深圳公司20xx年銷售人員薪酬績(jī)效考核方案-資料下載頁(yè)
2024-11-04 04:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售與品牌建設(shè)目標(biāo)，本著客觀、公正、公開、規(guī)范的原則，制定本績(jī)效考核方案。工與合作，公司對(duì)銷售人員薪酬按照目標(biāo)管理原則進(jìn)行考核管理，浮動(dòng)發(fā)放；⒉通過目標(biāo)管理，針對(duì)過程控制與銷量結(jié)果制定績(jī)效管理措施。⒊維持銷售人員穩(wěn)定合理、有激勵(lì)性的薪資收入水平。⒉月度考核工資，年度獎(jiǎng)金均與銷售完成率及重點(diǎn)工作掛鉤。行薪酬、職務(wù)升降或辭退管理；⒊省級(jí)經(jīng)理和片區(qū)區(qū)經(jīng)理實(shí)行全面考核發(fā)放。臨時(shí)將某考核項(xiàng)目列為“一票否決”項(xiàng)。銷量完成情況：實(shí)得工資=月度銷量完成率×工資標(biāo)準(zhǔn)。詳見《2020年深圳公司業(yè)。等裝修把控不力導(dǎo)致不合格不享受此項(xiàng)工資考核。備檔，有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)者不享受此大項(xiàng)考核工資。詳見《2020年深圳公司業(yè)務(wù)人員區(qū)域。1）雙月度績(jī)效為銷售人員連續(xù)完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)額外激勵(lì)。
【正文】 職能部門核心目標(biāo)一致，設(shè)立營(yíng)銷中心主管級(jí)別以上人員月度激勵(lì)機(jī)制，月度激勵(lì)與 月度銷量掛鉤。 職務(wù) 月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 總經(jīng)理 10000 80%≤完成率 10000 元 部門經(jīng)理 8000 80%≤完成率 8000 元 十 一、 其它說明： ⒈ 對(duì)嚴(yán)重違反公司紀(jì)律的業(yè)務(wù)人員，停發(fā)所有未發(fā)薪酬，處理結(jié)束后發(fā)放剩余部分，情節(jié)嚴(yán)重者，追究相應(yīng)責(zé)任； ⒉ 營(yíng)銷中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)情況有權(quán)作適當(dāng)修訂，本制度由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋； ⒊ 本績(jī)效考核方案自 2020年 3 月 X 日開始執(zhí)行 。 附： ⒈ 駐外銷售團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)： ⒉ 駐外銷售人員工作職責(zé) （ 1） 省級(jí)、大省級(jí)經(jīng)理 1） 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2） 制定區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳執(zhí)行指標(biāo)報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)， 并負(fù)責(zé)執(zhí)行； 3） 制定區(qū)域月、季、年度銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 4） 在公司政策下，在區(qū)域每月開展渠道促銷和終端促銷活動(dòng)，提出申請(qǐng)和結(jié)案； 5） 客戶管理及終端生動(dòng)化建設(shè)，指導(dǎo)客戶進(jìn)行店面銷售、導(dǎo)購(gòu)員管理及激勵(lì)；； 6） 及時(shí)申報(bào)區(qū)域終端建設(shè)費(fèi)用、促銷活動(dòng)結(jié)案及廣告宣傳等市場(chǎng)費(fèi)用； 7）銷售團(tuán)隊(duì)工作管理與培 訓(xùn)； 8）會(huì)議的組織安排與執(zhí)行監(jiān)督。 9） 公司安排的其他工作。 10）監(jiān)督下屬日常報(bào)表及一圖三表和客戶進(jìn)銷存等。 （ 2）片區(qū)經(jīng)理 1） 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2） 制定區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳執(zhí)行指標(biāo)報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)， 并負(fù)責(zé)執(zhí)行； 渠道部 片區(qū)經(jīng)理 省級(jí)經(jīng)理 辦事處主任 直屬片區(qū) 大省級(jí)經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 3） 制定區(qū)域月、季、年度銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 4） 在公司政策下，在區(qū)域每月開展渠道促銷和終端促銷活動(dòng)； 5） 客戶管理及終端生動(dòng)化建設(shè)，指導(dǎo)客戶進(jìn)行店面銷售、導(dǎo)購(gòu)員管理及激勵(lì)；； 6） 及時(shí)申報(bào)區(qū)域終端建設(shè)費(fèi)用 、促銷活動(dòng)結(jié)案及廣告宣傳等市場(chǎng)費(fèi)用； 7） 上級(jí)安排的其他工作 8） 準(zhǔn)確及時(shí)反饋日常報(bào)表及一圖三表和客戶進(jìn)銷存等
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