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企業(yè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-資料下載頁(yè)

2024-11-05 03:29本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】特別是“灸界泰斗”謝錫亮領(lǐng)銜的艾灸養(yǎng)生項(xiàng)目的隆重推出,完美展現(xiàn)了御正康業(yè)在保健養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科研實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。“謝錫亮”品牌艾灸養(yǎng)生憑借深厚的文化底蘊(yùn)、神奇的理療功效以獨(dú)特的養(yǎng)生療法迅速吸引了世人關(guān)注的目光,受到了各界人士好評(píng),“謝錫亮”品牌榮獲“全國(guó)市場(chǎng)放心重點(diǎn)保護(hù)品牌”。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,能使員工的思想與行為高度統(tǒng)一?,F(xiàn)在因艾灸獨(dú)特的養(yǎng)生功效越來(lái)越被人們重視并廣泛使用。艾,生長(zhǎng)于山陽(yáng),吸收太陽(yáng)精華,富含人體所需的微量元素,稱為百草之王?,F(xiàn)代研究認(rèn)為,艾灸對(duì)于調(diào)動(dòng)一切內(nèi)在積極因素,增進(jìn)機(jī)體防衛(wèi)抗病能力,具有十分重要意義。它有溫養(yǎng)細(xì)胞、旺盛循環(huán),增加抗體,改變血液成分,調(diào)理組織器官功能的作用。艾火的溫?zé)岽碳つ苤边_(dá)深部,經(jīng)久不消,起到溫通經(jīng)脈、驅(qū)散風(fēng)寒的作用;若以普通火熱,則只覺(jué)表層灼痛,而無(wú)溫煦散寒之作用。

  

【正文】 層次,性格,甚至生長(zhǎng)環(huán)境,民族,文化,生活習(xí)慣對(duì)養(yǎng)生的需求是不一樣的,療效型的,養(yǎng)護(hù)型的,美顏的,瘦身的等,主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要,推出有特色真正契合消費(fèi)者心理的活動(dòng)。開(kāi)業(yè)促銷方案的策劃 任何策劃都是有目的的,開(kāi)業(yè)促銷的目的:(1)宣傳推廣,提升店面形象,擴(kuò)大知名度。(2)吸引客源,實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售,客流量大,咨詢的人多了,就不愁沒(méi)有客源,通過(guò)讓利銷售,讓顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠,刺激無(wú)計(jì)劃無(wú)意識(shí)消費(fèi)群體的需求,挖掘最大潛在消費(fèi)力。(3)促進(jìn)有效客戶的重復(fù)消費(fèi),完成計(jì)劃銷售額。 經(jīng)營(yíng)中的宣傳推廣(1)關(guān)系營(yíng)銷:把自己的關(guān)系網(wǎng)梳理一下,劃分出政府要員類、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、私企老板、金融界、演藝界、體育界,發(fā)邀請(qǐng)函前三天免費(fèi)體驗(yàn)固定下來(lái)帶回頭客;(2)免費(fèi)體驗(yàn)促銷: 