銷售人員績(jī)效考核管理方案(參考版)
2024-12-20 19:39本頁(yè)面
【正文】 六、考核結(jié)果的運(yùn)用 根據(jù)銷售人員的年度績(jī)效考核的總得分， 公司 對(duì)不同績(jī)效的銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。 ⑤ 考核期結(jié)束后的第 14 個(gè)工作日，將整體統(tǒng)計(jì)表提交總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行薪金發(fā)放。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 10 個(gè)工作日完成。 ② 考核期結(jié)束后的第 3 個(gè)工作日， 銷售經(jīng)理 向 總經(jīng)理 提交“銷售人員的績(jī)效考核表” 進(jìn)行復(fù)核審查。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 如下： 特陶 銷售人員績(jī)效考核表 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 工作績(jī)定量指銷售額完成率 55% ① 計(jì)算公式： ％計(jì)劃完成銷售額實(shí)際完成銷售額 100? ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1 分；高于 5%加 1 分 福州特陶營(yíng)銷中心銷售人員績(jī)效管理方案 文件編號(hào)： FJTT0032021 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 效 標(biāo) 銷售增長(zhǎng)率 5% 與上一月度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加 1%，加 1 分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分 銷售回款率 5% 超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) （計(jì)劃完成銷售額） 以上，以 1%為一檔，每超過(guò)一檔，加 1 分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0 分 新客戶開(kāi)發(fā) 2% 考核期內(nèi)每 增加 一個(gè)新客戶，加 2 分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3% 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng) 3 分 工 作 能 力 專業(yè)知識(shí) 10% ① 每月測(cè)試
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