǎng)； ? 從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)模看，主要競(jìng)爭(zhēng)為： ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 企業(yè)名稱 市場(chǎng)份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 % 3 《 2023—2023中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》市場(chǎng)排名： ? 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽(yù)度較好； 售后服務(wù)形象較好； 軟件企業(yè)形象突出。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 財(cái)務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 用 友 ? 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度較高； 廣告宣傳力度較大； 成功案例較多，美譽(yù)度較好 推廣形象定位明確。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 財(cái)務(wù)軟件形象嚴(yán)重； 推廣形象缺乏特色。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 ? 優(yōu) 勢(shì)： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 劣 勢(shì)： 管理軟件行業(yè)不專注； 成功案例較少，美譽(yù)度一般； 硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重； 軟件缺乏特色形象。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 浪 潮 ? 客 戶 分 析 ? ?企業(yè)選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價(jià)格因素3 其他因素4價(jià)格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ? ?企業(yè)信息化建設(shè)： ?企業(yè)采購(gòu)過(guò)程： ? 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購(gòu) 買(mǎi) —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開(kāi) 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶分析 ? 客戶分析 市場(chǎng)處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng)
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