【正文】 徹底消除。調(diào)理功效：驅(qū)風散寒，消腫止痛，舒筋活絡(luò)，解除痙攣，松解粘連，整復(fù)錯位。調(diào)理功效：促進局部血液循環(huán)，消除酸脹、疼痛感，堅持調(diào)理可防治各種腰椎疾 病，強腎補陽。調(diào)理功效：明顯緩解癥狀，堅持調(diào)理可逐步穩(wěn)定，減少發(fā)作次數(shù)，癥狀徹底消除。調(diào)理功效：溫經(jīng)散寒、疏通經(jīng)絡(luò)、緩解疲勞、增強抵抗力、提高人體免疫機能， 促進血液循環(huán)，調(diào)和營衛(wèi)，調(diào)和陰陽，補益氣血，協(xié)調(diào)臟腑，以達到 治病強身、防老抗衰的目的。 針對狀況：容顏疲勞、易衰老、斑點眼袋、精神不振、臉色蒼白暗黃等。針對狀況：頸胸腰椎保健、頸疲勞綜合癥、頸肩胸腰酸脹、腰肌勞損等。 針對狀況：易疲勞、神經(jīng)衰弱、心煩多夢、耳鳴煩躁、出虛汗等。這是一個心照不宣的朝陽產(chǎn)業(yè)，有那熱望美麗、崇尚健康的十幾億蕓蕓眾生為之買單，選擇這個千億永固市場，只要技術(shù)有品質(zhì)、服務(wù)有品德、經(jīng)營有品位，那你就沒理由不富。隨之可以預(yù)見，隨著中華醫(yī)學傳統(tǒng)文化之日漸深入人心，身為國醫(yī)精華的灸療，必將成為保健市場的財富新寵！ 獨家的、特色的、永遠的 休閑美容保健行業(yè)作為當前最熱門的黃金產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近30年的市場鋪墊與探索，行業(yè)已經(jīng)從雜亂到有序，從初級到成熟，已經(jīng)成為繼房產(chǎn)、汽車、旅游、IT行業(yè)之后崛起的第五大產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)生保健市場之大，行業(yè)利潤之厚，已經(jīng)成為了一個眾所周知的產(chǎn)業(yè)。如江蘇澄江承淡安氏，秉承家傳，擅長針灸，熱心提倡，私人成立中國針灸學研究社，首創(chuàng)中國針灸專門學校，開辦針灸療養(yǎng)院，大力著述和培訓人材，編輯《針灸雜志》、《針灸醫(yī)學》57期，曾東渡日本考察針灸醫(yī)學，向全國及海外傳播，頗著成效。清代吳亦鼎著有《神灸經(jīng)綸》，雷豐校補《灸法秘傳》等。西方子編有《明堂灸經(jīng)》。4世紀名醫(yī)葛洪的妻子鮑姑就擅長灸法。明代高武著的《針灸聚英》（1546），楊繼洲著的《針灸大成》（1601）、李時珍著的《本草綱目》（1578）和清代李學川著的《針灸逢源》、吳謙等著的《醫(yī)宗金鑒近代皇甫謐著有《針灸甲乙經(jīng)》（256），將針灸并列，同等看待。素問比他稍晚點的《莊子春秋時期的孟軻（公元前372—289）在《孟子這些點滴經(jīng)驗，經(jīng)過若干年代，慢慢相傳下來，逐漸改進，不斷總結(jié)，終于成為一種治病的方術(shù)。”概括的說明了灸法治病的特性和效果。虛寒者能補，郁結(jié)者能散，有病者治，無病者健身延年。它有溫養(yǎng)細胞、旺盛循環(huán)，增加抗體，改變血液成分，調(diào)理組織器官功能的作用。艾，生長于山陽，吸收太陽精華，富含人體所需的微量元素，稱為百草之王。這種傳統(tǒng)中醫(yī)學中的外治方法是最具有養(yǎng)生功效的自然療法，險些失傳。 熱愛中醫(yī)教育事業(yè)，舉辦過30多期針灸學習班，培養(yǎng)出了近百名成才的中醫(yī)學徒。主張用藥貴專而不在多，取穴宜精而不在繁，簡、便、廉、驗?zāi)苤未蟛》綖榱坚t(yī)。 著有《灸法與保健》、《灸法》、《家庭實用保健灸法》、《針術(shù)要領(lǐng)》、《長壽與三里灸》等。十一、行為準則： 八榮八恥以熱愛公司為榮，以危害公司為恥；以服務(wù)客戶為榮，以慢待客戶為恥；以崇尚敬業(yè)為榮，以消極怠工為恥；以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥；以團結(jié)互助為榮，以損人利己為恥；以誠實守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。