免費(fèi)健康咨詢、經(jīng)絡(luò)檢測(cè)、免費(fèi)體驗(yàn)增加人氣優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高技術(shù)加強(qiáng)客戶認(rèn)識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)帶動(dòng)消費(fèi)重復(fù)消費(fèi)樹(shù)立口碑傳播老客戶帶動(dòng)新客戶消費(fèi);(3)事實(shí)營(yíng)銷:針對(duì)部分病例客戶,通過(guò)艾灸對(duì)比明顯用實(shí)際例子廣泛宣傳;開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)報(bào)紙宣傳,派發(fā)體驗(yàn)單、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券、免費(fèi)券,艾灸圖片、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料,促銷工具是吸引顧客的中介物,必須具備,如媒體廣告、品牌燈箱、客戶感謝錦旗、技師資格證書、室內(nèi)產(chǎn)品工具陳列、禮品袋等等,做好店內(nèi)外的裝飾,陳列,用易拉寶,宣傳畫,鮮花,香薰燈,氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境,烘托熱烈的氣氛,花籃,條幅,鞭炮必不可少,甚至是理療師的著裝,氣質(zhì)面貌也必須重視,盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng),提高人氣,也可促成銷售。開(kāi)業(yè)中的促銷:開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,會(huì)帶來(lái)一個(gè)銷售小高峰,隨之而來(lái)的是穩(wěn)定客源。1)爭(zhēng)取留住50%的客戶,發(fā)展成為會(huì)員,用折扣的誘導(dǎo)、鞏固效果的說(shuō)辭、針對(duì)身體癥狀的建議等方式,為下一步促銷做足工作。2) 針對(duì)留住的50%客戶,逐步采取安排帶客戶的方法:即每個(gè)老客戶幫你帶回三名新客戶,你給老客戶獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)部位艾灸理療或獎(jiǎng)勵(lì)一張消費(fèi)卡,金額自定。3) 員工的制度加培訓(xùn)是貫穿經(jīng)營(yíng)始終的,用專業(yè)的技術(shù),高尚的品德,嫻熟的手法,文化知識(shí),艾灸文化,玉石文化,養(yǎng)生文化,展示自我,吸引客戶。4) 各個(gè)時(shí)期應(yīng)季的促銷方案此起彼伏,應(yīng)接不暇,既讓客戶感到實(shí)惠,又讓客戶欣賞我們的銷售品位。34月份:《春回大地,回陽(yáng)救逆》促銷活動(dòng);45月份:社會(huì)上最可愛(ài)的勞動(dòng)者《走近艾灸、關(guān)愛(ài)自己》大促銷;56月份:《把“艾”心傳給祖國(guó)花朵》促銷活動(dòng);67月份:《與時(shí)俱進(jìn),艾心相助》促銷活動(dòng)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位專場(chǎng)優(yōu)惠;78月份:《新時(shí)代最可愛(ài)的人軍人艾灸促銷月》;89月份:《辛勤園丁,與愛(ài)同行》促銷活動(dòng);910月份:《迎十一艾灸養(yǎng)生全家促銷組合,國(guó)慶艾灸養(yǎng)生禮品套裝》;1011月份:《尊老助殘?zhí)鼗菰掳穆?lián)合大行動(dòng)》;1112月份:《冬季話養(yǎng)生,艾灸顯神通》促銷活動(dòng);121月份:《中老年艾灸養(yǎng)生特惠月》;12月份:《艾灸養(yǎng)生雙倍積分》,《艾灸養(yǎng)生買一贈(zèng)一活動(dòng)》,《春節(jié)艾灸特惠月》。