【正文】 徹底消除。調(diào)理功效：驅(qū)風(fēng)散寒，消腫止痛，舒筋活絡(luò)，解除痙攣，松解粘連，整復(fù)錯(cuò)位。調(diào)理功效：促進(jìn)局部血液循環(huán)，消除酸脹、疼痛感，堅(jiān)持調(diào)理可防治各種腰椎疾 病，強(qiáng)腎補(bǔ)陽。調(diào)理功效：明顯緩解癥狀，堅(jiān)持調(diào)理可逐步穩(wěn)定，減少發(fā)作次數(shù)，癥狀徹底消除。調(diào)理功效：溫經(jīng)散寒、疏通經(jīng)絡(luò)、緩解疲勞、增強(qiáng)抵抗力、提高人體免疫機(jī)能， 促進(jìn)血液循環(huán)，調(diào)和營(yíng)衛(wèi)，調(diào)和陰陽，補(bǔ)益氣血，協(xié)調(diào)臟腑，以達(dá)到 治病強(qiáng)身、防老抗衰的目的。 針對(duì)狀況：容顏疲勞、易衰老、斑點(diǎn)眼袋、精神不振、臉色蒼白暗黃等。針對(duì)狀況：頸胸腰椎保健、頸疲勞綜合癥、頸肩胸腰酸脹、腰肌勞損等。 針對(duì)狀況：易疲勞、神經(jīng)衰弱、心煩多夢(mèng)、耳鳴煩躁、出虛汗等。這是一個(gè)心照不宣的朝陽產(chǎn)業(yè)，有那熱望美麗、崇尚健康的十幾億蕓蕓眾生為之買單，選擇這個(gè)千億永固市場(chǎng)，只要技術(shù)有品質(zhì)、服務(wù)有品德、經(jīng)營(yíng)有品位，那你就沒理由不富。隨之可以預(yù)見，隨著中華醫(yī)學(xué)傳統(tǒng)文化之日漸深入人心，身為國(guó)醫(yī)精華的灸療，必將成為保健市場(chǎng)的財(cái)富新寵！ 獨(dú)家的、特色的、永遠(yuǎn)的 休閑美容保健行業(yè)作為當(dāng)前最熱門的黃金產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近30年的市場(chǎng)鋪墊與探索，行業(yè)已經(jīng)從雜亂到有序，從初級(jí)到成熟，已經(jīng)成為繼房產(chǎn)、汽車、旅游、IT行業(yè)之后崛起的第五大產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)生保健市場(chǎng)之大，行業(yè)利潤(rùn)之厚，已經(jīng)成為了一個(gè)眾所周知的產(chǎn)業(yè)。如江蘇澄江承淡安氏，秉承家傳，擅長(zhǎng)針灸，熱心提倡，私人成立中國(guó)針灸學(xué)研究社，首創(chuàng)中國(guó)針灸專門學(xué)校，開辦針灸療養(yǎng)院，大力著述和培訓(xùn)人材，編輯《針灸雜志》、《針灸醫(yī)學(xué)》57期，曾東渡日本考察針灸醫(yī)學(xué)，向全國(guó)及海外傳播，頗著成效。清代吳亦鼎著有《神灸經(jīng)綸》，雷豐校補(bǔ)《灸法秘傳》等。西方子編有《明堂灸經(jīng)》。4世紀(jì)名醫(yī)葛洪的妻子鮑姑就擅長(zhǎng)灸法。明代高武著的《針灸聚英》（1546），楊繼洲著的《針灸大成》（1601）、李時(shí)珍著的《本草綱目》（1578）和清代李學(xué)川著的《針灸逢源》、吳謙等著的《醫(yī)宗金鑒近代皇甫謐著有《針灸甲乙經(jīng)》（256），將針灸并列，同等看待。素問比他稍晚點(diǎn)的《莊子春秋時(shí)期的孟軻（公元前372—289）在《孟子這些點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過若干年代，慢慢相傳下來，逐漸改進(jìn)，不斷總結(jié)，終于成為一種治病的方術(shù)?！备爬ǖ恼f明了灸法治病的特性和效果。虛寒者能補(bǔ)，郁結(jié)者能散，有病者治，無病者健身延年。它有溫養(yǎng)細(xì)胞、旺盛循環(huán)，增加抗體，改變血液成分，調(diào)理組織器官功能的作用。艾，生長(zhǎng)于山陽，吸收太陽精華，富含人體所需的微量元素，稱為百草之王。這種傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)中的外治方法是最具有養(yǎng)生功效的自然療法，險(xiǎn)些失傳。 熱愛中醫(yī)教育事業(yè)，舉辦過30多期針灸學(xué)習(xí)班，培養(yǎng)出了近百名成才的中醫(yī)學(xué)徒。