零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中的商圈分析課程-wenkub.com
2025-06-15 01:46 本頁面
【正文】 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，但?jìng)爭(zhēng)非常激烈的地區(qū)，已有多方投資者進(jìn)入，若在此新開商店，就得同已有商店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有具備一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)，才能進(jìn)入此種類型的地區(qū)。 對(duì)于零售商來說，最有吸引力的市場(chǎng)是飽和指數(shù)高且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)。一般地，隨著本地消費(fèi)者到外地購(gòu)物量的增加，本地的市場(chǎng)范圍就會(huì)縮小，而外地的零售市場(chǎng)范圍就會(huì)擴(kuò)大?！ y(cè)算市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ姆椒ㄓ袃煞N。如果零售商不能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)外流，即轉(zhuǎn)移到能夠提供較好商品、價(jià)格、服務(wù)或更方便的其他地區(qū)的零售商那里購(gòu)物，或通過郵局及其他途徑購(gòu)物，這就會(huì)降低當(dāng)?shù)氐目土髁浚瑴p少零售店的盈利，而其他地區(qū)的零售商卻擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍。在B地區(qū)內(nèi)，潛在需求雖然較高，但供給水平也較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有所加劇。在這樣的條件下，他對(duì)三個(gè)地區(qū)的零售飽和指數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，見表1。其計(jì)算公式為：IRS=CRE/RF 其中，IRS是某地區(qū)某類商品零售飽和指數(shù)，C是某地區(qū)購(gòu)買某類商品的潛在顧客，RE是某地區(qū)最大顧客平均每周購(gòu)買額，RF是某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品商店的營(yíng)業(yè)總面積。因此，有必要分析一下該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，或者說該區(qū)零售商店的飽和程度。因?yàn)橄M(fèi)者還是愿意到能夠進(jìn)行貨物比較的地方購(gòu)物（除非實(shí)力雄厚的零售商能使?jié)撛诘南M(fèi)者確信比較購(gòu)物毫無必要，那他就可以利用孤店租金較低的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷品種齊全、價(jià)格更低的商品）。正如雷利所說的，如果人們要去的地方有更多的商店可供選擇，那么他們是愿意走遠(yuǎn)路的。如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多角化發(fā)展，則消費(fèi)市場(chǎng)一般不會(huì)因某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的變化而發(fā)生大的波動(dòng)。只有了解商圈內(nèi)不同顧客的不同特點(diǎn)，才能掌握消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，從而設(shè)立適應(yīng)這些消費(fèi)者需求的零售商店，以得到最好的布局效益。 人口分析，是對(duì)人口總量、密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、人口變化趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行的分析。這時(shí)，可以結(jié)合店鋪的銷售能力、競(jìng)爭(zhēng)力和魅力等其他要素加以考慮。 （三）哈夫（）模型 哈夫模型是指在數(shù)個(gè)商業(yè)聚集區(qū)集中于一地的場(chǎng)合，居民利用一個(gè)商業(yè)聚集區(qū)的概率，這一概率是由商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模和居民到該區(qū)的距離決定的。 需要注意的是，雷利法則只適用于計(jì)算選購(gòu)品的商圈分界點(diǎn)，而不太適用于計(jì)算方便品的商圈分界點(diǎn)。阿普波姆法則和伽薩法則。利用康帕斯數(shù)式計(jì)算，可求出商圈的分界點(diǎn)在距A地1000米、距B地3000米的地方?！ 〈肷鲜降茫海˙a/Bb）=4
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