(方案略,需要提前申請(qǐng),總部運(yùn)營(yíng)部配合擬定)促銷策劃實(shí)例活動(dòng)前策劃階段:初步策劃確定活動(dòng)目的編列費(fèi)用預(yù)算擬定活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)活動(dòng)注意事項(xiàng)DM印刷品設(shè)計(jì)完稿設(shè)定活動(dòng)目的商圈管理計(jì)論主要顧客印象資料整理顧客資料總整理,實(shí)施A、B、C顧客分析建立顧客管理卡,建立顧客意見(jiàn)資料確認(rèn)各種廣告:稿件媒體,吊旗、海報(bào)、DM、店內(nèi)POP,彩球,顧客管理卡,顧客意見(jiàn)卡,名片精神武裝開(kāi)始DM印刷完畢交貨準(zhǔn)備散發(fā)DM召開(kāi)店內(nèi)會(huì)議(說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,統(tǒng)一活動(dòng),分配個(gè)別目標(biāo));活動(dòng)前準(zhǔn)備階段:店內(nèi)總整理現(xiàn)場(chǎng)重新布置海報(bào)張貼店內(nèi)衛(wèi)生維護(hù)各種廣告媒體準(zhǔn)備完畢開(kāi)展宣傳分發(fā)DM(以住家顧客為主)直接拜訪最適宜媒體加強(qiáng)來(lái)客應(yīng)對(duì)(服務(wù)要領(lǐng))活動(dòng)正式開(kāi)始前精神武裝全體動(dòng)員強(qiáng)化各種海報(bào)活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn); 活動(dòng)中:銷售情形記錄成果檢討會(huì)公布各種成果; 活動(dòng)結(jié)束后: 費(fèi)用總結(jié)數(shù)據(jù)分析檢討得失為擬定第二輪促銷方案做準(zhǔn)備。第十一章 店內(nèi)運(yùn)營(yíng)流程(流程圖結(jié)合接待話術(shù))謝錫亮艾灸養(yǎng)生館的流程及相應(yīng)的功能分解表相應(yīng)流程功能廣告發(fā)布媒體版面內(nèi)容時(shí)間宣傳,激起相關(guān)客戶的需要預(yù)約(語(yǔ)氣,語(yǔ)言,語(yǔ)速,技巧)點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù),增加客戶的緊迫感,合理的安排更好的接待時(shí)間,初步的了解客戶的相關(guān)狀況進(jìn)店前臺(tái)接待客人到問(wèn)候致意(大方)傳遞對(duì)客戶友好尊重銷售顧問(wèn)填寫健康咨詢表(詳盡)記錄分析顧客相關(guān)信息,找到顧客的切入點(diǎn),調(diào)整我們的接待語(yǔ)術(shù)。健康顧問(wèn)和客戶間相互介紹(尊重敬仰)通過(guò)我們對(duì)健康顧問(wèn)尊重的介紹傳遞給客戶對(duì)健康顧問(wèn)的權(quán)威專業(yè),喚起客戶對(duì)專業(yè)人士的信賴感健康顧問(wèn)診斷(望聞問(wèn)切)注意跟客戶心理互動(dòng),十二經(jīng)絡(luò)檢測(cè)做好每一步,逐步傳遞健康顧問(wèn)的權(quán)威與專業(yè),瓦解客戶的戒備心態(tài)艾灸調(diào)理體驗(yàn)(細(xì)致,認(rèn)真)渲染灸療的功效,強(qiáng)調(diào)正確的調(diào)理方法,進(jìn)一步的調(diào)動(dòng)客戶對(duì)灸療的信任及調(diào)理的欲望灸療后灸感反映(施灸前后身體反應(yīng))加強(qiáng)灸療功效的渲染促成單一療程后復(fù)查(詳細(xì)詢問(wèn)并留檔簽字)了解客戶調(diào)理期間的相關(guān)反應(yīng),傾聽(tīng)客戶的需要,調(diào)整我們的方案,傳遞我們的專業(yè)負(fù)責(zé)取得客戶的信賴,即時(shí)的為客戶調(diào)整心態(tài)預(yù)約未到店回訪(34個(gè)電話加一個(gè)短信)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù),拉動(dòng)客戶到店進(jìn)店未購(gòu)卡回訪(第2天或5天)再次根據(jù)客戶的特點(diǎn)引導(dǎo)客戶,并強(qiáng)調(diào)對(duì)于該客戶可以獲得的功效利益。參與艾灸調(diào)理客戶兩三天回訪傳遞我們對(duì)客戶的尊重,了解客戶的灸后狀況,以便及時(shí)調(diào)整我們的服務(wù),增加回款率。 節(jié)假日問(wèn)候增強(qiáng)客戶的聯(lián)系,增加信賴度引導(dǎo)客戶的忠誠(chéng)消費(fèi),傳遞優(yōu)惠活動(dòng)信息,與客戶互動(dòng)。