基層銷售人員績效考核方案(參考版)
2024-12-21 14:39本頁面
【正文】 基層銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表 考核得分（ A） 等級 考核結(jié)果應(yīng)用 7 90≤ A≤ 100 卓越 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 固定薪酬級別上調(diào)兩個(gè)等級，以最高等級為限 有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀員工”的評選 列入公司重點(diǎn)人才庫，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職 80≤ A≤ 89 優(yōu)秀 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 固定薪酬級別上調(diào)一個(gè)等級，以最高等級為限 70≤ A≤ 79 良好 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 60≤ A≤ 69 合格 年度獎(jiǎng)金按 元發(fā)放 A﹤ 60 不及格 無年度獎(jiǎng)金 固定薪酬級別下調(diào)兩個(gè)等級 基層銷售人員的固定薪酬級別下調(diào)到最低級別后， 并在兩個(gè)月內(nèi)無上升跡象時(shí)，公司將對其進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或勸退處理。 基層銷售人員業(yè)績年度考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評分標(biāo)準(zhǔn) 年度銷售總額 萬元 15 分 得分 =年度銷售總額完成率 15 年度重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬元 15 分 得分 =年度重點(diǎn)產(chǎn)品銷售總額完成率 15 年度銷售回款率 100% 20 分 得分 =年度銷售回款率 20 銷售費(fèi)用率 100% 15 分 得分 =銷售費(fèi)用率 15 銷售費(fèi)用率超過目標(biāo)值時(shí)，得分為 0 6 新開發(fā)客戶個(gè)數(shù) 個(gè) 10 分 考核結(jié)果與目標(biāo)值相比每少 個(gè)，扣除 分，低于 個(gè)時(shí)，得分為 0 滯銷品銷售數(shù)量 件 15 分 得分 =滯銷品銷售數(shù)量完成率 15 客戶滿意度 滿意 5 分 每遭客戶有效投訴 1 次，扣除 分，客戶有效投訴在 次以上時(shí)，得分為 0 客戶檔案建立程度 完備 5 分 沒缺失 1 份客戶檔案，扣除 分，缺失 份客戶檔案時(shí)，得分為 0 基層銷售人員的素質(zhì)、能力 考核，如下表所示。 五、 考 核內(nèi)容 公司對基層銷售人員進(jìn)行以年度工作業(yè)績?yōu)橹黧w的考核時(shí)主要考核兩個(gè)方面的內(nèi)容，一為基層銷售人員的工作業(yè)績，二為基層銷售人員的素質(zhì)、能力。 （ 2） 以基層銷售人員的全年工作業(yè)績作為內(nèi)容，進(jìn)行考核評分。參與選優(yōu)的兩個(gè)方法如下。 公司年終考核
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