銷售人員績效考核方案銷售人員績效考核方案(參考版)
2025-05-18 03:32本頁面
【正文】 。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。 您好，歡迎您閱讀我的文章，本WORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。 對銷售人員的績效考核是一個艱巨而復雜的工程，要注意每一個環(huán)節(jié)，動員全體員工認真對待績效考核，努力提高績效，促進公司的不斷發(fā)展壯大。八、績效信息的收集與分析： 要注意收集績效信息，要對其進行仔細的分析，找出問題，找出原因，尋求解決方案。六、績效管理培訓： 在實施這個績效考核方案前，要對全體員工進行績效考核培訓，明確績效考核目的，明確績效考核的實施細節(jié)和應注意的問題。（四）業(yè)務流程：終端管理的規(guī)范性：主要有終端管理制度執(zhí)行規(guī)范性，主要是指各級產品的報價及銷售價格的管理?？蛻敉对V——衡量銷售人員為客戶服務的情況； ?。ㄌ貏e是區(qū)域性銷售人員在該銷售區(qū)域與競爭對手相比之下的市場占有率，是表明該區(qū)域銷售成績的重要標準） 這些指標在不同的企業(yè)中會有不同的組合和應用，要視企業(yè)的具體情況而定。銷售費用與費用率——衡量每次訪問的成本及直接銷售費用與銷售額的比率； 8.每工作日的平均訂單數(shù)——考核銷售人員的工作效率； 6.訪問率（每天訪問的次數(shù)）——考核銷售人員的努力程度，但不能表示銷售的效果； 4.銷售量（金額）——這是最常用的標準； 2.因此，要合理建立考核指標。如一些企業(yè)70％考核業(yè)績，30％考核過程，以便全方位的評價銷售人員的業(yè)績。通過一套作業(yè)制度和程序保證銷售工作的實現(xiàn)。結果考核就是考核銷售人員工作目標的完
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1