不定期的回訪針對(duì)特殊客戶提供特別咨詢短消息發(fā)送為客戶提供免擾的捷徑的相關(guān)咨詢服務(wù),尊重客戶博得信賴。為贏得好的顧客推薦率備注:在做這些環(huán)節(jié)中我們需要作到的細(xì)節(jié)及其技巧謝錫亮艾灸養(yǎng)生館接待流程:前 臺(tái) 接 待確認(rèn)需求對(duì)象是本人還是家人銷售顧問(wèn)為顧客了解艾灸體驗(yàn)館信息途徑迎接顧客艾灸文化及灸療項(xiàng)目介紹健 康 咨 詢健康顧問(wèn)通過(guò)《健康咨詢表》信息了解后通過(guò)望聞問(wèn)切及《經(jīng)絡(luò)檢測(cè)》后綜合情況最終定診并針對(duì)客戶實(shí)際情況給出個(gè)性化調(diào)理方案并描述療效進(jìn)程后安排調(diào)理體驗(yàn)銷售助理為客戶和健康顧問(wèn)之間做介紹引導(dǎo)客戶填 寫《健康咨詢表》確認(rèn)客戶 調(diào)理意向 銷售助理先安排灸療師幫顧客準(zhǔn)備客服及灸前準(zhǔn)備工作后,引導(dǎo)客戶來(lái)到灸療室并鄭重介紹辦理結(jié)款手續(xù)并強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)(提醒對(duì)方近期要做跟蹤回訪請(qǐng)配合)送顧客出門健康顧問(wèn)確定客戶可以參與正常調(diào)理,并能保證調(diào)理效果,銷售顧問(wèn)再次強(qiáng)調(diào)療效并直接促卡(顧問(wèn)協(xié)助)健康顧問(wèn)簡(jiǎn)單向客戶了解灸后的感覺(jué),并強(qiáng)調(diào)如不重視現(xiàn)在的身體問(wèn)題會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果調(diào) 理 體 驗(yàn)灸療師通過(guò)銷售助理詳細(xì)了解客戶的調(diào)理方案并嚴(yán)格按調(diào)理方案操作銷售促單及時(shí)把客戶信息傳遞銷售助理調(diào)理放松后了解顧客對(duì)灸后的感覺(jué)一、參照以上流程總結(jié)話述:A、前臺(tái)接待:迎接顧客 :主要是了解顧客的需求對(duì)象,并根據(jù)顧客需求調(diào)整接待方式前臺(tái):歡迎光臨謝錫亮艾灸養(yǎng)生館!請(qǐng)問(wèn)您是為自己咨詢還是為家人咨詢?請(qǐng)問(wèn)您貴姓?(恭候顧客光臨時(shí),應(yīng)面朝外,站在門的左邊,身體與門成45度,目光注視店外,顧客距店門2米左右時(shí),接待員面帶微笑上前開(kāi)門相迎。)顧客:免貴姓李,我是自己需要調(diào)理。有時(shí)是顧客為家人了解(顧客進(jìn)門一般有兩種情況,要首先確認(rèn)對(duì)方的情況)。了解客戶了解艾灸養(yǎng)生館的信息途徑,便于分析店內(nèi)宣傳合理推廣前臺(tái):那您是想咨詢哪一方面呢?那您是從哪里了解到我們養(yǎng)生館的信息?顧客1:我看到了你們的宣傳廣告,我想了解一下你們的調(diào)理項(xiàng)目及價(jià)位。前臺(tái):好的,您請(qǐng)隨我到接待室。請(qǐng)您稍等。我來(lái)安排銷售助理為您做詳細(xì)的介紹。(邊說(shuō)邊把顧客引領(lǐng)客戶接待區(qū),為顧客端上養(yǎng)生茶。)注:前臺(tái)安排好等候,馬上安排銷售助理來(lái)為客戶服務(wù)。前臺(tái):李助理請(qǐng)您接待一下李女士!(給彼此做一下簡(jiǎn)單介紹)銷售助理:您好,歡迎光臨謝錫亮艾灸養(yǎng)生館,我是這里的健康咨詢助理,很高興為您服務(wù)!首先恭喜您成為第10位幸運(yùn)顧客,為了慶祝謝錫亮艾灸養(yǎng)生館的開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)當(dāng)天前十名幸運(yùn)顧客可以享受免費(fèi)十二經(jīng)絡(luò)檢測(cè)和亞健康咨詢并且還可以免費(fèi)體驗(yàn)所有調(diào)理項(xiàng)目中的任意一項(xiàng)。