基層銷售人員績(jī)效考核方案-資料下載頁
2024-12-17 14:39本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 1 次，扣除 分，客戶有效投訴在 次以上時(shí)，得分為 0 客戶檔案建立程度 完備 5 分 沒缺失 1 份客戶檔案，扣除 分，缺失 份客戶檔案時(shí)，得分為 0 基層銷售人員的素質(zhì)、能力 考核，如下表所示。 基層銷售人員素質(zhì)、能力年度考核表 考核指標(biāo) 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 很好 較好 一般 較差 差 自評(píng) 他評(píng) 得分 溝通能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 協(xié)作能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 工作主動(dòng)性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 紀(jì)律遵守性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 銷售所需 知識(shí)掌握度 40 分 對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售總監(jiān)和總經(jīng)理共同出 具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為 100 分 銷售所需知識(shí)掌握度得分 =筆試得分 備注 得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷售總監(jiān)對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià) 銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性及紀(jì)律遵守性的得分 =自評(píng)得分 +他評(píng)得分 基層銷售人員的年終考核得分 基層銷售人員的年終考核得分 =工作業(yè)績(jī)得分 +素質(zhì)能力得分 六、 考核結(jié)果應(yīng)用 基層銷售人員的考核結(jié)果等級(jí)劃分及應(yīng)用，如下表所示。 基層銷售人員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表 考核得分（ A） 等級(jí) 考核結(jié)果應(yīng)用 7 90≤ A≤ 100 卓越 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 固定薪酬級(jí)別上調(diào)兩個(gè)等級(jí)，以最高等級(jí)為限 有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀員工”的評(píng)選 列入公司重點(diǎn)人才庫，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職 80≤ A≤ 89 優(yōu)秀 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 固定薪酬級(jí)別上調(diào)一個(gè)等級(jí)，以最高等級(jí)為限 70≤ A≤ 79 良好 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 60≤ A≤ 69 合格 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 A﹤ 60 不及格 無年度獎(jiǎng)金 固定薪酬級(jí)別下調(diào)兩個(gè)等級(jí) 基層銷售人員的固定薪酬級(jí)別下調(diào)到最低級(jí)別后， 并在兩個(gè)月內(nèi)無上升跡象時(shí)，公司將對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或勸退
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