主張用藥貴專而不在多，取穴宜精而不在繁，簡(jiǎn)、便、廉、驗(yàn)?zāi)苤未蟛》綖榱坚t(yī)。 著有《灸法與保健》、《灸法》、《家庭實(shí)用保健灸法》、《針術(shù)要領(lǐng)》、《長(zhǎng)壽與三里灸》等。十一、行為準(zhǔn)則： 八榮八恥以熱愛公司為榮，以危害公司為恥；以服務(wù)客戶為榮，以慢待客戶為恥；以崇尚敬業(yè)為榮，以消極怠工為恥；以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥；以團(tuán)結(jié)互助為榮，以損人利己為恥；以誠(chéng)實(shí)守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。所以，從此刻一定要鍛煉獨(dú)立處理問題的能力。 企業(yè)價(jià)值觀：產(chǎn)品講究品質(zhì)，文化講究品位，做人講究品格。 企業(yè)精神：謙和、博愛、奮進(jìn)、真誠(chéng)。外—彰顯公司形象；內(nèi)—締造精英團(tuán)隊(duì)。特別是“灸界泰斗”謝錫亮領(lǐng)銜的艾灸養(yǎng)生項(xiàng)目的隆重推出，完美展現(xiàn)了御正康業(yè)在保健養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科研實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。公司成立于2004年，是集項(xiàng)目研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷于一體的有限公司。依托強(qiáng)大的品牌影響力與技術(shù)支撐，深度開發(fā)祖國(guó)傳統(tǒng)文化之精髓，整合行業(yè)有效資源，為投資者提供盡善盡美的合作項(xiàng)目與售后支持?！爸x錫亮”品牌艾灸養(yǎng)生憑借深厚的文化底蘊(yùn)、神奇的理療功效以獨(dú)特的養(yǎng)生療法迅速吸引了世人關(guān)注的目光，受到了各界人士好評(píng)，“謝錫亮”品牌榮獲“全國(guó)市場(chǎng)放心重點(diǎn)保護(hù)品牌”。因此每個(gè)成功企業(yè)都非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。四、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：高，嚴(yán)，精，細(xì)，好。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：技術(shù)創(chuàng)新化、品牌特色化、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信化、合作真情化、利益共贏化。幾千年的傳統(tǒng)文化，形成了中國(guó)人的謙虛美德，但過于謙虛就會(huì)成為一種枷鎖，一種阻礙創(chuàng)造力的枷鎖。第三章 謝錫亮簡(jiǎn)介謝錫亮簡(jiǎn)介： 謝錫亮，男，漢族，生于1926年9月，河南省原陽縣人，早年畢業(yè)于日文?？茖W(xué)校，1948年學(xué)習(xí)中醫(yī)，1953年于針灸教育家承淡安先生創(chuàng)建的“中國(guó)針灸學(xué)研究社實(shí)習(xí)研究班”畢業(yè)，受到承師的親灸教誨，盡得真?zhèn)?，從醫(yī)近60年。發(fā)表過《用直接灸法防治艾滋病》等90余篇文章，還設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)便易用的“子午流注推算盤”，拍攝了《中國(guó)傳統(tǒng)灸法》電教片等。本著“針?biāo)粸?，灸之所宜”的原則，認(rèn)真研究人體免疫性疾病的防治方法。非常重視醫(yī)德教育，把“大醫(yī)精誠(chéng)”當(dāng)作座右銘，讓學(xué)生背誦，心傳言教，努力躬行?，F(xiàn)在因艾灸獨(dú)特的養(yǎng)生功效越來越被人們重視并廣泛使用。艾葉的功用：性溫和，味苦無毒，宣理氣血，溫中逐冷，除濕開郁，生肌安胎，利陰氣，暖子宮，殺蛔蟲，能通十二經(jīng)氣血，能回垂絕之元陽。通過長(zhǎng)期實(shí)踐，人們很早以前就知道艾是灸用最好的原料。 艾灸法 是利用菊科植物艾葉作原料，制成艾絨或艾絨制品，在一定的穴位上，用各種不同的方法燃燒，直接或間接的施以適當(dāng)?shù)臏責(zé)岽碳?