恭喜您是第十位幸運(yùn)顧客!請(qǐng)問(wèn)您是本人需要調(diào)理是嗎?顧客:你們的艾灸真的有效果嗎?銷售助理1:當(dāng)然,您可以體驗(yàn)一次,感覺(jué)一下效果,近代對(duì)于灸法的作用做過(guò)許多科學(xué)研 究工作,根據(jù)國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)資料和臨床實(shí)踐證實(shí),灸法能活躍臟腑功能,促進(jìn)新 陳代謝,產(chǎn)生抗體,提高免疫力,所以長(zhǎng)期實(shí)行保健灸法,能使人身心舒暢, 精力充沛,祛病延年。我們的艾灸調(diào)理手法是謝錫亮謝老通過(guò)60年的研究和實(shí) 踐推出的一系列調(diào)理方法。(針對(duì)理智型消費(fèi)顧客要強(qiáng)調(diào)謝老權(quán)威)銷售助理2:當(dāng)然,艾灸是咱們國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的973項(xiàng)目,以后要提倡全民艾灸,現(xiàn)在電視 養(yǎng)生堂欄目也在大力宣傳艾灸保健療法,對(duì)于亞健康人群和有疾病的人群都有 很好的調(diào)理效果,目前艾灸養(yǎng)生療法家喻戶曉,況且我們有專業(yè)的中醫(yī)亞健康 灸療師為您服務(wù)。顧客2:隨便看看,了解一下。如果可以的話我想讓我老公來(lái)試試。銷售助理:好的,那我為您介紹一下我們這里的項(xiàng)目,看您家人是需要哪些方面的需求。請(qǐng)跟我到這邊的產(chǎn)品展示區(qū)。這里有我們相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,我給您介紹一下。(邊向顧客展示產(chǎn)品邊介紹艾灸文化)銷售助理:恭喜您!開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們有十位幸運(yùn)名額。可以享受免費(fèi)十二經(jīng)絡(luò)檢測(cè)和亞健康咨詢并且還可以免費(fèi)體驗(yàn)所有調(diào)理項(xiàng)目中的任意一項(xiàng)。我們還有一個(gè)幸運(yùn)名額,您可以幫您家人預(yù)約報(bào)名。顧客:效果真是那么好嗎?銷售助理1:您可以讓您的先生來(lái)體驗(yàn)一次感覺(jué)效果如何。我們的艾灸調(diào)理手法是謝錫亮謝老通過(guò)60年的研究和實(shí)踐推出的一系列調(diào)理方法及灸中灸艾條,它是由三年陳艾制成內(nèi)有由數(shù)種中草藥配制成的中藥芯。具有扶陽(yáng)固脫,疏風(fēng)散寒,活血化瘀,培補(bǔ)脾腎,祛病延年的功效。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)理,效果非常明顯,您放心吧。 為自己和為家人來(lái)了解艾灸的接待形式要區(qū)別開(kāi),為自己可以讓其當(dāng)場(chǎng)咨詢、檢測(cè)體驗(yàn),如為家人,當(dāng)場(chǎng)能預(yù)約就預(yù)約,不能預(yù)約就想辦發(fā)把本人約過(guò)來(lái)。項(xiàng)目介紹:引領(lǐng)顧客到接待區(qū)給客戶做調(diào)理項(xiàng)目介紹及灸具使用及特色接待專員:從以下三方面來(lái)說(shuō)服顧客接受我們的產(chǎn)品第一、強(qiáng)調(diào)艾灸的安全無(wú)副作用 ;第二、強(qiáng)調(diào)謝錫亮艾灸養(yǎng)生館技術(shù)專業(yè),服務(wù)周到;第三、強(qiáng)調(diào)艾灸調(diào)理療效顯著,價(jià)格合理。顧客:你們的調(diào)理價(jià)格太貴了?銷售助理:讓我為您詳細(xì)的介紹我們的項(xiàng)目及產(chǎn)品,你會(huì)感覺(jué)物超所值,我們會(huì)根據(jù)您/您家人的實(shí)際情況設(shè)定個(gè)性化方案。(根據(jù)顧客的買單的情況,價(jià)格再做調(diào)整)顧客:好的。你們是怎么做呢?效果怎么樣???