【正文】 貼 = 崗位津貼 個(gè)人季度考核系數(shù)第九條 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 =（基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 + 超額獎(jiǎng)金） 部門考核系個(gè)人考核系數(shù)（一）基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 = 個(gè)人崗貼總額 a 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) ba：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2010 a 值 = 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼 + 1）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) b：依據(jù)公司完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況 進(jìn)行核定，b ≦ 1。（二）超額獎(jiǎng)金娃哈哈銷售人員績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)在公司超額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況前提下，市場(chǎng)發(fā)展部的超 額獎(jiǎng)金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第十條 季度預(yù)提獎(jiǎng)金季度提成獎(jiǎng)金 = 所在崗位核定津貼 個(gè)人季度考核系數(shù)第十一條 確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。第十二條 考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者 降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的季度考核系數(shù)和考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：個(gè)人考核系數(shù)：附表六：個(gè)人考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格個(gè)人考核系數(shù) 部門考核系數(shù)：附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格部門考核系數(shù) 第三章績(jī)效考評(píng)娃哈哈銷售人員績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)第十三條績(jī)效等級(jí)工資第十四條銷售人員績(jī)效考核表考核項(xiàng)目 考核指標(biāo)權(quán)重（%）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分工作業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)完成率 35實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成銷售額*100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%每低于 5%，扣除該項(xiàng)一分銷售回款率 20超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超一檔加一分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的為 0 分銷售增長(zhǎng)率 10 與上月銷售業(yè)績(jī)相比每增加 1%加一分訂單平均規(guī)模 10訂單規(guī)模達(dá)到要求為 2 分，每增加 5%，加一分新客戶開發(fā)數(shù) 10 每增加一個(gè)新客戶加 1 分提交報(bào)告 5在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交相關(guān)報(bào)告，且達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，為 2 分，否則為一分市場(chǎng)信息收集 5 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成信息收集，否則為 0 分銷售費(fèi)用比率 5費(fèi)用比例在規(guī)定范圍內(nèi)為 0 分，每超過(guò) 2%扣一分第十五條綜合管理 ：死呆帳控制：（3 分）a：出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣 3 分，而且遵循《集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法》 執(zhí)行b：未出現(xiàn)得 3 分市場(chǎng)管理：（3 分）a：價(jià)格穩(wěn)定、客戶積極性高得 3 分b：價(jià)格混亂（價(jià)格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價(jià)格體系；價(jià)格混亂：低 于公司規(guī)定的價(jià)格體系），取消該項(xiàng)得分，并扣罰 3 分行政事務(wù)管理：（9 分）a：各類報(bào)表報(bào)送及時(shí)分各類報(bào)表報(bào)送缺一個(gè)扣 1 分1個(gè)數(shù)b：公司制度執(zhí)行無(wú)偏差，管理制度健全，突發(fā)事件處理有力娃哈哈銷售人員績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)違反公司規(guī)定一項(xiàng)扣 1 分1項(xiàng)數(shù)c：隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、關(guān)系和睦分出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報(bào)或投訴經(jīng)查實(shí)扣 1 分1項(xiàng)數(shù)注：凡本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除。第十六條 銷售服務(wù) ：供貨及時(shí)不間斷（界定：貨柜出現(xiàn)斷貨）（5 分）出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣 5 分（公司斷貨和第一次物流運(yùn)輸延誤不列入考核范圍）月度未出現(xiàn)分信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確：（5 分）各類報(bào)表、信息報(bào)送的及時(shí)分各類報(bào)表、信息報(bào)送缺一個(gè)扣 1 分1個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除工作態(tài)度：（10 分）無(wú)不良反饋分出現(xiàn)一次投訴意見1個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除產(chǎn)品貨架及貨架外陳列的生動(dòng)化：（15 分）完全符合公司標(biāo)準(zhǔn)分出現(xiàn)一條嚴(yán)重不符合公司標(biāo)準(zhǔn)5個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除等級(jí) 月度績(jī)效考核得分 績(jī)效工資（元）A 140 以上 1600 以上B 120140 14001600 C 100120 12001400 D 80100 10001200 E 6080 8001000 分第五篇：中層干部薪酬與績(jī)效考核管理辦法管理人員薪酬與績(jī)效考核管理辦法第一章 總 則第一條 為健全公司激勵(lì)機(jī)制，改善經(jīng)營(yíng)管理水平，充分調(diào)動(dòng)公司管理人員（指中層干部）的積極性，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理，制定本辦法。第二條 管理人員收入水平與公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和個(gè)人薪酬、績(jī)效掛鉤。