深圳公司20xx年銷售人員薪酬績(jī)效考核方案(已修改)
2025-11-15 04:58 本頁(yè)面
【正文】 深圳公司 2020 年銷售人員 薪酬 績(jī)效考核方案 一、 目的 為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，充分激發(fā)員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作潛能，幫助員工不斷改進(jìn)工作質(zhì)量和提高工作績(jī)效，促進(jìn)各位員工的發(fā)展，加強(qiáng)公司在銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌、隊(duì)伍建設(shè)力量，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，使銷量最大化，從而達(dá)成 2020 年銷售與品牌建設(shè)目標(biāo)，本著客觀、公正、公開、規(guī)范的原則，制定本績(jī)效考核方案。 二、 原則 ⒈ 銷售人員的工作重點(diǎn)集中在渠道、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)工作，銷售人員間必須有明確的分工與合作，公司對(duì)銷售人員薪酬按照目標(biāo)管理原則進(jìn)行考核管理，浮動(dòng)發(fā)放； ⒉ 通過(guò)目標(biāo)管理， 針對(duì)過(guò)程控制與銷量結(jié)果制定績(jī)效管理措施。 ⒊ 維持銷售人員穩(wěn)定合理、有激勵(lì)性的薪資收入水平。 ⒋ 根據(jù)銷售工作的特性按月度和年度對(duì)銷售人員進(jìn)行及時(shí)考核。 三、 考核 薪酬 ⒈ 駐外銷售人員全年工資總額 =月度考核工資 +月度績(jī)效 +年度獎(jiǎng)金 ⒉ 月度考核工資，年度獎(jiǎng)金均與銷售完成率及重點(diǎn)工作掛鉤。 ⒊ 結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員實(shí)際工作成效，營(yíng)銷中心每季度組織述職考核和不定期抽查，進(jìn)行薪酬、職務(wù)升降或辭退管理； 四、月度考核 ⒈ 所有駐外銷售人員月度工資 =固定工資 +考核工資。 ⒉ 考核工資計(jì)算方法： 每完成一項(xiàng)重點(diǎn)工作即得相應(yīng)工資，所有重點(diǎn) 工作項(xiàng)目完成累計(jì)即當(dāng)月所得為工資。 ⒊ 省級(jí)經(jīng)理和片區(qū)區(qū)經(jīng)理實(shí)行全面考核發(fā)放。 ⒋ 省級(jí)經(jīng)理工資考核： 省級(jí)經(jīng)理工資考核 指標(biāo) 序號(hào) 重點(diǎn)內(nèi)容 考核方法 工資標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)任務(wù) 完成情況 審核 實(shí)得工資 參評(píng) 一票否決 1 固定工資 固定發(fā)放 1500 注：“一票否決”意為未完成特定考核項(xiàng)目處以負(fù)激勵(lì)或在特殊時(shí)期的特殊階段可臨時(shí)將某考核項(xiàng)目列為“一票否決”項(xiàng)。 省級(jí)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)： ? 固定工資：每月固定發(fā)放基本 工資。 ? 銷量完成情況：實(shí)得工資 =月度銷量完成率 工資標(biāo)準(zhǔn)。詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)考核表》 ? 網(wǎng)點(diǎn)拓展 、更新終端推廣：完成月度網(wǎng)點(diǎn)拓展、更新任務(wù)方可享受此項(xiàng)考核工資。 詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)考核表》 ? 專賣店裝修 ：裝修工進(jìn)場(chǎng)前圖紙講解、木工施工中跟進(jìn)、木工結(jié)束后拍照回傳公司初審及油漆工施工前講解、油漆工結(jié)束后出樣前拍照回傳公司復(fù)審、出樣規(guī)劃等裝
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1