，通過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)作用而達(dá)到治病和保健目的的一種方法。三、灸法的起源和發(fā)展 灸法的起源 灸法歷史悠久，起源于我國(guó)原始社會(huì)。 艾灸的發(fā)展灸法最早見于記載的是《左傳》。離婁盜跖篇》中也提到了灸法。異法方宜論》：“北方者，天地所閉藏之域也，其地高陵居，風(fēng)寒冰冽，其民樂野處而乳食，臟寒生滿病，其治宜灸焫，故灸焫者，亦從北方來。唐代的孫思邈（581—682）著有《備急千金要方》，對(duì)灸法闡述尤詳，而且大力提倡針灸并用。刺灸心法》（1742），廖潤(rùn)鴻編的《針灸集成》等無不注重灸法。唐代有“灸師”這個(gè)專業(yè)技術(shù)職稱，還有崔知悌的《骨蒸病灸方》。還有《外科灸法論粹新書》。在近代，統(tǒng)治者根本不關(guān)心人民的疾苦，再加上崇洋媚外、民族虛無主義及中醫(yī)不科學(xué)等錯(cuò)誤思想的影響，對(duì)祖國(guó)的文化遺產(chǎn)橫加摧殘，甚至于1929年要下令取締中醫(yī)，所以這門有效的醫(yī)療方法幾乎被取消。第5章 市場(chǎng)前景一、項(xiàng)目意義1) 艾灸養(yǎng)生中華民族傳統(tǒng)中醫(yī)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)；2) 綠色養(yǎng)生安全無污染，純天然，純陽性藥力，追求自然，環(huán)保理念；3) 養(yǎng)生人們追求健康、美麗人生、生活觀念轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)（從保健到養(yǎng)生）；4) 觀念的升華不治已病治未?。?) 凝結(jié)著時(shí)代文明發(fā)展的精髓傳承國(guó)粹，創(chuàng)新發(fā)展；6) 養(yǎng)身，養(yǎng)性，養(yǎng)生；7) 倡導(dǎo)健康向上、奮發(fā)有為的人生信條；8) 可以生生不息，經(jīng)久不衰，引領(lǐng)時(shí)代消費(fèi)潮流（長(zhǎng)久的事業(yè)）；9) 陰陽平衡、天人合一（遠(yuǎn)離喧囂、浮燥，追求心態(tài)平和）；10) 改變億萬人的生活方式，甚至塑造幾代人的價(jià)值觀（花錢買健康，西藥治病，中藥保命）。街頭熙熙攘攘，大小洗浴堂、養(yǎng)生館林立；廣播電視，鋪天蓋地，比比皆是保健產(chǎn)品廣告……因?yàn)樾枨簖嫶螅允袌?chǎng)誘人；因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，所以發(fā)展迅速。隨著消費(fèi)增長(zhǎng)日益膨脹、中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)逐步步入老齡化階段，消費(fèi)者消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念的潛移默化，個(gè)性化、差異化消費(fèi)已然成為這個(gè)消費(fèi)時(shí)代的主旋律。第6章 謝錫亮艾灸養(yǎng)生調(diào)理項(xiàng)目一、特色艾灸調(diào)理系列 針對(duì)狀況：身體乏力、腰膝酸軟、神疲倦怠等。調(diào)理功效：灸后養(yǎng)心安神，靜心除晦，消除疲勞，補(bǔ)氣益精，清肝明目，改善失 眠，頭痛，老年癡呆癥，全身由內(nèi)而外的輕松、神清氣爽。調(diào)理功效：溫經(jīng)散寒、消炎止痛、通暢經(jīng)絡(luò)、活血化瘀，消除疼痛酸脹感，使頸 胸腰椎病得到很好的恢復(fù)。調(diào)理功效：疏肝理氣，活血化瘀，調(diào)理深層經(jīng)脈紊亂，改善肌膚的微循環(huán)，補(bǔ)血 益氣，使皮膚白皙，細(xì)膩，紅潤(rùn)，有彈性。 針對(duì)狀況：痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、經(jīng)行不暢、性欲淡漠、宮寒不孕、更年期 綜合癥、寒癥體質(zhì)等。針對(duì)狀況：肩部不適、酸痛、上舉后伸受限，穿衣梳頭困難者。針對(duì)狀況：足部、腿部疲勞、酸痛。針對(duì)狀況：網(wǎng)球肘及肘、腕、指關(guān)節(jié)酸、麻、脹、痛，活動(dòng)功能減退等。