銷售助理:傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)按摩調(diào)理結(jié)合艾灸,效果非常好!但是得需要我們資深的健康顧問(wèn)替您咨詢后根據(jù)您個(gè)人具體情況設(shè)計(jì)調(diào)理方案,我們主張個(gè)性化調(diào)理。請(qǐng)您配合我先填寫一下這個(gè)《健康咨詢表》,然后我給您安排專業(yè)的咨詢和檢測(cè)??蛻簦汉玫?。注:客戶填好后,銷售助理帶上《健康咨詢表》前往咨詢室。(注意:進(jìn)入咨詢室一定要先敲門,得到允許后方可入內(nèi),為了突出顧問(wèn)的權(quán)威,提高客戶信任度,簡(jiǎn)單溝通后引領(lǐng)客戶進(jìn)入咨詢室,并為客戶和健康顧問(wèn)做相互介紹后站在健康顧問(wèn)和客戶的對(duì)角線的位置上,輔助服務(wù))B、健康咨詢區(qū): 健康顧問(wèn)先通過(guò)《健康咨詢表》了解一些具體情況后,再結(jié)合性的進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切,然后再進(jìn)行經(jīng)絡(luò)檢測(cè)。最后根據(jù)綜合情況給客戶最終定論并最終確定調(diào)理方案并向客戶提供明確的病理解釋調(diào)理原理及方案—調(diào)理療程設(shè)定療效進(jìn)程—調(diào)理期間注意事項(xiàng)等等做出詳細(xì)說(shuō)明。健康顧問(wèn)1:根據(jù)您的健康自測(cè)表以及對(duì)您的綜合檢測(cè),我為您量身設(shè)計(jì)的調(diào)理方案。剛才對(duì)您的咨詢,您目前的健康狀況已經(jīng)處于亞健康狀態(tài)。如果現(xiàn)在還不及時(shí)調(diào)理的話,會(huì)危及到你的健康。(中醫(yī)叫疲勞性老化)會(huì)給您帶來(lái)例如失眠多夢(mèng)、腰膝酸軟、四肢無(wú)力、神疲倦怠等一系列癥狀(詳細(xì)說(shuō)明目前問(wèn)題將給客戶的身體帶來(lái)哪方面的侵害)。(結(jié)合顧客綜合情況,不斷向顧客滲透目前身體情況如果不重視將對(duì)本人身體造成嚴(yán)重的后果,結(jié)合艾灸調(diào)理的科學(xué)性及有效性因勢(shì)利導(dǎo),加重對(duì)方的調(diào)理欲望)健康顧問(wèn)2:(針對(duì)家人使用的顧客)關(guān)愛(ài)家人就要關(guān)心他們的健康。您是希望他繼續(xù)飽受身體傷痛的困擾,繼續(xù)威脅家人的健康,還是希望幫他擁有一個(gè)好身體呢?顧客:我/家人也采用過(guò)一些調(diào)理方法,效果都不是很理想。健康顧問(wèn):目前調(diào)理方法的確有很多種,(例如有砭、針、灸、藥、導(dǎo)引按蹺等民間療法。(針對(duì)顧客所做項(xiàng)目的具體情況詳細(xì)闡述效果不理想的原因,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的顯著效果)健康顧問(wèn):1)給顧客一種生的希望死的恐懼感:強(qiáng)調(diào)目前身體傷痛將會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果(根據(jù)客戶實(shí)際情況做以說(shuō)明)顧客:有那么嚴(yán)重嗎?大家都知道健康的重要,可為么那么多人還一直不重視呢?健康顧問(wèn):詳細(xì)介紹艾灸的特點(diǎn)及針對(duì)客戶身體癥狀如何調(diào)理并通過(guò)堅(jiān)持調(diào)理會(huì)得到什么樣的效果。健康顧問(wèn):為了讓您的調(diào)理效果得到保障,請(qǐng)我們專業(yè)的灸療師為您服務(wù),您親身體驗(yàn)一次后再?zèng)Q定。好不好?!我相信您在做完之后一定會(huì)感覺(jué)效果的顯著。李助理請(qǐng)帶xx先生/女士去做調(diào)理?。ㄟ@時(shí)候要把調(diào)理方案清楚
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