第三條 績(jī)效考核遵循以下原則：（一）以績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注最終目標(biāo)的達(dá)成；（二）堅(jiān)持實(shí)事求是，以數(shù)據(jù)和事實(shí)為依據(jù)；（三）述職與評(píng)價(jià)相結(jié)合，面向未來(lái)績(jī)效的提高。第四條 本辦法所指管理人員為：公司中層干部。第二章 考核內(nèi)容與方法第五條 本辦法主要通過(guò)公司總體目標(biāo)任務(wù)以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)對(duì)公司管理人員進(jìn)行績(jī)效考核，貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管 理重點(diǎn)。第六條 主要工作、關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重及指標(biāo)值的確定根據(jù)公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)給公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及管理人員所分管的業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行分解確定。第七條 薪酬與績(jī)效考核每月考核一次。月初制定工作目標(biāo)和考核要求，年中監(jiān)測(cè)計(jì)劃完成進(jìn)度，次年初進(jìn)行考核并統(tǒng)一發(fā)布考 核結(jié)果。（一）年初：公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)由董事會(huì)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及要求制訂，在每年一月份下達(dá)給經(jīng)營(yíng)班子。董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分別確定每位管理人員的主要工作、關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)、指標(biāo)值及權(quán)重，并下達(dá)“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書”以此作為該績(jī)效考核和確定收入分配的依據(jù)。（二）年中：在每個(gè)會(huì)計(jì)中期結(jié)束后，參加考核人員向董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)提交上半年述職報(bào)告，匯報(bào)指標(biāo)完成情況，由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)上報(bào)董事會(huì)。中期考核結(jié)果主要對(duì)管理人員目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，如經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生不可抗力等影響考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，董事會(huì)薪 酬與考核委員會(huì)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。（三）次年初：結(jié)束后，管理人員向董事會(huì)提交述職報(bào)告（其中：經(jīng)營(yíng)層人員的述職報(bào)告須經(jīng)總經(jīng)理簽署初步考核意見后提交），述職報(bào)告的內(nèi)容包括對(duì)該各項(xiàng)考核指標(biāo)完成情況（特別是無(wú)法量化的工作）的總結(jié)，以及對(duì)董事會(huì)制定下一該管理崗位的戰(zhàn)略目標(biāo)及考核指標(biāo)、指標(biāo)值與權(quán)重提3 出的建議。董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)根據(jù)述職報(bào)告及財(cái)務(wù)決算對(duì)管理人員進(jìn)行年末考核。第八條 考核程序（一）財(cái)務(wù)決算后，公司財(cái)務(wù)部提交相關(guān)財(cái)務(wù)分析報(bào)表上報(bào)董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)。（二）管理人員根據(jù)本人經(jīng)營(yíng)工作完成情況向董事會(huì)薪酬 與考核委員會(huì)提交述職報(bào)告（其中：經(jīng)營(yíng)層人員的述職報(bào)告須經(jīng)總經(jīng)理簽署初步考核意見）。（三）董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)按照管理人員“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書”的考核要求，對(duì)管理人員經(jīng)營(yíng)完成情況及述職報(bào)告進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，確定考核結(jié)果。（四）董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)根據(jù)考核結(jié)果，擬訂分配方案，提交董事會(huì)審批。（五）財(cái)務(wù)部根據(jù)經(jīng)審批的分配方案執(zhí)行。第九條 考核評(píng)分：董事會(huì)薪酬與考核委員根據(jù)管理人員的述職報(bào)告以及完成計(jì)劃目標(biāo)的情況計(jì)算個(gè)人績(jī)效年薪考核得分，績(jī)效年薪考核得分與績(jī)效年薪考核分配系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下：考核得分在120 分以上，； 考核得分在111 分至120 分之間（含120 分），績(jī)效年薪考核； 考核得分在101 分至110 分之間（含110 分），績(jī)效年薪考核；4 考核得分在91 分至100 分之間（含100 分），績(jī)效年薪考核分配系數(shù)1；考核得分在81 分至90 分之間（含90 分），績(jī)效年薪考核分配；考核得分在71 分至80 分之間（含80 分），績(jī)效年薪考核分配；考核得分在61 分至70 分之間（含70 分），績(jī)效年薪考核分配；考核得分在60 分以下，績(jī)效年薪考核分配系數(shù)0。，下限為0。第三章 年薪標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放第十條 管理人員實(shí)行年薪制。年薪標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)薪酬與考核 委員會(huì)根據(jù)管理人員所聘崗位、結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況及行業(yè)收入水平綜合考慮，報(bào)董事會(huì)審批后確定。第十一條 管理人員年薪由基本年薪和績(jī)效年薪兩部分構(gòu)成。其中，基本年薪是年薪標(biāo)準(zhǔn)的50%，董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理考核后按月發(fā)放，績(jī)效年薪＝年薪標(biāo)準(zhǔn)50%個(gè)人績(jī)效年薪考核分配系數(shù)。第四章 獎(jiǎng)勵(lì)基金第十二條 若公司圓滿完成董事會(huì)計(jì)劃目標(biāo)，董事會(huì)可提取公司超額完成目標(biāo)利潤(rùn)部分8%10%的額度作為本管理人員和骨干人員的獎(jiǎng)勵(lì)基金，并授權(quán)董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)5 在獎(jiǎng)勵(lì)額度內(nèi)具體分配。第五章 附 則第十三條 本辦法由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)擬訂及解釋，報(bào)公司股東大會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。南通科技投資集團(tuán)股份有限公司 2009 年 7 月