針對(duì)狀況：消化不良、食欲不振、面色偏黃、消瘦、食欲特別亢進(jìn)的人群。 針對(duì)狀況：面部有黃褐斑、皮膚松弛、無光澤、暗淡、魚尾紋粗深、眼袋明顯 者。調(diào)理功效：抑制胃腸的蠕動(dòng)，胃酸分泌，增強(qiáng)新陳代謝的速度。不同的時(shí)辰不同的技法不同的效果，適時(shí)養(yǎng)生。 第八章 選址、裝修技巧，職能區(qū)設(shè)置及注意事項(xiàng)一、開店前的規(guī)劃 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)基本原則：一是市場(chǎng)廣泛需求，二是將本求利。2）市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，我們所講的是消費(fèi)者定位：確定我們的目標(biāo)顧客群。 缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置。?創(chuàng)新定位 　　尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺。裝修風(fēng)格風(fēng)格特色：根據(jù)謝錫亮艾灸養(yǎng)生中心的企業(yè)文化、品牌特色，吸取傳統(tǒng)的古典風(fēng)格和養(yǎng)生和諧特征，追求親近自然、返璞歸真的感覺，在設(shè)計(jì)上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在格局劃分上避免瑣碎，顯得古樸、典雅、恬靜、自然，散發(fā)出的古典尊貴的田園氣息和文化品位，強(qiáng)烈地感受到中醫(yī)養(yǎng)生渾厚的文化底蘊(yùn)。墻面：1）白色涂料為主，樸素自然，簡(jiǎn)潔明快，成本低廉，易于裝飾； 2）基于以墻紙為主要裝飾面材、結(jié)合混油的木工做法，墻面使用一種帶有淡淡紋理墻紙，整個(gè)風(fēng)格顯得十分優(yōu)雅和恬靜，不帶有一絲的浮躁； 3）復(fù)古墻磚，盡顯尊貴，豪華大方。薪酬包括：經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì)性薪酬兩大類，經(jīng)濟(jì)性薪酬分為直接經(jīng)濟(jì)性薪酬和間接經(jīng)濟(jì)性薪酬。薪酬經(jīng)濟(jì)性薪酬直接經(jīng)濟(jì)薪酬基本薪酬可變薪酬間接經(jīng)濟(jì)薪酬帶薪非工作時(shí)間員工個(gè)人及其家庭服務(wù)健康以及醫(yī)療保健人壽保險(xiǎn)養(yǎng)老金非經(jīng)濟(jì)性薪酬滿足感贊揚(yáng)與地位雇傭安全挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 薪酬管理的作用1) 薪酬具有維持和保障作用；2) 薪酬具有激勵(lì)作用；3) 薪酬具有優(yōu)化勞動(dòng)力資源配置功能。 3) 透明性原則薪酬方案公開。 7) 合法性原則要求薪酬制度不違反國(guó)家法律法規(guī)。過程公平：薪酬制度本身的設(shè)計(jì)就是為了實(shí)現(xiàn)過程公平，應(yīng)該保證制度得到切實(shí)有效執(zhí)行，保證制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，因此在薪酬設(shè)計(jì)和薪酬分配過程中要體現(xiàn)過程公平。二、薪酬的形式基本薪資 是老板為已完成工作而支付的基本現(xiàn)金薪酬。 績(jī)效工資 　　是對(duì)過去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。 激勵(lì)工資 　　激勵(lì)工資也和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而長(zhǎng)期激勵(lì)工資，則把重點(diǎn)放在員工多年努力的成果上。 我們建議：（1）每月4天休息日；解決員工食宿；一年以上的技術(shù)型員工考慮加入社會(huì)保險(xiǎn)。選擇并確定工資制度形式是很關(guān)鍵的，這體現(xiàn)著公司的價(jià)值導(dǎo)向。