所以，從此刻一定要鍛煉獨立處理問題的能力。 企業(yè)價值觀：產(chǎn)品講究品質(zhì)，文化講究品位，做人講究品格。 企業(yè)精神：謙和、博愛、奮進、真誠。外—彰顯公司形象；內(nèi)—締造精英團隊。特別是“灸界泰斗”謝錫亮領(lǐng)銜的艾灸養(yǎng)生項目的隆重推出，完美展現(xiàn)了御正康業(yè)在保健養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科研實力和運作經(jīng)驗。公司成立于2004年，是集項目研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷于一體的有限公司。依托強大的品牌影響力與技術(shù)支撐，深度開發(fā)祖國傳統(tǒng)文化之精髓，整合行業(yè)有效資源，為投資者提供盡善盡美的合作項目與售后支持?！爸x錫亮”品牌艾灸養(yǎng)生憑借深厚的文化底蘊、神奇的理療功效以獨特的養(yǎng)生療法迅速吸引了世人關(guān)注的目光，受到了各界人士好評，“謝錫亮”品牌榮獲“全國市場放心重點保護品牌”。因此每個成功企業(yè)都非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。四、品牌核心競爭力：高，嚴，精，細，好。 企業(yè)經(jīng)營理念：技術(shù)創(chuàng)新化、品牌特色化、經(jīng)營誠信化、合作真情化、利益共贏化。幾千年的傳統(tǒng)文化，形成了中國人的謙虛美德，但過于謙虛就會成為一種枷鎖，一種阻礙創(chuàng)造力的枷鎖。第三章 謝錫亮簡介謝錫亮簡介： 謝錫亮，男，漢族，生于1926年9月，河南省原陽縣人，早年畢業(yè)于日文?？茖W校，1948年學習中醫(yī)，1953年于針灸教育家承淡安先生創(chuàng)建的“中國針灸學研究社實習研究班”畢業(yè)，受到承師的親灸教誨，盡得真?zhèn)?，從醫(yī)近60年。發(fā)表過《用直接灸法防治艾滋病》等90余篇文章，還設(shè)計了簡便易用的“子午流注推算盤”，拍攝了《中國傳統(tǒng)灸法》電教片等。本著“針所不為，灸之所宜”的原則，認真研究人體免疫性疾病的防治方法。非常重視醫(yī)德教育，把“大醫(yī)精誠”當作座右銘，讓學生背誦，心傳言教，努力躬行?，F(xiàn)在因艾灸獨特的養(yǎng)生功效越來越被人們重視并廣泛使用。艾葉的功用：性溫和，味苦無毒，宣理氣血，溫中逐冷，除濕開郁，生肌安胎，利陰氣，暖子宮，殺蛔蟲，能通十二經(jīng)氣血，能回垂絕之元陽。通過長期實踐，人們很早以前就知道艾是灸用最好的原料。 艾灸法 是利用菊科植物艾葉作原料，制成艾絨或艾絨制品，在一定的穴位上，用各種不同的方法燃燒，直接或間接的施以適當?shù)臏責岽碳?，通過經(jīng)絡(luò)的傳導作用而達到治病和保健目的的一種方法。三、灸法的起源和發(fā)展 灸法的起源 灸法歷史悠久，起源于我國原始社會。 艾灸的發(fā)展灸法最早見于記載的是《左傳》。離婁盜跖篇》中也提到了灸法。異法方宜論》：“北方者，天地所閉藏之域也，其地高陵居，風寒冰冽，其民樂野處而乳食，臟寒生滿病，其治宜灸焫，故灸焫者，亦從北方來。唐代的孫思邈（581—682）著有《備急千金要方》，對灸法闡述尤詳，而且大力提倡針灸并用。刺灸心法》（1742），廖潤鴻編的《針灸集成》等無不注重灸法。唐代有“灸師”這個專業(yè)技術(shù)職稱，還有崔知悌的《骨蒸病灸方》。還有《外科灸法論粹新書》。在近代，統(tǒng)治者根本不關(guān)心人民的疾苦，再加上崇洋媚外、民族虛無主義及中醫(yī)不科學等錯誤思想的影響，對祖國的文化遺產(chǎn)橫加摧殘，甚至于1929年要下令取締中醫(yī)，所以這門有效的醫(yī)療方法幾乎被取消。第5章 市場前景一、項目意義1) 艾灸養(yǎng)生中華民族傳統(tǒng)中醫(yī)文化的傳承與發(fā)揚；2) 綠色養(yǎng)生安全無污染，純天然，純陽性藥力，追求自然，環(huán)保理念；3) 養(yǎng)生人們追求健康、美麗人生、生活觀念轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)（從保健到養(yǎng)生）；4) 觀念的升華不治已病治未?。?) 