基層銷售人員績效考核方案-資料下載頁
2024-12-17 14:39本頁面
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【正文】 1 次，扣除 分，客戶有效投訴在 次以上時，得分為 0 客戶檔案建立程度 完備 5 分 沒缺失 1 份客戶檔案，扣除 分，缺失 份客戶檔案時，得分為 0 基層銷售人員的素質(zhì)、能力 考核，如下表所示。 基層銷售人員素質(zhì)、能力年度考核表 考核指標(biāo) 分值 評分標(biāo)準(zhǔn) 得分 很好 較好 一般 較差 差 自評 他評 得分 溝通能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 協(xié)作能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 工作主動性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 紀(jì)律遵守性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 銷售所需 知識掌握度 40 分 對銷售所需知識的掌握度由銷售總監(jiān)和總經(jīng)理共同出 具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為 100 分 銷售所需知識掌握度得分 =筆試得分 備注 得分項目中的“他評”項目為銷售總監(jiān)對銷售人員的評價 銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動性及紀(jì)律遵守性的得分 =自評得分 +他評得分 基層銷售人員的年終考核得分 基層銷售人員的年終考核得分 =工作業(yè)績得分 +素質(zhì)能力得分 六、 考核結(jié)果應(yīng)用 基層銷售人員的考核結(jié)果等級劃分及應(yīng)用，如下表所示。 基層銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表 考核得分（ A） 等級 考核結(jié)果應(yīng)用 7 90≤ A≤ 100 卓越 年度獎金按 元發(fā)放 固定薪酬級別上調(diào)兩個等級，以最高等級為限 有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀員工”的評選 列入公司重點人才庫，遇有職位空缺時將優(yōu)先升職 80≤ A≤ 89 優(yōu)秀 年度獎金按 元發(fā)放 固定薪酬級別上調(diào)一個等級，以最高等級為限 70≤ A≤ 79 良好 年度獎金按 元發(fā)放 60≤ A≤ 69 合格 年度獎金按 元發(fā)放 A﹤ 60 不及格 無年度獎金 固定薪酬級別下調(diào)兩個等級 基層銷售人員的固定薪酬級別下調(diào)到最低級別后， 并在兩個月內(nèi)無上升跡象時，公司將對其進行轉(zhuǎn)崗或勸退
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