獎(jiǎng)勵(lì)薪酬一般是事后支付的，與員工業(yè)績(jī)掛鉤，是老板對(duì)雇員勤奮努力工作的成果作進(jìn)一步的事后獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的好處是：一是老板的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移了，從原來的管理員工轉(zhuǎn)到提供開發(fā)客戶資源和提升店面形象、提升技術(shù)范圍了；二是技師的主觀能動(dòng)性和積極性被調(diào)動(dòng)起來，他會(huì)努力維護(hù)好客戶，提高自己的技術(shù)服務(wù)水平，自覺維護(hù)店面形象，保持店面的穩(wěn)步發(fā)展，真正做到“你搭臺(tái)，他唱戲，利益共享”。月獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)每月的純利潤(rùn)店長(zhǎng)按1%提成，后勤人員按1%提取利潤(rùn)后均分?？?jī)效加薪計(jì)劃的三大關(guān)鍵要素是加薪的幅度、加薪的時(shí)間以及加薪的實(shí)施方式。對(duì)員工而言，一次性獎(jiǎng)金相對(duì)于績(jī)效加薪的優(yōu)勢(shì)要少很多，雖然員工可以一次拿到很多獎(jiǎng)金而不是像普通績(jī)效加薪那樣，要在12個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里慢慢地獲得基本薪酬的增加，但是從長(zhǎng)期來看，員工實(shí)際上得到的資金數(shù)額肯定要比普通績(jī)效加薪情況下要少得多。如果忽略了對(duì)員工的培訓(xùn)教育或是沒有做到位，將會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒有自信心，沒有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。人:就是對(duì)員工的管理，“對(duì)人人事化，對(duì)事制度化”員工的分工，職責(zé)，激勵(lì)政策是否規(guī)范，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性。誰來培訓(xùn)并不重要，關(guān)鍵是如何遵循一條恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式及接受方法?？梢猿鲆恍﹩柧碚{(diào)查表，內(nèi)容如下：　 　你認(rèn)為店里目前要更好地發(fā)展，需要解決的問題是什么—　　 如果你是老板，你認(rèn)為該如何解決—你目前的任務(wù)是什么—　　 你認(rèn)為要完成自己的任務(wù)，關(guān)鍵問題是什么—　 　如何解決問題—第二步：構(gòu)建學(xué)習(xí)性組織，教會(huì)技師學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間。第三步：明確的考核制度。看書吸收專業(yè)知識(shí)，可以不定期抽查，考核學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。1) 職業(yè)道德艾灸理療師對(duì)自己充滿信心。在顧客前面不談私事，做個(gè)安靜的聽眾。二）店長(zhǎng)一日工作程序（店長(zhǎng)培訓(xùn)用）起床：1) 看天氣狀況；2) 看當(dāng)天報(bào)紙，主要了解行業(yè)新聞，以備早會(huì)講給店員聽；3) 看宣傳單（夾在報(bào)紙中的，有本店和其他店的，心中有個(gè)數(shù)）；4) 今天“作戰(zhàn)”的思考。2) POP檢查：效果、完整，是否發(fā)舊、變形，如有異樣，立即修復(fù)。隨時(shí)清理：1) 營(yíng)業(yè)進(jìn)行狀況如何；2) 現(xiàn)金管理是否良好；3) 找零夠不夠；4) 支出費(fèi)用是否準(zhǔn)備；5) 操作室、休息廳是否干凈整潔；6) 衣物及物品是否鎖好；7) 用餐完畢后是否清理干凈；8) 是否有垃圾堆放地面；9) 拖鞋是否凌亂；10) 煙缸是否夠用；11) 消毒是否及時(shí)；12) 各種材料是否備好。離店：關(guān)門上鎖。出席晨會(huì):1) 認(rèn)真聽取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。