【正文】 銷售公司分別編制 10000 臺(tái)、 15000 臺(tái)、 20210 臺(tái)銷售計(jì)劃， 確定銷售員 當(dāng)月 三檔 指標(biāo)數(shù)量 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 15％計(jì)劃完成 率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長 以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 3300 9185 售后服務(wù)部部長 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長 3000 8350 廣告信息部部長 3000 8350 銷售計(jì)劃部副 部長 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部 2400 6680 5 部長助理 區(qū)域副經(jīng)理 以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 2100 5845 表 3： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 6 表4： 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完 成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 1000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元。 培訓(xùn)期間的工資按工資總額的 50%發(fā)放。 實(shí)得工資 =基 礎(chǔ)工資 +計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：基礎(chǔ)工資 =工資總額 60%； 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 20%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資＝工資總額 20%日?？己说梅致? 銷售公司各副總以當(dāng)月工資總額的 20％與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。 詳 見表 1。 大客戶支持部部長提獎(jiǎng)方法： 大客戶支持部 分別編制 500 臺(tái)、 750 臺(tái)、 1000 臺(tái)銷售計(jì)劃，確定部長各 月三檔指標(biāo)數(shù)量。 銷售公司其他人員提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) ： 部長、副部長、部長助理按區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)乘以 各自 系數(shù)提獎(jiǎng)；其余人員按銷售員平均獎(jiǎng)乘以 各自 系數(shù)提獎(jiǎng)。 區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及其他業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 18 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決不力 ，給公司帶來極壞影響 的：罰款 500 元 ， 調(diào) 離崗位 培訓(xùn)。 由于 市場(chǎng) 出現(xiàn)特殊情況，無法達(dá)到考核目標(biāo)，銷售員 需 向區(qū)域經(jīng)理說明原因，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理認(rèn)可后報(bào)銷售計(jì)劃部， 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可 對(duì)考核目標(biāo)調(diào)整。 違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》 ，給公司造成損失的 ， 罰款 1000 元 ,視情節(jié)可予辭退 ； 情節(jié)嚴(yán)重的移送司法機(jī)關(guān)處理。 二、銷售員日常考核 督促經(jīng)銷商上報(bào) 終端銷售 （ 發(fā)生銷售當(dāng)日 16:00 前上傳中順汽車銷售服務(wù)管理系統(tǒng) ；因 互聯(lián)網(wǎng)不暢等原因 不能上傳的，報(bào)區(qū)域計(jì)劃員 ，并在網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后及時(shí)上傳 ），因督促不力 造成上報(bào)時(shí)間 超過 48小時(shí) 的 ， 罰款 200 元 并警告 ； 二 次 以上 的調(diào)離崗位重新培訓(xùn) 。 、計(jì)劃完成 75%（含 75%）～ 94%之間，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少 15元 /天執(zhí)行。 獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照 （區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的 80%，每半年結(jié)算一次 。 假設(shè) 區(qū)域經(jīng)理 三檔 月份 銷售指標(biāo)分別為 X 臺(tái)、 Y 臺(tái)、 Z 臺(tái)，實(shí)際完 13 成數(shù)量為 A 臺(tái)，提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見下表： 分 檔 提獎(jiǎng)?lì)~ XA≤ Y 3000/(YX) (AX) YA≤ Z 3000+5350/(ZY) (AY) AZ 8350+5350/(ZY) (AZ) 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng) 總額 的 倍提獎(jiǎng)，每月結(jié)算一次。 銷售財(cái)務(wù)部、銷售儲(chǔ)運(yùn)部人員以當(dāng)月工資總額的 10％與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤，工資總額的 10%與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。 月銷售低于 10000 臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)，按如下辦法對(duì)銷售公司各類員工進(jìn)行考核。 一、基本原則 按照 “以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t ,根據(jù)銷售公司 2021年銷售計(jì)劃， 并結(jié)合 2021 年銷售情況 以 銷售計(jì)劃 完成率 及日常工作作為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng) 月 回款額計(jì)算 銷量 。 1000 3000 海外業(yè)務(wù)部主管 以本部門銷售員為基數(shù) 1200 3600 海外業(yè)務(wù)部部長 完成 1500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝半年工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工 作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 銷售公司分別編制 10000 臺(tái)、 15000 臺(tái)、 20210 臺(tái)銷售計(jì)劃，確定區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)月 三檔指標(biāo)數(shù)量。 海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。 16 年終作總考核，年計(jì)劃量完成 10000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo) ，已經(jīng)在考核中扣除績(jī)效