20xx年銷售公司績(jī)效考核方案(參考版)
2025-02-04 01:51本頁(yè)面
【正文】 20 （ ）月份 區(qū)域經(jīng)理 日常管理考核表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī) 內(nèi)容 及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 工作責(zé)任心 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 月工作會(huì)議 特殊問(wèn)題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作總 結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 周轉(zhuǎn)車管理 市場(chǎng)信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人： 考評(píng)員： 21 （ ）月份銷售員日常管理考核表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 項(xiàng) 目 管理規(guī)定 違規(guī) 內(nèi)容 及次數(shù) 罰款額 備 注 管理類 上報(bào)終端銷售 經(jīng)銷商庫(kù)存 上報(bào)形象返利表 特殊問(wèn)題處理 報(bào)表類 大宗用戶開發(fā)與管理 周工作總結(jié)與計(jì)劃 月工作總結(jié)與計(jì)劃 廣告計(jì)劃 22 周轉(zhuǎn)車管理 市場(chǎng)信息反饋 合 計(jì) 負(fù)責(zé)人： 考評(píng)員： 。如果當(dāng)月罰款額 達(dá)到 日常工作考核工資 部分 ，則調(diào)回公司培訓(xùn)。 每月考核結(jié)果，次月 3 日前通知被考核人，如有疑義可在 5 日之前提出復(fù)查。 四 、說(shuō)明 區(qū)域經(jīng)理、銷售員因違反本辦法，一年內(nèi)被警告 2 次以上者，調(diào)離本崗位。 及時(shí)了解同類廠家銷售政策、產(chǎn)品價(jià)格等 重要 信息，報(bào)銷售計(jì)劃部。 周轉(zhuǎn)車管理 19 要求：嚴(yán)格遵守中順公司《周轉(zhuǎn)車管理制度》。 區(qū)域經(jīng)理要 依照 公司 廣告政策 和管理規(guī)定， 并 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況認(rèn)真審核 。 廣告計(jì)劃 要求：按照 標(biāo)準(zhǔn)的 《 月份 廣告計(jì)劃 申請(qǐng) 表》認(rèn)真填 報(bào) ，于每月 15 日前提報(bào)下月廣告計(jì)劃 ，傳真至 廣告信息 部。 月工作總結(jié)與計(jì)劃 要求：按月工作總結(jié)與計(jì)劃提綱進(jìn)行編寫，于每月 25 日至 30日傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。 如公司抽查，故意瞞報(bào)的 ：第一次，罰款 100 元；第二次，罰款 200 元；第三次，調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 三 、 區(qū)域經(jīng)理、 銷售員 共同部分 周報(bào) 要求：字跡工整，按照周報(bào)表格要求認(rèn)真填寫，于每周六 12:00前傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。經(jīng)銷商形象不達(dá)標(biāo)，故意隱瞞的 ， 罰款 200 元并警告 ，再經(jīng)發(fā)現(xiàn)者 調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 伙同 經(jīng)銷商 瞞報(bào) 庫(kù)存量 的 ， 一 經(jīng)發(fā)現(xiàn) ， 予以辭退 。 因管理 失職 ，所轄區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)影響公司形象、造成公司重大損失 事件 的 ，罰款 1000 元 ,視情節(jié)可予辭退 。于每月 25 日至 30 日將會(huì)議紀(jì)要傳真至銷售計(jì)劃部。 未完成的 ，每次罰款 500 元并警告， 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。 一 、 區(qū)域經(jīng)理日?？己? 因工作不負(fù)責(zé)任，不能及時(shí)檢查、考核本區(qū)域銷售員日常工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表，致使各類計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表 上報(bào)不及時(shí)或 與 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的 ， 每次 罰款 500 元 并警告 ， 2 次以上調(diào)離崗位培訓(xùn) 。 17 附件 ： 區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法 根據(jù)銷售人員日常工作表現(xiàn)，以工資總額的 15%作為區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核。 五 、年終獎(jiǎng)勵(lì) 年終銷售完成 15000 臺(tái)， 獎(jiǎng)勵(lì) 70萬(wàn)元；完成 20210 臺(tái) ，獎(jiǎng)勵(lì)100 萬(wàn)；完成 20210臺(tái) 以上 ，獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法另行制定。 、計(jì)劃完成率為 0，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少 50 元 /天執(zhí)行。 、 計(jì)劃完成 50%（含 50%）～ 75%之間，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少 25元 /天執(zhí)行。 長(zhǎng)期駐外的人員按銷售計(jì)劃完成率進(jìn)行考核，其標(biāo)準(zhǔn)如下： 、計(jì)劃完成 95%以上（含 95%），按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 16 年終作總考核，年計(jì)劃量完成 10000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo) ，已經(jīng)在考核中扣除績(jī)效工資部分予以補(bǔ) 齊 。 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 月完成率排名獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元 /人 職 位 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 區(qū)域經(jīng)理 400 300 200 區(qū)域副經(jīng)理 300 200 100 銷售員 500 400 300 200 100 注：所轄地區(qū)有 2 名（含）以上銷售人員時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金。 參加評(píng)選要求： 區(qū)域 （副）經(jīng)理、銷售員必須完成 15000 臺(tái)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)； 區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售員當(dāng)月日常考核工資被罰款額不能超過(guò) 100元。
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