凝結(jié)著時代文明發(fā)展的精髓傳承國粹，創(chuàng)新發(fā)展；6) 養(yǎng)身，養(yǎng)性，養(yǎng)生；7) 倡導健康向上、奮發(fā)有為的人生信條；8) 可以生生不息，經(jīng)久不衰，引領(lǐng)時代消費潮流（長久的事業(yè)）；9) 陰陽平衡、天人合一（遠離喧囂、浮燥，追求心態(tài)平和）；10) 改變億萬人的生活方式，甚至塑造幾代人的價值觀（花錢買健康，西藥治病，中藥保命）。街頭熙熙攘攘，大小洗浴堂、養(yǎng)生館林立；廣播電視，鋪天蓋地，比比皆是保健產(chǎn)品廣告……因為需求龐大，所以市場誘人；因為利潤豐厚，所以發(fā)展迅速。隨著消費增長日益膨脹、中國社會結(jié)構(gòu)逐步步入老齡化階段，消費者消費心理、消費觀念的潛移默化，個性化、差異化消費已然成為這個消費時代的主旋律。第6章 謝錫亮艾灸養(yǎng)生調(diào)理項目一、特色艾灸調(diào)理系列 針對狀況：身體乏力、腰膝酸軟、神疲倦怠等。調(diào)理功效：灸后養(yǎng)心安神，靜心除晦，消除疲勞，補氣益精，清肝明目，改善失 眠，頭痛，老年癡呆癥，全身由內(nèi)而外的輕松、神清氣爽。調(diào)理功效：溫經(jīng)散寒、消炎止痛、通暢經(jīng)絡(luò)、活血化瘀，消除疼痛酸脹感，使頸 胸腰椎病得到很好的恢復(fù)。調(diào)理功效：疏肝理氣，活血化瘀，調(diào)理深層經(jīng)脈紊亂，改善肌膚的微循環(huán)，補血 益氣，使皮膚白皙，細膩，紅潤，有彈性。 針對狀況：痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、經(jīng)行不暢、性欲淡漠、宮寒不孕、更年期 綜合癥、寒癥體質(zhì)等。針對狀況：肩部不適、酸痛、上舉后伸受限，穿衣梳頭困難者。針對狀況：足部、腿部疲勞、酸痛。針對狀況：網(wǎng)球肘及肘、腕、指關(guān)節(jié)酸、麻、脹、痛，活動功能減退等。針對狀況：消化不良、食欲不振、面色偏黃、消瘦、食欲特別亢進的人群。 針對狀況：面部有黃褐斑、皮膚松弛、無光澤、暗淡、魚尾紋粗深、眼袋明顯 者。調(diào)理功效：抑制胃腸的蠕動，胃酸分泌，增強新陳代謝的速度。不同的時辰不同的技法不同的效果，適時養(yǎng)生。 第八章 選址、裝修技巧，職能區(qū)設(shè)置及注意事項一、開店前的規(guī)劃 目標市場經(jīng)營有兩個基本原則：一是市場廣泛需求，二是將本求利。2）市場定位：市場定位也稱作“營銷定位”，我們所講的是消費者定位：確定我們的目標顧客群。 缺點：避強往往意味著必須放棄某個最佳的市場位置。?創(chuàng)新定位 　　尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺。裝修風格風格特色：根據(jù)謝錫亮艾灸養(yǎng)生中心的企業(yè)文化、品牌特色，吸取傳統(tǒng)的古典風格和養(yǎng)生和諧特征，追求親近自然、返璞歸真的感覺，在設(shè)計上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在格局劃分上避免瑣碎，顯得古樸、典雅、恬靜、自然，散發(fā)出的古典尊貴的田園氣息和文化品位，強烈地感受到中醫(yī)養(yǎng)生渾厚的文化底蘊。墻面：1）白色涂料為主，樸素自然，簡潔明快，成本低廉，易于裝飾； 2）基于以墻紙為主要裝飾面材、結(jié)合混油的木工做法，墻面使用一種帶有淡淡紋理墻紙，整個風格顯得十分優(yōu)雅和恬靜，不帶有一絲的浮躁； 3）復(fù)古墻磚，盡顯尊貴，豪華大方。薪酬包括：經(jīng)濟性薪酬和非經(jīng)濟性薪酬兩大類，經(jīng)濟性薪酬分為直接經(jīng)濟性薪酬和間接經(jīng)濟性薪酬。薪酬經(jīng)濟性薪酬直接經(jīng)濟薪酬基本薪酬可變薪酬間接經(jīng)濟薪酬帶薪非工作時間員工個人及其家庭服務(wù)健康以及醫(yī)療保健人壽保險養(yǎng)老金非經(jīng)濟性薪酬滿足感贊揚與地位雇傭安全挑戰(zhàn)性的工作機會學習的機會 薪酬管理的作用1) 薪酬具有維持和保障作用；2) 薪酬具有激勵作用；3) 薪酬具有優(yōu)化勞動力資源配置功能。 