20xx年銷售公司績效考核方案-全文預(yù)覽
【正文】 完成率為 0，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少 50 元 /天執(zhí)行。 長期駐外的人員按銷售計(jì)劃完成率進(jìn)行考核，其標(biāo)準(zhǔn)如下： 、計(jì)劃完成 95%以上（含 95%），按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 月完成率排名獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元 /人 職 位 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 區(qū)域經(jīng)理 400 300 200 區(qū)域副經(jīng)理 300 200 100 銷售員 500 400 300 200 100 注：所轄地區(qū)有 2 名（含）以上銷售人員時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金。 超過 20210 臺(tái)時(shí)， 單臺(tái)按 20210 臺(tái)指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案 。 完成 800 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按 執(zhí)行； 完成 1500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元； 超過 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按 2021 臺(tái)指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 海外事業(yè)部可 向人力資源部 提出 具體 獎(jiǎng)金分配方案 。 大客戶支持部副部長按部長提獎(jiǎng)總額的 倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的 80%，每三個(gè)月結(jié)算一次 。 獎(jiǎng)金計(jì)算方法 參照 （銷售員） ， 每月預(yù)支工資總額的 80%， 每三個(gè)月結(jié)算一次 。 完成 15000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 8350 元； 超過 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按 20210 臺(tái) 指標(biāo)單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng)。 完成 15000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 1000 元 ； 完成 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高 提獎(jiǎng) 3000 元 ； 超過 20210 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按 20210 臺(tái)指標(biāo) 單臺(tái) 獎(jiǎng)金 的 倍提獎(jiǎng) 。 銷售公司 新聘 培訓(xùn)的市場(chǎng)銷售 員 （學(xué)員）、售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表（學(xué)員）、區(qū)域計(jì)劃員，試用期三個(gè)月，只參加日?？己?，不參加績效考核。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額 10%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 11 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 其中：計(jì)劃完成率考核工資＝季度工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額 15%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 實(shí)得工資 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 計(jì)劃完成率考核工資 =工資總額 15％計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同 。 售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng) (區(qū)域 )服務(wù)代表以當(dāng)月工資總額的 60%為基礎(chǔ)工資，工資總額的 20%與所負(fù)責(zé)區(qū)域的平均銷售計(jì)劃完成率情況為考核依據(jù)， 20%與日常工作考核情況為依據(jù)，日?？己宿k法參照《 2021年銷售公司績效考核方案》。 將 10000 臺(tái)作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于 10000臺(tái)和超過 10000 臺(tái)兩部分。 1000 3000 大客戶支持部部長 完成 750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成 1000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 50% 15% 35% 無 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 60% 20% 20% 無 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。 連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于 50%者， 由 人力資源部 對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn) 。 2021 年 整 車銷售績效考核方案 發(fā)布日期： 2021 年 1 月 1 日 實(shí)施日期： 2021 年 1 月 1 日 沈 陽 中 順 汽 車 有 限 公 司 1 2021 年銷售公司績效考核方案 為 充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性， 確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成， 制定本績效考核方案。 銷售公司 全員參與 考核 ， 即員工工資與 銷量 情況、日常工作考核掛鉤。 二、 考核方案 （見表 1 — 4） 2 表 1： 2021 年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（ 10000 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 3 注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。 1000 3000 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù) 500 1500 銷售計(jì)劃部主管 以銷售員為基數(shù)
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