深圳公司20xx年銷售人員薪酬績效考核方案(參考版)
2024-11-08 04:58本頁面
【正文】 10）監(jiān)督下屬日常報(bào)表及一圖三表和客戶進(jìn)銷存等。 附： ⒈ 駐外銷售團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)： ⒉ 駐外銷售人員工作職責(zé) （ 1） 省級(jí)、大省級(jí)經(jīng)理 1） 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)； 2） 制定區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳執(zhí)行指標(biāo)報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)， 并負(fù)責(zé)執(zhí)行； 3） 制定區(qū)域月、季、年度銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 4） 在公司政策下，在區(qū)域每月開展渠道促銷和終端促銷活動(dòng)，提出申請和結(jié)案； 5） 客戶管理及終端生動(dòng)化建設(shè)，指導(dǎo)客戶進(jìn)行店面銷售、導(dǎo)購員管理及激勵(lì)；； 6） 及時(shí)申報(bào)區(qū)域終端建設(shè)費(fèi)用、促銷活動(dòng)結(jié)案及廣告宣傳等市場費(fèi)用； 7）銷售團(tuán)隊(duì)工作管理與培 訓(xùn)； 8）會(huì)議的組織安排與執(zhí)行監(jiān)督。 十、 營銷中心部門主管激勵(lì) 為有效達(dá)成公司目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷中心各職能部門核心目標(biāo)一致，設(shè)立營銷中心主管級(jí)別以上人員月度激勵(lì)機(jī)制，月度激勵(lì)與 月度銷量掛鉤。 3） 年度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 年度激勵(lì) 獎(jiǎng)項(xiàng) 年度 激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值 20元 萬轎車 （ 區(qū)域任務(wù) 600萬以上） 超額完成任務(wù) 150 萬或以上 價(jià)值 10 元 萬轎車 （ 區(qū)域任務(wù)301599 萬） 超額完成任務(wù) 100 萬或以上 價(jià)值 1 萬 元 筆記本電腦 （ 區(qū)域任務(wù) 300 以下） 超額完成任務(wù) 50 萬或以上 九、 省級(jí) PK 制和末尾淘汰制 1）省級(jí) PK 制：以省級(jí)為單位進(jìn)行區(qū)域 PK 制，按月度任務(wù)完成率排行，月度任務(wù)完成率低于前三名的 省級(jí) 區(qū)域每 省級(jí)經(jīng)理 罰以 300 元 、片區(qū)罰 100 元 設(shè)立 PK 基金用以獎(jiǎng)勵(lì)月度任務(wù)完成率前三名的區(qū)域。 5） 雙月績效計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：雙月任務(wù)完成率 雙月度績效標(biāo)準(zhǔn) =雙月度實(shí)得績效 八、 年度激勵(lì) 1） 為激勵(lì)駐外銷售人員更大的斗志及信心特設(shè)立年度大獎(jiǎng)激勵(lì) 2） 年度激勵(lì)條件： （全 部符合以下條件） ① 100%完成年銷售任務(wù) ② 各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)未超標(biāo) ③ 自然年度 3 月 1日前入職公司員工方可享受年度激勵(lì)。 2） 2020 年從 3月 1日 起開始 計(jì) 雙月共五個(gè)雙月，即： 3月 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月
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