3) 透明性原則薪酬方案公開。 7) 合法性原則要求薪酬制度不違反國家法律法規(guī)。過程公平：薪酬制度本身的設(shè)計就是為了實現(xiàn)過程公平，應(yīng)該保證制度得到切實有效執(zhí)行，保證制度的權(quán)威性和嚴肅性，因此在薪酬設(shè)計和薪酬分配過程中要體現(xiàn)過程公平。二、薪酬的形式基本薪資 是老板為已完成工作而支付的基本現(xiàn)金薪酬。 績效工資 　　是對過去工作行為和已取得成就的認可。 激勵工資 　　激勵工資也和業(yè)績直接掛鉤。而長期激勵工資，則把重點放在員工多年努力的成果上。 我們建議：（1）每月4天休息日；解決員工食宿；一年以上的技術(shù)型員工考慮加入社會保險。選擇并確定工資制度形式是很關(guān)鍵的，這體現(xiàn)著公司的價值導向。獎勵薪酬一般是事后支付的，與員工業(yè)績掛鉤，是老板對雇員勤奮努力工作的成果作進一步的事后獎勵。這樣做的好處是：一是老板的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移了，從原來的管理員工轉(zhuǎn)到提供開發(fā)客戶資源和提升店面形象、提升技術(shù)范圍了；二是技師的主觀能動性和積極性被調(diào)動起來，他會努力維護好客戶，提高自己的技術(shù)服務(wù)水平，自覺維護店面形象，保持店面的穩(wěn)步發(fā)展，真正做到“你搭臺，他唱戲，利益共享”。月獎勵根據(jù)每月的純利潤店長按1%提成，后勤人員按1%提取利潤后均分?？冃Ъ有接媱澋娜箨P(guān)鍵要素是加薪的幅度、加薪的時間以及加薪的實施方式。對員工而言，一次性獎金相對于績效加薪的優(yōu)勢要少很多，雖然員工可以一次拿到很多獎金而不是像普通績效加薪那樣，要在12個月甚至更長的時間里慢慢地獲得基本薪酬的增加，但是從長期來看，員工實際上得到的資金數(shù)額肯定要比普通績效加薪情況下要少得多。如果忽略了對員工的培訓教育或是沒有做到位，將會導致員工對自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒有自信心，沒有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。人:就是對員工的管理，“對人人事化，對事制度化”員工的分工，職責，激勵政策是否規(guī)范，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性。誰來培訓并不重要，關(guān)鍵是如何遵循一條恰當?shù)呐嘤柗绞郊敖邮芊椒??？梢猿鲆恍﹩柧碚{(diào)查表，內(nèi)容如下：　 　你認為店里目前要更好地發(fā)展，需要解決的問題是什么—　　 如果你是老板，你認為該如何解決—你目前的任務(wù)是什么—　　 你認為要完成自己的任務(wù)，關(guān)鍵問題是什么—　 　如何解決問題—第二步：構(gòu)建學習性組織，教會技師學會自己學習，制定學習內(nèi)容、時間。第三步：明確的考核制度。看書吸收專業(yè)知識，可以不定期抽查，考核學習進展情況。1) 職業(yè)道德艾灸理療師對自己充滿信心。在顧客前面不談私事，做個安靜的聽眾。二）店長一日工作程序（店長培訓用）起床：1) 看天氣狀況；2) 看當天報紙，主要了解行業(yè)新聞，以備早會講給店員聽；3) 看宣傳單（夾在報紙中的，有本店和其他店的，心中有個數(shù)）；4) 今天“作戰(zhàn)”的思考。2) POP檢查：效果、完整，是否發(fā)舊、變形，如有異樣，立即修復(fù)。隨時清理：1) 營業(yè)進行狀況如何；2) 現(xiàn)金管理是否良好；3) 找零夠不夠；4) 支出費用是否準備；5) 操作室、休息廳是否干凈整潔；6) 衣物及物品是否鎖好；7) 用餐完畢后是否清理干凈；8) 是否有垃圾堆放地面；9) 拖鞋是否凌亂；10) 煙缸是否夠用；11) 消毒是否及時；12) 各種材料是否備好。離店：關(guān)門上鎖。出席晨會:1) 認真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。